Se estamos planejando ter um loja online, ou mesmo se já o tivermos; Uma das principais incógnitas que se colocam, e que se deve ao facto de a grande maioria ter acesso à Internet, é até que ponto devemos limitar o nosso mercado potencial, isto é, se devemos limitar-nos a vender dentro de Espanha, ou embora seja melhor abrir a possibilidade de pessoas fora do território nacional fazerem compras. Vejamos alguns números que não o ajudarão a tomar essa decisão.
Um fato importante é que a média da população que faço compras on-line no Reino Unido é de 47%, o que indica que há um número muito elevado de pessoas, a nível continental, com tendência a fazer compras online. Portanto, podemos dizer que o mercado da União Europeia é muito atraente para qualquer loja online.
Por outro lado, o número de pessoas que realizam compras online na Espanha É de apenas 32%, o que nos coloca abaixo da média do continente. Bem, isso não significa necessariamente que nos limitarmos a vender na Espanha seja uma má ideia. Vamos analisar essas informações.
Uma variável muito importante a considerar na hora de tomar a decisão sobre o mercado para o qual abriremos nossas portas é a nossa capacidade; tanto na quantidade de produtos que podemos vender, como na capacidade logística para realizar todos os planos e expedições dos nossos clientes. Em grande medida, será essa habilidade que determinará a abordagem que devemos adotar.
Caso tomemos a questão da abertura de nossa loja para o mercado continental, devemos considerar também que, embora haja apenas uma diferença de 15% entre os média nacional e continental, Em termos de número de pessoas, essa diferença é abismal, então a logística terá um papel extremamente importante.