É fato que a maioria dos leads não será convertida automaticamente em vendas, portanto, eles precisarão de ajuda adicional. Existem algumas coisas que podem ser feitas para transformar todos os consumidores em potencial que visitam seu comércio eletrônico em vendas.
Incentivos
Pessoas como coisas grátis e, portanto, uma maneira fácil e rápida Converter um potencial consumidor em vendas é oferecer-lhe um presente ou dar-lhe um desconto especial por ser a primeira compra. Este desconto não precisa ser algo extravagante ou de alto valor, apenas uma oferta gratuita ou um desconto por tempo limitado que é irresistível.
Tenha uma excelente página de FAQ
Muitos clientes em potencial não convertem em vendas porque não conseguem encontrar respostas para suas perguntas. Portanto, se houver uma grande página de perguntas frequentes, esse cliente potencial terá as informações necessárias para tomar a decisão de comprar o produto.
Defina um limite de tempo
Definir um prazo para eliminar qualquer comunicação com esse cliente potencial, também é uma boa forma de motivá-los a comprar. Por exemplo, você pode enviar um e-mail informando que não há notícias dele há 30 dias e que esta mensagem é a última comunicação. Normalmente, isso provoca uma reação na pessoa e se não, evita a perda de tempo da equipe de vendas.
Mantenha o controle
Um e-mail ou telefonema rápido Perguntar aos clientes em potencial se eles têm alguma dúvida adicional geralmente causa uma reação de compra. É uma forma eficaz de converter rapidamente leads em vendas antes que passe mais tempo.
Marketing de email
Finalmente, não devemos esquecer que o marketing de correio deve se destacar e não se concentrar apenas em informações comerciais ou promocionais. É uma boa ideia atrair a atenção de potenciais clientes com informações curiosas sobre a empresa ou os benefícios do produto, ou seja, informações que despertem o seu interesse e os façam regressar ao site.