Ce este Alibaba și cum funcționează

Cum funcționează Alibaba? Alibaba Group atrage o mulțime de atenție media și comentarii pe rețelele sociale după retragerea cea mai mare ofertă publică inițială din istorie. IPO-ul său din SUA a mutat enorm de 25 de miliarde de dolari, vânzând acțiuni suplimentare pentru a satisface cererea.

În timp ce toate aceste priviri se află pe Alibaba, există multe concepte despre cum și ce face Alibaba, care sunt încă neclare pentru majoritatea oamenilor. Voi încerca să clarific câteva concepte cheie ale acestei companii, cum ar fi ce este Alibaba și cum funcționează.

Ce este Alibaba?

Alibaba este considerată ca fiind Cel mai mare retailer din China. Compania a fost fondată în 1999 de Jack Ma prin lansarea site-ului său de comerț electronic Alibaba.com. Acest site conectează furnizorii chinezi de aproape orice cu cumpărătorii online.

De la înființare și până în prezent, Alibaba sa extins prin alte platforme de comerț electronic, cum ar fi Tmail și Taobao. Analiștii din economie descriu pentru gigantul chinez de comerț electronic ca un amestec între Amazon, eBay, PayPal și într-o oarecare măsură Google.

Interesant este că Alibaba nu are niciun omolog american în dominația sa pe piața mică, că aproximativ 80% din vânzările cu amănuntul online provin tocmai din țara respectivă. Pentru a fi mai exact, Alibaba este o colecție de companii careAcestea funcționează sub diferite modele de afaceri și cu surse diferite de venit.

Cum funcționează Alibaba?

Cele trei afaceri principale ale Grupul Alibaba sunt organizate ca companii diferite, în așa fel încât să avem:

Alibaba.com

Este afacerea inițială a companiei, considerată o platformă de comerț electronic în care companiile chineze întâlnesc companii internaționale care necesită inventar sau producători. Este ceva similar cu ceea ce face Amazon cu acordurile dintre cumpărători și vânzători.

Interesant aici este că, spre deosebire de Amazon, Alibaba.com nu are inventar sau participă la logistică precum depozitarea, aprovizionarea sau expedierea. Adică, compania obține un profit primind un comision pentru fiecare tranzacție, pe lângă taxarea abonamentelor către vânzătorii care întrețin ferestre pe piață.

Platforma include, de asemenea, site-ul web 1688.com, care, în acest caz, conectează întreprinderile din China și AliExpress, pentru cumpărătorii de companii mici la nivel internațional.

Taobao

Este cea mai mare afacere a Grupului Alibaba, care este practic o piață de la consumator la consumator, la fel ca eBay. Cu toate acestea, principala diferență este că Taobao nu percepe taxe de tranzacționare. Mai degrabă, câștigă bani prin vânzarea de reclame, cum ar fi ceea ce face Google.

În acest fel, comercianții pot plăti pentru a-și plasa produsele cu prioritate mai mare, pentru a obține mai multă vizibilitate pentru produsele lor sau pentru a ajunge la mai mulți clienți prin intermediul anunțurilor afișate în rețeaua de căutare.

tmall.com

În acest caz, este o companie care s-a separat de Taobao pentru a se consolida ca o Piață premium de la afaceri la consumatori, concentrat în special pe creșterea clasei de mijloc. În consecință, are produse de cel mai înalt nivel, cele mai bune mărci internaționale, în plus față de taxarea anuală a comercianților.

Este important să rețineți că, deși este adevărat că Alibaba Group își generează volumul de venituri prin aceste trei afaceri pe care tocmai l-am detaliat, compania primește și venituri din alte companii.

• Juhuasuan, care este un site de vânzări flash de tip Groupon
• Alipay, o platformă de plată care seamănă și cu modelul de afaceri PayPal
• Alibaba Cloud Computing
• Laiwang, o aplicație de mesagerie mobilă care concurează direct cu WeChat-ul lui Tencent
• Aliwangwang, care este un serviciu de mesagerie instantanee
• Sina Weibo, care este echivalentul chinezesc al Twitter
• YouKu, versiunea chineză a YouTube
• În plus, are și o afacere de film, precum și o echipă de fotbal și un fond mutual.

De asemenea, este interesant să menționez că Alibaba nu depinde cu adevărat de nicio sursă de venit deoarece puteți genera bani din mai multe linii de activitate diferite. În prezent, Alibaba oferă microcredite și participă la programul guvernului chinez pentru crearea a cinci bănci private în mod pilot în unele dintre cele mai mari orașe din China.

Controlat de o filială Alibaba, sistemul de plăți a permis companiei să obțină o mulțime de informații despre întreprinderile mici din China, despre consumatori și despre tranzacțiile pe care le desfășoară online. Dar, chiar dacă compania continuă să fie cea mai mare platformă de comerț electronic din China, se confruntă cu o concurență mai dură, deoarece mai mulți consumatori chinezi își folosesc smartphone-urile.

Știm deja cum funcționează Alibaba, dar în următoarele puncte vom vedea câteva secrete ale succesului său mondial.

Alibaba nu este versiunea chineză a Amazon și nu este o companie cu amănuntul

Strict vorbind, Alibaba nu este un «magazin online»Deoarece nu vinde produse, în schimb operează piețe online uriașe (Taobao y Tmall) Unde milioane de comercianți și mărci Își ridică ferestrele și își vând produsele.

În acest sens, modelul Alibaba este mai asemănător eBay și La fel ca el, Alibaba își câștigă o parte din venituri prin comisioanele pe care le aplică tranzacțiilor Tmall. Spre deosebire de eBay, Alibaba generează venituri și din anunțurile de pe site-urile sale de cumpărături, Taobao și Tmall. Mulțumesc acestui lucru combinație de reclame și comisioane, Alibaba este mai profitabilă decât concurenții săi. Acum, că știți ce este Alibaba, să vedem modelul său de afaceri.

B2B Alibaba este doar o mică parte din afacerea lor

Când căutați «Alibaba"În Google, unul dintre primele site-uri web introduse este Alibaba.com. Acesta este portalul pe care fondatorul său, Jack Ma, lansat în 1999, când a început compania. Este un portal dedicat B2B care conectează producătorii chinezi cu clienții din străinătate.

Cu toate acestea, acest portal B2B este un relativ mic operațiunilor generale ale Grupului Alibaba, în special în comparație cu piețele sale B2C din Taobao și Tmall, care se acumulează sute de milioane de utilizatori și reprezintă majoritatea veniturilor dvs.

Chiar dacă Taobao și Tmall Sunt nume de uz casnic în China, majoritatea consumatorilor din afara Chinei nu au auzit niciodată de ele, deoarece majoritatea serviciilor de pe aceste site-uri suntAcestea sunt disponibile numai vorbitorilor de chineză.

Alibaba a lansat Taobao în 2003 y Tmall în 2008, iar ambele domină acum comerțul electronic chinez B2C. Aceste piețe s-au generat în 2013 248 un miliard de dolari în tranzacții, o cifră mai mari decât Amazon și eBay împreună.

Alibaba și Google împărtășesc unele funcții

Taobao și Tmall sunt echipate cu propriul motor de căutare, furnizat de Alibaba și care îi ajută pe cumpărători să caute produse. Pe de altă parte, mulți comercianți care vând pe Taobao și Tmall participă licitații de cuvinte cheie, foarte asemănător cu modul în care companiile cheltuiesc bani pe Google.

De exemplu, când un cumpărător intră într-o cuvinte cheie ca «calculator«, Rezultatele căutării arată produsele comercianților care au făcut cele mai mari oferte (pentru acest cuvânt cheie) cel mai vizibil, urmate de restul. Această operație este similară cu cea a AdWords de Google.

Căutarea și legătura acesteia cu publicitatea generează o mulțime de bani pentru Alibaba, deoarece doar Taobao are în jur 7 milioane de afaceri Aceștia concurează acerb pentru a atrage atenția cumpărătorilor de articole.

Acum că știi cum funcționează AlibabaSperăm că a devenit clar ce este și cum funcționează acest gigant chinez care nu încetează să crească.

Articol asociat:

Succesele comerțului electronic în diferite țări