Cada vez mais pessoas veem o potencial que a Internet tem para vender. E é isso, não apenas porque as pessoas estão hiperconectadas, mas porque é o caminho para alcançar muito mais. A Internet dá acesso a todos. E isso permite que seus produtos e / ou serviços cheguem a muitas partes, não só na cidade onde você está estabelecido. Mas, como vender online?
Se você não sabe exatamente o que fazer, ou como alcançar o sucesso neste "mundo macro", hoje vamos explicar as diretrizes com as quais aprenda a vender online. Você apenas tem que começar a trabalhar.
Como vender online: etapas anteriores
Muito bem, você tomou a decisão de entrar no mundo digital e colocar seus produtos e / ou serviços à venda. Mas como fazer isso? Muitos enlouquecem para construir um site e pensam que, por ter presença na Internet, já terão vendas. E isso funcionou no início da era digital, mas não agora. Se você olhar para cada mercado, verá milhares de lojas, páginas e outras presenças na web que vendem produtos. Isso se traduz em muita competição.
Portanto, antes de reproduzir "The Milkmaid's Tale" com sua vida, por que não leva em consideração alguns passos anteriores?
Pense no que você vai vender online
Deve ser dito que o Os nichos de mercado estão muito saturados hoje. Por exemplo, tem muitas lojas de eletrodomésticos, muitos brinquedos eróticos, roupas ... Então, se você entrar em um mercado onde é governado por x lojas, como você vai competir com elas? Eles têm antiguidade, bons (e leais) clientes e vendas que prometem lucros e que podem investir em publicidade.
Nesse caso, é melhor escolher nichos menores, desde que você consiga vender esses produtos e que sejam de qualidade, além de entender esse mercado.
Tente se diferenciar
O que torna seu produto diferente dos outros? Isso é o que você deve encorajar quando se trata de saber como vender online. Não olhe para o preço, mas o que você pode dê valor a uma pessoa se ela optar pelo seu produto e não da competição.
Não se apresse
Fazer as coisas em execução só fará com que falhem. E a presença na Internet tem que funcionar perfeitamente. Por exemplo, imagine que você constrói uma página e que, quando vão comprar o produto, ela não funciona, ou simplesmente não dá a confiança para comprar. Seria um fracasso total.
Portanto, você deve projetar os canais de vendas muito bem, uma vez que você não tem apenas uma página web (loja online) para vender, há muitas maneiras sobre as quais falaremos a seguir.
Como vender online: canais de vendas
Antes, poderíamos dizer que a única forma de vender era através das lojas online. E a verdade é que também erramos. E o fato é que a Internet tem sido um lugar tão multidisciplinar que, em qualquer lugar, você pode vender seus produtos. Na verdade, são estes os canais que, ainda hoje, são boas fontes de clientes:
Fórum
Os fóruns eram um dos principais plataformas quando a Internet começou a vender. Na verdade, tornou-se o lugar ideal para comprar e vender, tanto em segunda mão (pessoas que vendiam seus produtos), quanto novos.
Quando viram o potencial, muitos dos que tinham lojas ou blogs foram incentivados a participar dos fóruns e costumavam escrever para eles para anunciar seus produtos. Agora, embora a venda de pessoas físicas seja permitida, no caso das empresas não é tão simples porque elas se veem intrusivas nos fóruns. Mas é uma opção de venda, principalmente se você pretende trabalhar com produtos em segunda mão.
Loja online
Talvez seja uma das melhores opções hoje. Mas também onde você encontrará muita competição. Além disso, não é barato porque a construção de uma loja online exige um investimento que, dependendo do seu orçamento, será maior ou menor.
A criação de uma loja online pode ser feita de várias maneiras: Faça você mesmo, especialmente se você tiver conhecimento suficiente para configurá-lo, mesmo usando modelos como WordPress e Woocommerce; solicitar os serviços de um profissional (vai custar mais caro, mas você tem mais garantias de que não vai falhar); ou fazer uso de empresas que montam lojas online em seus servidores (você deve pesar se funciona para você, pois às vezes o posicionamento não é alcançado por esse motivo).
Blog
Antes que as lojas online proliferassem, havia blogs para preencher esse lugar. E é que num blog você poderia falar de muitas coisas, e também vender. Na verdade, hoje você também pode.
Redes sociais
As redes sociais são uma daquelas que, recentemente, colocaram as baterias em termos de venda online. E é que tanto o Facebook quanto o Instagram já têm a opção de vender, e com certeza os outros vão aderir em breve.
Quando se trata de venda por meio de redes sociais, você tem a vantagem de você não precisa ter uma página da web. Você pode criar seu catálogo em uma página do Facebook e começar a comercializar e vender por meio dele. É ideal se seus produtos são muito focados no cliente (e especialmente porque quase todo mundo está nas redes sociais).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Deixamos isso para o final, mas na realidade são lugares que, mais cedo ou mais tarde, você pode acabar neles para vender seus produtos.
Tanto a Amazon quanto o AliExpress, o Ebay e muitos outros nomes "grandes" que deixamos para trás são um só fonte de vendas que você pode levar em consideração. E, de fato, não são exclusivas, ou seja, você pode se cadastrar como vendedor nessas plataformas e ao mesmo tempo vender por mais canais.
Claro, você tem que levar em conta a cota que eles pedem para vender, pois, se você não obtém benefícios com eles, às vezes é melhor desistir deles. Mas são lugares onde muitas pessoas entram, principalmente na Amazon, e ao propor uma estratégia que o diferencia dos concorrentes, você consegue resultados.
O mesmo aconteceria com as plataformas de venda em segunda mão, principalmente se o que você vai vender são produtos que não usa mais ou se dedicam a produtos em segunda mão.