Aceasta este una dintre cele mai complexe probleme de explicat în marketingul digital, deoarece acestea sunt concepte care nu sunt asimilate de o mare parte a utilizatorilor digitali. Dar, pentru început, trebuie menționat că piramida lui Maslow este practic o ierarhie a nevoilor oamenilor. Pentru a putea explica comportamentele și acțiunile lor și cum ar putea fi mai puțin și înaintea reacțiilor propunerilor unui eCommerce sau a unui comerț electronic.
Importanța sa constă în faptul că nu numai că are un impact notabil asupra aspectului psihologic al ființei umane, ci și asupra publicității. Și acesta este aspectul piramidei Maslow care ne interesează cel mai mult, deoarece poate afecta relațiile de afaceri cu orice proiect digital în care are loc vânzarea unui serviciu sau produs.
În acest context general, este foarte important să știm că această piramidă foarte specială poate fi utilizată pentru a ne crește vânzările în orice moment și în orice situație. Pentru a face afacerea noastră mai vizibilă în rândul potențialilor clienți sau utilizatori. Precum și pentru a arăta sau distribui produsele sau serviciile comercializate prin intermediul afacerii noastre online.
Piramida lui Maslow, care sunt caracteristicile sale?
Această piramidă poate contribui la o serie de particularități pentru afacerea dvs. pe care ar trebui să le cunoașteți pentru a profita de ele de acum înainte. De exemplu, cele pe care vi le expunem mai jos:
- Acestea implică sentimentul de apartenență la un grup social. Și acest factor poate fi transferat cu oarecare ușurință pe suportul digital pe care îl reprezentați și fără a vă schimba strategia de management.
- Nevoi de recunoaștere. Unul dintre efectele pe care le poate avea aplicația sa în comerțul electronic este că, în cele din urmă, sunteți într-o poziție mai bună pentru a vă atinge obiectivele financiare.
- Succes în afaceri. Această strategie în managementul personal poate merge mai departe și acoperă domeniul profesional. Cum? Ei bine, să te ducă să ai sentimentul real că ai obținut succes în activitățile tale profesionale.
- Imprimați un caracter. Nu este posibil ca una dintre învățăturile principale pe care ți le poate oferi Piramida lui Maslow este să te afirmi în tot ceea ce faci până acum. Ca idee de conducere pentru a vă stimula afacerea sau magazinul de electronice.
Efecte pe care le are asupra comerțului electronic
De acum înainte, vom afla despre repercusiunile pe care Piramida lui Maslow le are asupra activității dvs. profesionale. Veți vedea că acestea sunt mai mult decât credeți la început și, de asemenea, de altă natură, așa cum veți putea verifica în câteva minute.
Piramida lui Maslow vă poate face afacerea să pară îmbunătățită, atât în ceea ce privește vizibilitatea, cât și în marketingul produselor, serviciilor sau articolelor. Printr-o serie de spectacole pe care vom încerca să le explicăm chiar acum.
Pentru început, unul dintre principalele sale avantaje este că Piramida Maslow vă va învăța să înțelegeți și să asimilați în scurt timp adevăratele intenții ale clientului sau consumatorului. Acest factor va genera alte efecte secundare, cum ar fi următoarele:
- Putere optimizați vânzările în funcție de nevoile reale ale pieței.
- Nu irosi resurse inutile pentru a încerca să vă susțin produsele.
- Elaborați o strategie de afaceri bine definită în raport cu cererea clienților.
- Concentrați-vă doar pe obiective care pot fi îndeplinite și îndepărtați-vă de cele pe care chiar nu le puteți lua pe termen scurt.
- Veți avea un buget mult mai strâns și continuați să vă concentrați afacerea digitală de acum înainte.
- Implică un sistem de analiză pentru să te cunosc puțin mai bine și mai ales să știi cu o anumită certitudine ce ar trebui să faci cu afacerea sau activitatea ta profesională.
Prin aceste linii directoare comportamentale simple, puteți realiza acum o transformare a concepției dvs. despre ceea ce este o afacere digitală. Dincolo de o altă serie de considerații tehnice.
Aplicarea sa în comerțul digital
Piramida lui Maslow poate genera mult mai multe incidente decât crezi în comerțul electronic. Printr-o serie de demonstrații care sunt canalizate către aceste acțiuni care au o puternică componentă socială.
Nevoile de auto-actualizare
Acum puteți descoperi cine sunteți ca persoană și puteți paria viața pe o misiune care are sens pentru ea. De exemplu, executarea unui plan de vânzări în afacerea dvs. care este pe deplin realizabil. În cazul în care una dintre întrebările cheie pentru a satisface această cerere este să vă întrebați, de exemplu, unde așteptările dvs. sunt plasate asupra afacerii.
Schimbați-vă atitudinea
Aplicarea acestui sistem de management vă poate oferi noi oportunități în activitatea dvs. profesională pe care nu le puteți rata. În care este necesar să importați noi schimbări în atitudinea dvs. pentru a îmbunătăți marca comercială din liniile directoare de analiză pe care vi le pot oferi învățăturile generate de Piramida Maslow. Cu siguranță va fi o decizie care va merita pentru viitorul tău profesional.
Investiți timp în munca voastră
Acesta este un alt mesaj pe care îl puteți importa prin Piramida lui Maslow. Și dacă este posibil printr-o strategie de management, atunci mult mai bine pentru interesele comerțului electronic. Nu este surprinzător că una dintre lecțiile pe care le puteți învăța din acest concept este că toate realizările extraordinare necesită efort personal și profesional. În cazul în care disciplina în acțiunile pe care le desfășurați va fi, de asemenea, decisivă pentru a vă realiza proiectul.
Îndepliniți câteva obiective
O altă cheie oferită de această învățătură foarte specială constă în faptul că trebuie să-ți stabilești obiective la locul de muncă. Dar ele nu sunt atât de irealizabile precum se întâmplă în altă ocazie. Dacă nu, dimpotrivă, ele se bazează pe obiective complet gestionabile care pot fi văzute ca o parte foarte importantă a procesului de consolidare a companiilor digitale. Este foarte important să vă stabiliți obiective nu foarte ambițioase la început. La urma urmei, aceasta este una dintre cele mai relevante lecții pe care le puteți extrage din aceste momente ale Piramidei lui Maslow. În orice caz, vă sfătuim să nu încercați în niciun moment să forțați situația.
Mai multe lecții pe care le putem extrage din această învățătură
Pe de altă parte, este timpul să evaluăm că un alt element care ar trebui luat în considerare este că, deși la rate diferite, la aceeași persoană, în funcție de momentele vieții, există diferite scale de nevoi. Aceste nevoi trebuie să le anticipați atunci când vă planificați proiectul digital. Dincolo de alte considerații economice și poate și din punct de vedere logistic al companiei în sine.
Evaluează produsele sau serviciile pe care le comercializăm
Învățăturile lor ne pot determina să marcăm un preț pentru produsele sau serviciile din comerțul nostru online. În sensul că acestea cu atât mai mari pot indica potențialul clienților noștri. Pe o scară care este complet definită în Piramida lui Maslow. Deși cea mai mare problemă pe care o putem avea din aceste momente precise este identificarea corectă a acesteia în scara noastră de valori.
Transformarea tuturor nevoilor noastre
Nu putem uita în niciun moment că putem influența utilizatorii într-un mod foarte inovator. Așa cum este, de exemplu, transformarea dorințelor în nevoi. Aceasta este o strategie de marketing foarte comună în rândul companiilor mijlocii și mari. Pentru a încerca să creați o nevoie în cealaltă parte a procesului și astfel să rețineți în mod eficient clientul sau utilizatorul. Prin acest sistem de management comercial, este posibil să crească vânzările sau să se ajungă la un număr mai mare de utilizatori. Ești, de asemenea, capabil să duci la bun sfârșit această idee inovatoare?
Îmbunătățiți încrederea între clienți
Într-o altă ordine, lucrurile nu pot lipsi ca o învățătură din această secțiune care a rezultat dintr-o creștere a stimei de sine a clientului. Este vorba despre îmbunătățirea marjei de încredere în dvs. pentru a încerca să vă faceți mai sensibil la noile nevoi pe care vi le propunem din afacerea noastră digitală. Aceasta este o strategie foarte comună pe care o bună parte a operatorilor de telecomunicații au realizat-o pentru a-și comercializa produsele către clienți. Chiar și pentru a-i surprinde pe cei care vin din competiție. Cu puțină perseverență putem atinge obiectivele într-un mod foarte eficient.
Oferă un produs diferențiat de restul
S-ar putea ca mulți oameni să acorde prea multă importanță creativității. Dar experiența nu spune că această valoare poate fi importată prin Piramida lui Maslow. Dar pentru aceasta va fi necesar să le oferim ceva diferit de restul magazinelor virtuale. Nu este vorba doar de vânzare, ci de a propune ceva diferit. Aceasta este o altă cheie a succesului proiectelor digitale, care oferă valoare adăugată față de modelele actuale.