Imagine que criou um produto do qual se orgulha e deseja vender. Você já pode ter seu primeiro vendedor perguntando: quanto vale? E você fica em branco ... Como calcular o preço de venda?
Porque, se você pedir pouco, você perde; E se for demais, o potencial cliente pode considerar que você pediu muito e não quer mais receber o produto. Se você também está se perguntando, ou pensa que algo assim acontece no seu e-commerce e é o motivo pelo qual você não vende, então vamos lhe dar algumas dicas de como calcular o preço de venda dos produtos (e serviços).
Como saber quanto vale o seu produto
Vamos enfrentá-lo, o preço de um produto não é tão simples quanto fornecer um valor. Existem muitos fatores que determinam qual é o preço de venda e também muitos métodos que ajudam a encontrar esse valor justo para clientes e empresas. Então todos ganham. Mas como você consegue isso?
Ao calcular o preço de venda, vários fatores são levados em consideração. Um dos primeiros é, sem dúvida, o custo daquele produto, ou seja, o que você tem que gastar para fazer aquele produto. Por exemplo, imagine que você deseja vender um livro de papel. Se você já foi a uma gráfica, eles lhe dirão que x livros custam x euros, o que, dividido pelo número de livros, lhe dará um valor. Isso é o que você paga por livro e o que, no mínimo, você deve receber por livro. Digamos que esse valor seja de 5 euros.
Isso significa que o preço de venda desse livro é de, pelo menos, 5 euros. No entanto, se você vendê-lo assim, não terá nenhum lucro. Na verdade, se você tiver que enviá-lo, os custos de envio ficarão por sua conta, então você perderá dinheiro.
É por isso que, ao custo de produção do produto, outras despesas são adicionadas com são:
- Custos de embalagem e envio.
- Custo de todas as horas de fabricação do produto.
- Benefício que você deseja alcançar.
Agora, isso não significa que em vez de pedir 5 euros, peçamos 50. Por procuração, pode, mas eles vão comprá-lo? O mais possível é que não. É aí que entram em jogo os fatores que podem ajudá-lo a definir o melhor preço de venda.
Em quais fatores se concentrar para definir o preço de venda?
Para calcular o preço de venda de um produto, existe uma fórmula que pode ser útil. É o seguinte:
Preço de venda = Custo * (rentabilidade 100/100)
No entanto, você deve ter em mente que outros fatores influenciam esta fórmula, que são:
- A competição. Você precisa colocar um preço que mais ou menos não o diferencie muito dos da concorrência, mas ao mesmo tempo oferece algo para o cliente escolher você em vez do concorrente.
- O preço psicológico. Quando compra algo que custa 49,95 sabemos que está a gastar 50 euros. Mas muitas vezes a impressão é que não gastou 50 euros, mas menos, ainda que seja 5 cêntimos menos.
- Imagem do produto. Imagine que pretende vender um brinquedo por 50 euros, mas dá a imagem de ser dos chineses. Você compraria algo por esse preço? O mais possível é que não. A imagem e a forma como os usuários veem seu produto influenciarão o que eles estão dispostos a pagar.
- Oferta e demanda. Não há dúvida de que se os clientes desejam o produto a todo custo, não importa pagar mais. Mas se eles não quiserem, você terá que baixar o preço para poder vendê-lo.
Quais métodos usar para definir o preço
Existem dois métodos comumente usados para calcular o preço de venda dos produtos. Isso não significa que você deve confiar neles, já que deve levar em consideração mais fatores, como vimos.
- Método do lucro bruto. É a forma tradicional de saber por quanto custa vender um produto. O que se faz é determinar qual é a porcentagem de lucro que o produto tem.
- Margem de contribuição. Em outras palavras, o lucro que você deseja obter com a venda desse produto. Dessa forma, você garante que obterá o lucro, independentemente das despesas do produto.
É melhor um preço de venda baixo ou alto?
Muitos são de opinião de colocar os preços o mais baixo possível, a fim de encorajar as vendas e as pessoas a comprarem mais. Mas você pode encontrar a realidade desagradável: que você não vende.
Muitos as empresas podem se dar ao luxo de minimizar o lucro na tentativa de se tornarem conhecidas ou para fazer promoções especiais. O problema é que, às vezes, esse preço a única coisa que faz é que tem mais dívidas porque nem todas as despesas estão cobertas. Ou, cobrindo-se, você descobre que não vende.
Isso é muito comum, especialmente em eCommerces. Vamos dar um exemplo:
Imagine que existe um telefone pelo qual você se apaixonou. Num eCommerce custa 150 euros e noutros 400 euros. O preço "normal" deste terminal é de 350 euros. Agora perguntamos a você, qual você realmente escolheria? Não teria dúvidas em comprar o de 150 euros por achar que é uma farsa, ou que não vão te enviar o telefone que você quer, que é de má qualidade, etc. Nesses casos, se não o consegue encontrar a 350 euros, o mais normal é que, se o quer mesmo, gaste mais para o conseguir do que menos.
E é que às vezes, se você baixar muito o preço, você pode se ver nessa situação. O que teria acontecido se em vez de pedir 150 euros pedissem 300? Pois bem, como é mais próximo do preço de varejo que a maioria tem, no final você optaria pelo de 300 porque é uma economia e não é uma redução tão grande a ponto de fazer você duvidar.
À margem está a reputação da loja, se ela tem opiniões ou avaliações, etc. (o que também pode influenciar a decisão final).
Em suma, o que estamos tentando explicar a você é que, às vezes, um preço baixo fará com que os clientes desconfiem de sua qualidade, dos produtos e da própria empresa. Enquanto um alto limitará muito os clientes (como dissemos, se você achar mais barato e realmente quiser, vai pagar mais por ele).
Ficou mais claro para você como calcular o preço de venda de um produto ou serviço?