Din ce în ce mai mulți oameni văd potențialul pe care Internetul îl are de vândut. Și este, nu numai pentru că oamenii sunt hiperconectați, ci pentru că este calea de a ajunge la mulți mai mulți. Internetul oferă acces tuturor. Și asta permite produselor și / sau serviciilor dvs. să ajungă la mai multe părți, nu numai în orașul în care sunteți stabilit. Dar, cum să vindeți online?
Dacă nu știți exact ce să faceți sau cum să obțineți succes în această „lume macro”, astăzi vom explica liniile directoare cu care aflați cum să vindeți online. Tot ce trebuie să faci este să te apuci de treabă.
Cum se vinde online: pașii anteriori
Foarte bine, ați luat decizia de a intra în lumea digitală și de a vă pune produsele și / sau serviciile în vânzare. Dar cum să o faci? Mulți înnebunesc să construiască un site web și cred că, având o prezență pe internet, vor avea deja vânzări. Și asta a funcționat la începutul erei digitale, dar nu acum. Dacă observați, pentru fiecare piață există mii de magazine, pagini și alte prezențe pe web care vând produse. Asta se traduce printr-o concurență foarte mare.
Deci, înainte de a juca „The Milkmaid's Tale” cu viața ta, de ce nu iei în calcul câțiva pași anteriori?
Gândiți-vă la ce veți vinde online
Trebuie spus că Nișele de piață sunt astăzi foarte saturate. De exemplu, există multe magazine de electrocasnice, multe jucării erotice, îmbrăcăminte ... Deci, dacă intri într-o piață în care sunt guvernate x magazinele, cum vei concura cu ele? Au vechime, clienți buni (și loiali) și vânzări care promit profituri și pe care le pot investi în publicitate.
În acest caz, este mai bine să alegeți nișe mai mici, atâta timp cât puteți vinde acele produse și că acestea sunt de calitate, pe lângă înțelegerea acelei piețe.
Încercați să vă diferențiați
Ce face produsul dvs. diferit de alții? Aceasta este ceea ce trebuie să încurajați atunci când vine vorba de a ști să vindeți online. Nu te uita la preț, ci la ce poți dă valoare unei persoane dacă optează pentru produsul tău și nu cel al competiției.
Nu va grabiti
Făcând lucruri care rulează, acest lucru va face doar să eșueze. Și prezența pe Internet trebuie să funcționeze perfect. De exemplu, imaginați-vă că construiți o pagină și că, atunci când merg să cumpere produsul, acesta nu funcționează sau pur și simplu nu oferă încredere în a cumpăra. Ar fi un eșec total.
Prin urmare, trebuie să proiectați foarte bine canalele de vânzare, deoarece nu aveți doar o pagină web (magazin online) de a vinde, există multe modalități despre care vom vorbi în continuare.
Cum se vinde online: canale de vânzare
Înainte, am putea spune că singura modalitate de a vinde a fost prin intermediul magazinelor online. Și adevărul este că și noi ne-am înșelat. Iar chestiunea este că Internetul a fost un loc atât de multidisciplinar încât, oriunde, ți-ai putea vinde produsele. De fapt, acestea sunt canalele care, chiar și astăzi, sunt încă surse bune de clienți:
Forums
Forumurile au fost unul dintre principalele platforme când Internetul a început să se vândă. De fapt, a devenit locul ideal pentru cumpărare și vânzare, atât la mâna a doua (persoane care și-au vândut produsele), cât și la noi.
Când au văzut potențialul, mulți dintre cei care aveau magazine sau bloguri au fost încurajați să se alăture forumurilor și obișnuiau să le scrie pentru a-și face publicitate produselor. Acum, deși este permisă vânzarea de persoane fizice, în cazul companiilor nu este atât de simplu, deoarece le văd intruzive pe forumuri. Dar este o opțiune de vânzare, mai ales dacă cu ce urmează să lucrați sunt produse second hand.
Magazin online
Este probabil una dintre cele mai bune opțiuni de astăzi. Dar și acolo unde veți găsi multă competiție. În plus, nu este ieftin deoarece construirea unui magazin online necesită o investiție care, în funcție de bugetul dvs., va fi mai mare sau mai mică.
Crearea unui magazin online se poate face în mai multe moduri: Faceți-o singur, mai ales dacă aveți suficiente cunoștințe pentru ao configura, chiar și folosind șabloane precum WordPress și Woocommerce; solicitați serviciile unui profesionist (va fi mai scump, dar aveți mai multe garanții că nu veți da greș); sau utilizați companiile care instalează magazine online pe serverele lor (trebuie să cântăriți dacă funcționează pentru dvs., deoarece uneori poziționarea nu este realizată din acest motiv).
Blog
Înainte ca magazinele online să prolifereze, existau bloguri care să ocupe acel loc. Și este că într-un blog ai putea vorbi despre multe lucruri și, de asemenea, să vinzi. De fapt, și astăzi poți.
Social Networking
Rețelele sociale sunt una dintre cele care, recent, au pus bateriile în ceea ce privește vânzarea online. Și atât Facebook, cât și Instagram au deja opțiunea de a vinde și cu siguranță ceilalți se vor alătura în curând.
Când vine vorba de vânzarea prin rețelele sociale, aveți avantajul că nu trebuie să aveți o pagină web. Puteți crea catalogul dvs. pe o pagină de Facebook și puteți începe să comercializați și să vindeți prin intermediul acestuia. Este ideal dacă produsele dvs. sunt foarte orientate către client (și mai ales că practic toată lumea este pe social media).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Am salvat acest lucru pentru final, dar în realitate sunt locuri în care, mai devreme sau mai târziu, puteți ajunge în ele pentru a vinde produsele dvs.
Atât Amazon, cât și AliExpress, Ebay și multe alte nume „mari” pe care le lăsăm în urmă, sunt una sursa de vânzări pe care o puteți lua în calcul. Și, de fapt, nu sunt exclusive, adică vă puteți înscrie ca vânzător pe aceste platforme și, în același timp, vindeți prin mai multe canale.
Desigur, trebuie să țineți cont de cota pe care aceștia cer să o vândă, deoarece, dacă nu obțineți beneficii în ele, uneori este mai bine să renunțați la ele. Dar sunt locuri în care intră mulți oameni, în special la Amazon, și prin propunerea unei strategii care te face să te distanți de concurenții tăi, poți obține rezultate.
La fel s-ar întâmpla și cu platformele de vânzare la mâna a doua, mai ales dacă ceea ce urmează să vindeți sunt produse pe care nu le mai folosiți sau sunt dedicate produselor de mâna a doua.