Wybierz właściwy plik rynek niszowy jest to zwykle największa przeszkoda, z którą się spotykamy rozpocząć biznes online. Często jest to kwestia, która może zająć tygodnie lub nawet miesiące bez podjęcia decyzji. W końcu staje się bardzo frustrującym i zniechęcającym doświadczeniem., ale na szczęście jest kilka rzeczy, które mogą nam pomóc wybierz opłacalną i dochodową niszę e-commerce bez tak dużego stresu i zamieszania.
Wskazówki, jak wybrać najlepszą niszę dla sklepu internetowego
Następnie podzielimy się niektórymi z najlepszych Wskazówki dotyczące wyboru niszy e-commerce, która może przynieść zyski i w którym jest znacznie bardziej prawdopodobne, że odniesiesz sukces z nowym biznesem e-commerce
Wybierz niszę, w której możesz dodać wartość
To jedno z najważniejszych kryteriów, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze niszy dla e-commerce. Kluczową kwestią jest tutaj naprawdę rozumieją problemy, z jakimi borykają się klienci, i zapewniaj im świetne zasoby aby je rozwiązać. Oznacza to, że dostarczając wartość swoim klientom i rozwiązując ich problemy, zyskasz ich zaufanie i oczywiście będą skłonni zapłacić komuś, kto nie tylko zaoferuje im produkt lub usługę, ale także powie im, jak z nich skorzystać lub uzyskać to maksymalny zysk.
Oprócz tego, oferując dużą ilość wysokiej jakości treści informacyjnych, plik Firma e-commerce może zająć pozycję specjalisty lub eksperta na Twoim rynku. Jest to ważne, ponieważ ludzie zazwyczaj zawsze kupują produkty w miejscach, w których ceniona jest wiedza, a powodem tego jest to, że jeśli coś pójdzie nie tak, klienci wiedzą, że mogą uzyskać pomoc od ekspertów, którzy dokładnie znają produkt. W związku z tym, jeśli chcesz, aby klienci kupowali Twoje produkty, musisz to zrobić zaoferować im coś wartościowego.
Nie możesz zapominać, że w pliku tak zglobalizowany e-commerce, wszyscy często sprzedają ten sam produkt, te same zdjęcia i te same opisy, więc coś, co masz do zaoferowania, co jest inne i lepsze niż to, to Twoje doświadczenie, przejrzystość i informacje o produkcie, które pomogą im podjąć właściwą decyzję.
Teraz powinieneś wiedzieć, że cumiejętność dodawania wartości jest tak ważna, aby znaleźć dochodową niszę e-commerce, takie jak łatwość implementacji. Aby zmaksymalizować wartość, którą można dodać, idealnym rozwiązaniem jest poszukiwanie nisz o następujących cechach:
- zmieszany Czyli niszę, w której produkty są skomplikowane, gdzie jest więcej miejsca na edukację klientów i udzielanie odpowiedzi na wszystkie pytania, jakie mogą mieć. W ten sposób, jeśli usuniesz zamieszanie z produktem i doradzisz klientom, aby wiedzieli, w jaki sposób Twój produkt zaspokoi ich potrzeby, ci klienci będą chętniej kupować, nawet jeśli jest to wyższa cena. Kilka przykładów mylące nisze, które mogą Cię zainteresować Obejmują one komercyjne systemy oczyszczania wody, sprzęt bezpieczeństwa w domu lub systemy stereo.
- Nisza, w której potrzeba wielu komponentów. Należy pamiętać, że za każdym razem, gdy kupowany jest produkt, który wymaga wielu komponentów do prawidłowego funkcjonowania, kupujący, zwłaszcza kupujący po raz pierwszy, nie będą mieli pojęcia, czy te komponenty są ze sobą kompatybilne. Jeśli więc potrafisz sprawić, by klienci wyraźnie wiedzieli, które komponenty współpracują, a które nie, będziesz w stanie wnieść wiele wartości do tych produktów.
- Nisze z produktami wymagającymi skomplikowanych instalacji. Złożone produkty, które zazwyczaj wymagają instalacji przez kupującego, są również idealne do dodawania dodatkowej wartości. Możesz osiągnąć świetne wyniki i uzasadnić dodatkowe koszty, jeśli oferujesz ekskluzywny przewodnik instalacji krok po kroku, dostępny tylko przy zakupie produktu.
Musisz zawsze pamiętać, że jeśli sprzedajesz produkt, który można już kupić w Internecie, nie możesz konkurować ceną. Aby skłonić ludzi do zakupu tego, co sprzedajesz, musisz zaoferować coś wartościowego, coś, co ich motywuje i ostatecznie przekonuje, że Twoja jest najlepszą opcją zakupu.
Kieruj reklamy na odpowiednich klientów
Oczywiste jest, że nie wszyscy klienci są tacy sami lub mają takie same preferencje. W związku z tym, wybierając niszę dla swojego biznesu e-commerce, musisz to zapewnić kierować reklamy na odpowiednich klientów. Niektóre aspekty, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze klientów docelowych, muszą mieć na przykład związek z ich byciem:
- Klienci z pasją. To naprawdę niesamowite, ile osób zrobi lub wyda na rzeczy, które naprawdę ich pasjonują. Jako właściciel sklepu internetowego szybko zrozumiesz, że namiętni klienci inwestują dużo czasu i pieniędzy w swoje hobby, z czego oczywiście możesz skorzystać. W związku z tym, jeśli jesteś w stanie znaleźć bazę klientów, która jest pasjonatem czegoś konkretnego, a następnie zaoferować im produkt o wartości dodanej, z pewnością masz duże szanse na sukces.
- Klienci z problemem. Są to również odpowiedni typ klientów, ponieważ jeśli uda Ci się dotrzeć do osób, które mają poważny problem, popchnąć i zaoferować rozwiązanie, będziesz mieć możliwość zarabiania pieniędzy.
- Klienci biznesowi lub rządowi. Klienci komercyjni lub rządowi mogą być również odpowiednim typem klientów dla odnoszącej sukcesy niszy e-commerce. Tego typu klienci często zamawiają duże ilości iw zależności od właściwości produktu znacznie częściej zamawiają w sposób ciągły.
Wraz z powyższym nie należy tracić z oczu danych demograficznych, (wiek, płeć i lokalizacja), ponieważ mogą mieć znaczący wpływ na Twój biznes e-commerce.
Sprzedawaj produkty wymagające wielu akcesoriów
Jeśli chodzi o produkty, które można kupić w Internecie, mają pewne cechy zdolność do zwiększania szans na sukces. Niektórzy uważają, że ideał jest sprzedawać drogie przedmioty, ponieważ w ten sposób możesz zarobić dużo pieniędzy. Często ludzie decydują się na zakup produktu w najniższej cenie online, jednak niewielu z nich zastanawia się nad akcesoriami, których będą potrzebować, aby jak najlepiej wykorzystać ten produkt.
Porównaj ceny czterech lub pięciu akcesoriów i ustalenie najniższej ceny, jest to o wiele bardziej irytujące niż szukanie ceny jednego, dużego produktu. To jest powód, dla którego większość klientów się tym nie przejmuje. Jest to również powód, dla którego sprzedaż produktów wymagających wielu akcesoriów to bardzo atrakcyjna nisza. Oznacza to, że klienci są znacznie bardziej wrażliwi na ceny, jeśli chodzi o dużą liczbę akcesoriów po rozsądnie niskich cenach, co pozwala sprzedawcy detalicznemu na naliczenie dodatkowej ceny, szczególnie jeśli sprzedawca oferuje dodatkową wartość.
Powinieneś wiedzieć, że sprzedaż produktów wymagających wielu akcesoriów, nie tylko pozwoli ci to sprzedawać przedmioty z wyższymi marżami, ale możliwe jest również, że wzrośnie liczba produktów, które możesz sprzedać w ramach jednego zamówienia, co jeszcze bardziej zwiększy Twój zysk. Aby zagwarantować najlepsze rezultaty, warto łączyć tę niszę produktów z wieloma akcesoriami witryna o wysokiej wartości. Może to być rzeczywiście kluczowy czynnik w budowaniu dochodowej witryny e-commerce.
Sprzedawaj produkty znanych marek
Chociaż może to być dość trudne, zwłaszcza gdy nie wiesz nic o rynku, jest idealne Wybierz niszę e-commerce, w której sprzedajesz markowe produkty lub produkty odnoszących sukcesy producentów. Sprzedaż markowych produktów wysokiej jakości pomaga zwiększyć sprzedaż, nie wspominając o tym, że istnieje większe prawdopodobieństwo spełnienia minimalnych ustawień ceny sprzedaży, co pozwala na utrzymanie marż i ułatwia naliczanie premii.
Dlatego rozważając niszę, ważne jest, aby utworzyć plik badania producentów którzy stoją za produktami. W związku z tym należy odwiedzić strony internetowe tych producentów, porozmawiać z przedstawicielami handlowymi innych sprzedawców detalicznych, aby dowiedzieć się, które marki są najbardziej szanowane.
Nisza, w której sprzedajesz coś, co trudno znaleźć lokalnie
Jeśli dana osoba chce kupić produkt, którego nie może znaleźć w fizycznych sklepach w swojej okolicy, najprawdopodobniej następnym przystankiem będzie Internet. W związku z tym to dobry pomysł wybierz niszę, w której sprzedajesz produkt, który jest trudny do znalezienia lokalnie. Idealnie byłoby, gdyby była to nisza o wystarczającym popycie, aby przyciągnąć klientów i utrzymać działalność e-commerce na powierzchni, a jednocześnie wystarczająco wyspecjalizowana w produktach, które nie są szeroko sprzedawane w sklepach fizycznych.
Wnioski
Na koniec wybierz plik Rentowna i dochodowa nisza e-commerce, w którym wszystkie te atrybuty są odpowiednio połączone, to tylko jeden krok do sukcesu w e-commerce. Aby osiągnąć najlepsze wyniki, niezbędne jest szerokie zapotrzebowanie klientów, solidna baza dostawców i rynek, który nie jest tak nasycony.