Obțineți alegerea corectă a unui nișă de piață este de obicei cel mai mare obstacol cu care ne confruntăm când începe o afacere online. Este adesea o problemă care poate dura săptămâni sau chiar luni fără a lua o decizie. Ajunge să devină o experiență foarte frustrantă și descurajantă., dar din fericire există câteva lucruri care ne pot ajuta alegeți o nișă de comerț electronic viabilă și profitabilă fără atâta stres sau confuzie.
Sfaturi pentru a alege cea mai bună nișă pentru un magazin online
În continuare vom împărtăși unele dintre cele mai bune Sfaturi pentru alegerea unei nișe de comerț electronic potențial profitabile și în care aveți o probabilitate semnificativ mai mare de a avea succes cu o nouă afacere de comerț electronic.
Alegeți o nișă unde puteți adăuga valoare
Acesta este unul dintre cele mai importante criterii de care trebuie să țineți cont atunci când selectați o nișă pentru comerțul electronic. Punctul cheie aici este să înțelegeți cu adevărat problemele cu care se confruntă clienții și să le oferiți resurse excelente pentru a le rezolva. Adică, oferind valoare clienților dvs. și rezolvându-le problemele, le veți câștiga încrederea și, bineînțeles, vor fi dispuși să plătească pe cineva care nu numai că le oferă un produs sau serviciu, ci le spune și cum să îl folosească sau să obțină cel mai mult din el.profit maxim.
În afară de aceasta, oferind o cantitate mare de conținut informațional de calitate, dvs. Compania de comerț electronic se poate poziționa ca specialist sau expert pe piața dvs.. Acest lucru este important, deoarece oamenii cumpără întotdeauna produse în locuri unde expertiza este apreciată, iar motivul este că, dacă ceva nu merge bine, clienții știu că pot primi ajutor de la experți care cunosc produsul pe deplin. În consecință, dacă doriți să determinați clienții să cumpere produsele dvs., trebuie le oferi ceva de valoare.
Nu trebuie să uitați că într-un atât de globalizat comerțul electronic, toată lumea vinde adesea același produs, aceleași imagini și aceleași descrieri, deci ceva ce aveți de oferit, diferit și mai bun decât acesta, este experiența, claritatea și informațiile despre produs care îi ajută să ia decizia în mod adecvat.
Acum ar trebui să știți că ccapacitatea de a adăuga valoare este atât de importantă pentru a găsi o nișă de comerț electronic profitabilă, precum ușurința implementării. Pentru a maximiza valoarea care poate fi adăugată, idealul este să căutați nișe cu următoarele caracteristici:
- Confuz Adică, o nișă în care produsele sunt complicate, unde există mai mult spațiu pentru educarea clienților și pentru a răspunde la toate întrebările pe care le pot avea. În acest fel, dacă eliminați confuzia dintr-un produs și sfătuiți clienții, astfel încât aceștia să știe cum produsul dvs. își va rezolva nevoile, acești clienți vor fi mai dispuși să cumpere, chiar și la un preț mai mare. Câteva exemple de nișe confuze care te pot interesa Acestea includ sisteme comerciale de purificare a apei, echipamente de securitate la domiciliu sau sisteme stereo.
- O nișă în care sunt necesare mai multe componente. Rețineți că, ori de câte ori este cumpărat un produs care necesită mai multe componente pentru a funcționa corect, cumpărătorii, în special cumpărătorii pentru prima dată, nu vor avea idee dacă aceste componente sunt compatibile între ele. Deci, dacă puteți face clienții să știe în mod clar ce componente funcționează împreună și care nu, atunci veți putea adăuga multă valoare acelor produse.
- Nișe cu produse care necesită instalații complexe. Produsele complexe care necesită de obicei instalarea cumpărătorului sunt, de asemenea, ideale pentru a adăuga valoare suplimentară. Poți obține rezultate excelente și justifică costul suplimentar, dacă oferiți un ghid exclusiv de instalare pas cu pas, disponibil numai odată cu achiziționarea produsului.
Trebuie să rețineți întotdeauna că, dacă vindeți un produs care poate fi deja obținut online, nu puteți concura la preț. Pentru a determina oamenii să cumpere ceea ce vindeți, trebuie să oferiți ceva de valoare, ceva care îi motivează și ajunge să-i convingă că al tău este cea mai bună opțiune de cumpărare.
Vizați tipul corect de clienți
Este clar că nu toți clienții sunt la fel sau au aceleași preferințe. În consecință, atunci când alegeți o nișă pentru afacerea dvs. de comerț electronic, trebuie să vă asigurați că vizați tipul potrivit de clienți. Unele aspecte pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când alegeți clienții țintă trebuie să aibă de-a face, de exemplu, cu ființa lor:
- Clienți pasionați. Este cu adevărat uimitor cât de mulți oameni vor face sau vor cheltui pentru lucrurile care îi pasionează cu adevărat. În calitate de proprietar de magazin online, veți înțelege în curând că clienții pasionați investesc mult timp și bani în hobby-urile lor, lucru de care, desigur, puteți profita. În consecință, dacă puteți găsi o bază de clienți pasionată de ceva anume și apoi să le oferiți un produs cu valoare adăugată, cu siguranță aveți mari șanse de succes.
- Clienții cu probleme. Acestea sunt, de asemenea, un tip de client adecvat, deoarece dacă reușiți să vizați persoanele care au o problemă gravă, împingeți și oferiți o soluție, veți avea capacitatea de a face bani.
- Clienți de afaceri sau guvernamentali. Clienții comerciali sau guvernamentali pot fi, de asemenea, tipul de client potrivit pentru o nișă de comerț electronic de succes. Aceste tipuri de clienți comandă adesea cantități mari și în funcție de caracteristicile produsului, este mult mai probabil să comande continuu.
Alături de cele de mai sus nu ar trebui să pierdeți din vedere datele demografice, (vârstă, sex și locație), deoarece acestea pot avea un impact semnificativ asupra afacerii dvs. de comerț electronic.
Vindeți produse care necesită multe accesorii
Când vine vorba de produse care pot fi achiziționate online, unele caracteristici au capacitatea de a crește șansele de succes. Unii tind să creadă că idealul este vinde articole scumpe, întrucât astfel poți câștiga mulți bani. Adesea, oamenii aleg să cumpere un produs cu cel mai mic preț online, cu toate acestea, nu mulți dintre ei se opresc să se gândească la accesoriile de care vor avea nevoie pentru a beneficia la maximum de acel produs.
Compară prețurile a patru sau cinci accesorii și determină cel mai mic preț, este mult mai enervant decât să cauți prețul unui singur produs major. Acesta este motivul pentru care majoritatea clienților nu se obosesc să facă acest lucru. Este, de asemenea, motivul pentru care vânzarea de produse care necesită multe accesorii este o nișă extrem de atractivă. Adică, clienții sunt mult mai sensibili la prețuri atunci când vine vorba de un număr mare de accesorii la prețuri rezonabile, ceea ce permite comerciantului cu amănuntul să perceapă o primă pentru acestea, mai ales dacă acel comerciant oferă o valoare suplimentară.
Ar trebui să știți că vânzarea de produse care necesită multe accesorii, nu numai că vă va permite să vindeți articole cu marje mai mari, este, de asemenea, posibil ca numărul de produse pe care le puteți vinde pe comandă să crească, ceea ce vă va crește profitul și mai mult. Pentru a garanta cele mai bune rezultate, este recomandabil să combinați această nișă de produse cu accesorii multiple, cu un site de mare valoare. Acesta poate fi într-adevăr un factor cheie în construirea unui site de comerț electronic profitabil.
Vindeți produse de marcă cunoscute
Deși poate fi oarecum dificil, mai ales atunci când nu știi nimic despre piață, este ideal Alegeți o nișă de comerț electronic unde vindeți produse de marcă sau produse de la producători de succes. Vânzarea produselor de marcă de calitate ajută la creșterea vânzărilor, ca să nu mai vorbim de faptul că este mai probabil să îndepliniți setările prețului minim de vânzare, permițându-vă astfel să mențineți marjele și să facilitați perceperea unei prime.
Prin urmare, atunci când luați în considerare o nișă, este important să creați un cercetări asupra producătorilor care se află în spatele produselor. În consecință, ar trebui să vizitați site-urile web ale acestor producători, să discutați cu reprezentanții vânzărilor altor retaileri pentru a vă face o idee mai bună despre care sunt cele mai respectate mărci de calitate.
O nișă în care vindeți ceva greu de găsit la nivel local
Dacă o persoană dorește să cumpere un produs pe care nu îl poate găsi în magazinele fizice din localitatea sa, următoarea oprire este cel mai probabil Internetul. În consecință, este o idee bună alegeți o nișă în care vindeți un produs greu de găsit la nivel local. În mod ideal, ar trebui să fie o nișă cu suficientă cerere pentru a atrage clienți și a menține o afacere de comerț electronic pe linia de plutire și, în același timp, suficient de specializată în produse care nu sunt vândute pe scară largă în magazinele fizice.
Concluzie
În cele din urmă, alegeți un Nișă de comerț electronic viabilă și profitabilă, în care toate aceste atribute sunt combinate corespunzător, este doar un pas către succesul în comerțul electronic. Pentru a obține cele mai bune rezultate, este esențial să aveți o cerere largă a clienților, o bază solidă de furnizori și o piață care nu este atât de saturată.