Dacă ai un comerț electronic, scopul pe care vrei să-l atingi este să vinzi. Cu cât mai mult, cu atât mai bine. Dar, uneori, clienții dvs., fie pentru că sunt produse de înaltă clasă (scumpe), fie pentru că nu isi permit, nu iti pot cere nimic pentru ca nu pot plati integral. Deci, știți ce este plata amânată și ce poate face aceasta pentru afacerea dvs.?
Dacă v-ați gândit integrați plata amânată în comerțul dvs. electronic dar nu cunoști bine toate detaliile, atunci îți vom spune despre asta.
Ce este plata amânată
Termenul amânat, sau amânarea plății, nu este altceva decât a amânarea care are loc a unei plăți care urmează să fie efectuată. In acest fel, in loc sa plateasca in acelasi timp achizitionarea unui produs, plata se face ceva timp mai tarziu.
Este ceea ce l-am putea numi „cumpărați acum, plătiți mai târziu” asta in unele mari magazine incepe sa sune (un exemplu este Amazon in sectiunea sa de imbracaminte unde iti permite sa cumperi o varietate de articole vestimentare fara sa fii nevoit sa platesti pentru ele pana o saptamana mai tarziu).
Desigur, pentru a evita problemele, Toate datele persoanei sunt colectate astfel încât, în cazul în care nu există retur, banii pentru acele produse care au fost achiziționate să poată fi taxate.
Un alt exemplu pe care este posibil să l-ați folosit este Booking, unde vă permite să rezervați camere, dar nu se percepe nimic până când mergeți la hotel și vă înregistrați (deși ei gestionează plata cu cardul, astfel încât, dacă nu vii, dacă nu ai notificat sau anulat, ei îl pot debita în contul dvs.).
Tipuri de plată amânată
Acum că știți ce este plata amânată, ar trebui să știți că există două grupuri mari. Cu alte cuvinte, în perioada amânată există două tipuri:
- Condițiile de plată. In acest caz se face un „contract” intre cumparator si vanzator. Ce se întâmplă? Ei bine, se emite o factură de plată pentru ceea ce a fost cumpărat la ceva timp după ce a fost cumpărat, astfel încât să fie satisfăcut.
- Mijloacele de plată. În care se stabilește modul de plată: prin transfer bancar, debit direct, taxare directă, card de credit, numerar...
Există un al treilea grup care câștigă din ce în ce mai mulți adepți, mai ales în rândul comerțului electronic. Și este că în acest caz „contractul” termenelor de plată nu se stabilește între cumpărător și vânzător ci este intermediat de o terță societate. Acesta este cel care „împrumută” banii cumpărătorului și se ocupă de plata vânzătorului, dar atunci cel care cere banii este de la cumpărător (nu imediat, ci într-o perioadă ulterioară de timp). Deși se încadrează în conceptul de plată în rate, atunci când se plătește în mai puțin de o lună (sau chiar 15 zile) ar putea fi tratată ca o plată amânată (unde ai un „garant” care este cel care plătește pentru cumpără și apoi îi returnează banii).
Avantaje și dezavantaje
Ca în aproape orice, plata amânată are o serie de avantaje atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător. Dar sunt și inconveniente de care trebuie luate în considerare pentru a nu fi prinși cu nerăbdare.
Avantajele plății amânate
În cadrul beneficiile pe care ni le oferă această formă de plată avem:
- Este o modalitate de finanțare a achizițiilor, deoarece acestea se fac, dar nu se plătesc decât ceva timp mai târziu.
- Vă permite să cumpărați chiar dacă nu aveți lichiditate. De exemplu, cumpărând un produs și plătind mai târziu, în speranța că vor face un venit pentru acea dată.
- Pentru vânzători nu există frână pentru a nu vinde. Și este astfel încât cumpărătorul să poată cumpăra fără teamă, iar vânzătorii să poată vinde.
- Uneori, acești vânzători pot percepe dobândă care compensează așteptarea plății pentru o perioadă.
Dezavantaje
Pe de altă parte, ar trebui să rețineți că există unele dezavantaje care trebuie să fie luați în considerare înainte de a lua decizia finală:
- Cumpărătorul s-ar putea să nu se conformeze și să nu plătească plata produselor, așa că, deși se poate aplica o penalitate, dacă va continua să nu plătească, ar trebui să ajungă să proceseze reclamații, cheltuieli de avocat etc.
- Vânzătorii pot fi afectați de neplățile produselor pe care le-au vândut și pot afecta propriile plăți.
- Plata amânată poate atrage plata unor dobânzi sau penalități în cazul în care plata nu este efectuată.
Cum funcționează plata amânată într-un comerț electronic
Nu există nicio îndoială că plata amânată este total diferită de ceea ce suntem obișnuiți atunci când cumpărăm, fie într-un magazin online, fie într-un magazin fizic. Cu toate acestea, este o formă de plată care poate fi utilizată în comerțul electronic.
Se compune din ofera un fel de „credit” in momentul de fata fara sa existe imprumuturi rapide sau sa actioneze terti. Acum, comerțul electronic însuși își va asuma riscul vânzării.
O altă opțiune este să folosești platforme specifice care sunt responsabile cu plata eCommerce-ului în timp ce se generează o relație cu clientul până când acesta satisface banii care i-au fost împrumuți.
În magazinele online, plata amânată cu eCommerce este foarte rar de văzut; dar nu este atât de rar să vezi opțiunea de plată în rate prin platforme terțe. În realitate, aceste platforme plătesc magazinul integral, dar apoi trebuie să fie conștienți de faptul că cumpărătorul returnează banii pe care i-a avansat.
Merită să-l integrezi într-un magazin online?
Când mergi să cumperi într-un magazin online, a avea mai multe forme de plată este ceva foarte valoros. Mai sunt oameni care sunt reticente in a-si da cardul de credit, mai ales daca este prima data cand cumpara si totalul pe care trebuie sa il plateasca este mare. Deci, a avea alte opțiuni, precum Paypal, ramburs, transfer... le oferă siguranță și libertate în același timp.
Dar prin includerea plății amânate, îi permite persoanei să se simtă mai confortabil știind că nu trebuie să plătească totul deodată, ci o poate face încetul cu încetul.
De fapt, unul dintre avantajele concentrate pe comerțul electronic este că încurajează achizițiile online. având rate mai accesibile, mulți văd oportunitatea de a se trata mai mult si mariti cosul de cumparaturi, in asa fel incat in final sa vindeti mai mult.
Vă este mai clar acum ce este plata amânată și de ce ar trebui să o luați în considerare pentru comerțul dvs. electronic? Desigur, trebuie să te uiți la toate avantajele și dezavantajele înainte de a-l pune, astfel încât să nu dăuneze finanțelor tale.