Obtenha a escolha certa de um nicho de mercado geralmente é o maior obstáculo que enfrentamos quando iniciar um negócio online. Geralmente é um problema que pode levar semanas ou até meses sem chegar a uma decisão. Acaba se tornando uma experiência muito frustrante e desanimadora., mas, felizmente, há algumas coisas que podem nos ajudar escolha um nicho de comércio eletrônico viável e lucrativo sem tanto estresse ou confusão.
Dicas para escolher o melhor nicho para uma loja online
Em seguida, vamos compartilhar alguns dos melhores Dicas para escolher um nicho de comércio eletrônico potencialmente lucrativo e em que você tem uma probabilidade significativamente maior de ser bem-sucedido em um novo negócio de comércio eletrônico.
Escolha um nicho onde você possa agregar valor
Este é um dos critérios mais importantes que você deve levar em consideração ao selecionar um nicho para comércio eletrônico. O ponto chave aqui é compreender verdadeiramente os problemas que os clientes estão enfrentando e fornecer-lhes excelentes recursos para resolvê-los. Ou seja, ao fornecer valor aos seus clientes e resolver seus problemas, você estará ganhando a confiança deles e, claro, eles estarão dispostos a pagar alguém que não apenas ofereça um produto ou serviço, mas também diga como usá-lo ou obter aproveite ao máximo. lucro máximo.
Além disso, ao oferecer uma grande quantidade de conteúdo informativo de qualidade, o seu A empresa de comércio eletrônico pode se posicionar como especialista ou especialista em seu mercado. Isso é importante porque as pessoas geralmente sempre compram produtos em locais onde a expertise é apreciada e a razão para isso é que, se algo der errado, os clientes sabem que podem obter ajuda de especialistas que conhecem o produto completamente. Consequentemente, se você deseja que os clientes comprem seus produtos, você precisa ofereça-lhes algo de valor.
Você não deve esquecer que em um tão globalizado e-commerce, muitas vezes todos vendem o mesmo produto, as mesmas imagens e as mesmas descrições, então algo que você tem a oferecer diferente e melhor do que isso é sua experiência, clareza e informações sobre o produto que os ajudam a tomar a decisão adequada.
Agora, você deve saber que o ccapacidade de agregar valor é tão importante para encontrar um nicho lucrativo de comércio eletrônico, como a facilidade de implementação. Para maximizar o valor que pode ser agregado, o ideal é buscar nichos com as seguintes características:
- Confuso Ou seja, um nicho onde os produtos são complicados, onde há mais espaço para educar o cliente e esclarecer todas as dúvidas que ele possa ter. Dessa forma, se você tirar a confusão de um produto e aconselhar os clientes para que eles saibam como seu produto vai resolver suas necessidades, esses clientes ficarão mais dispostos a comprar, mesmo que seja um preço mais alto. Alguns exemplos de nichos confusos que podem interessar a você Eles incluem sistemas comerciais de purificação de água, equipamentos de segurança doméstica ou sistemas de som estéreo.
- Um nicho onde vários componentes são necessários. Observe que sempre que um produto que requer vários componentes para funcionar corretamente é comprado, os compradores, principalmente os que estão comprando pela primeira vez, não terão ideia se esses componentes são compatíveis entre si. Portanto, se você puder fazer com que seus clientes saibam claramente quais componentes funcionam juntos e quais não, você poderá agregar muito valor a esses produtos.
- Nichos com produtos que requerem instalações complexas. Produtos complexos que normalmente requerem instalação do comprador também são ideais para agregar valor adicional. Você pode alcançar ótimos resultados e justificar o custo adicional, se você oferecer um guia de instalação passo a passo exclusivo, disponível apenas com a compra do produto.
Você deve sempre ter em mente que se você está vendendo um produto que já pode ser obtido online, você não pode competir em preço. Para fazer com que as pessoas comprem o que você vende, é preciso oferecer algo de valor, algo que as motive e acabe por convencê-las de que a sua é a melhor opção de compra.
Segmente o tipo certo de clientes
É claro que nem todos os clientes são iguais ou têm as mesmas preferências. Consequentemente, ao escolher um nicho para o seu negócio de comércio eletrônico, você deve garantir que direcionar o tipo certo de clientes. Alguns aspectos que você deve considerar ao escolher seus clientes-alvo têm a ver, por exemplo, com o fato de eles serem:
- Clientes apaixonados. É realmente incrível quantas pessoas farão ou gastarão nas coisas que realmente gostam. Como proprietário de uma loja online, você logo entenderá que clientes apaixonados investem muito tempo e dinheiro em seus hobbies, algo de que você pode tirar proveito. Conseqüentemente, se você conseguir encontrar uma base de clientes apaixonada por algo em particular e oferecer a eles um produto de valor agregado, certamente terá uma grande chance de sucesso.
- Clientes com um problema. Esse também é um tipo de cliente adequado, porque se você conseguir atingir pessoas que têm um problema sério, empurrar e oferecer uma solução, você terá a capacidade de ganhar dinheiro.
- Clientes empresariais ou governamentais. Clientes comerciais ou governamentais também podem ser o tipo certo de cliente para um nicho de comércio eletrônico de sucesso. Esses tipos de clientes costumam pedir grandes quantidades e, dependendo das características do produto, é muito mais provável que façam pedidos continuamente.
Junto com o acima você não deve perder de vista os dados demográficos, (idade, sexo e localização), pois podem ter um impacto significativo no seu negócio de comércio eletrônico.
Venda produtos que requerem muitos acessórios
Quando se trata de produtos que podem ser comprados online, algumas características têm a capacidade de aumentar as chances de sucesso. Alguns tendem a pensar que o ideal é vender itens caros, já que assim você pode ganhar muito dinheiro. Muitas vezes as pessoas optam por comprar um produto com o preço mais baixo online, no entanto, muitas delas não param para pensar nos acessórios de que precisarão para obter o máximo desse produto.
Comparar os preços de quatro ou cinco acessórios e determinar o preço mais baixo, é muito mais irritante do que procurar o preço de um único produto principal. Esta é a razão pela qual a maioria dos clientes não se preocupa em fazer isso. É também a razão pela qual vender produtos que requerem muitos acessórios é um nicho altamente atraente. Ou seja, os clientes são muito mais sensíveis ao preço quando se trata de um grande número de acessórios a preços razoavelmente baixos, algo que permite ao varejista cobrar um prêmio por eles, especialmente se o varejista estiver oferecendo valor adicional.
Você deve saber que o venda de produtos que requerem muitos acessórios, além de permitir que você venda itens com margens maiores, também é possível que aumente o número de produtos que você pode vender por pedido, o que aumentará ainda mais o seu lucro. Para garantir os melhores resultados, é aconselhável combinar este nicho de produtos com múltiplos acessórios, com um site de alto valor. Na verdade, isso pode ser um fator-chave na construção de um site de comércio eletrônico lucrativo.
Venda produtos de marcas bem conhecidas
Embora possa ser um pouco difícil, especialmente quando você não sabe nada sobre o mercado, é ideal Escolha um nicho de comércio eletrônico onde você vende produtos de marca ou produtos de fabricantes de sucesso. Vender produtos de marca de qualidade ajuda a aumentar as vendas, sem mencionar que é mais provável que você cumpra as configurações de preço mínimo de venda, o que lhe permite manter as margens e tornar mais fácil cobrar um prêmio.
Portanto, ao considerar um nicho, é importante fazer um pesquisa sobre fabricantes quem está por trás dos produtos. Conseqüentemente, você deve visitar os sites desses fabricantes, falar com os representantes de vendas de outros varejistas para ter uma ideia melhor de quais são as marcas de qualidade mais respeitadas.
Um nicho onde você vende algo que é difícil de encontrar localmente
Se uma pessoa deseja comprar um produto que não consegue encontrar nas lojas físicas de sua localidade, a próxima parada é provavelmente a Internet. Conseqüentemente, é uma boa ideia escolha um nicho onde você vende um produto que é difícil de encontrar localmente. Idealmente, deve ser um nicho com demanda suficiente para atrair clientes e manter um negócio de comércio eletrônico à tona e, ao mesmo tempo, especializado o suficiente em produtos que não são amplamente vendidos em lojas físicas.
Conclusão
No final, escolha um Nicho de comércio eletrônico viável e lucrativo, em que todos esses atributos são combinados adequadamente, é apenas um passo para o sucesso do e-commerce. Para alcançar os melhores resultados, é fundamental ter uma ampla demanda de clientes, uma base sólida de fornecedores e um mercado não tão saturado.