Pakietowanie produktów w e-commerce to koncepcja marketingowa w firmie, gdzie pomysł polega na oferowaniu kilku powiązanych produktów lub usług i sprzedawaniu ich w pakiecie, po zwykle niższej cenie. Oznacza to, że są to pakiety produktów lub usług, które są sprzedawane kupującym jako pakiet combo.
Co to jest pakiet produktów?
Jest również często określany jako „Oferty pakietowe” i składają się z uzupełniających się części lub, rzadziej, z podobnych artykułów. Przykładem produktu łączonego może być zestaw plażowy, który zawiera krem przeciwsłoneczny, zabawki do piasku, sandały i ręczniki, jako zestaw do sprzedaży.
Warto wspomnieć, że niektóre kupcy sprzedają tylko określone pozycje magazynowe jako część pakietu produktów, zamiast oferować je jako pojedyncze lub w pakiecie. W przypadku sprzedawców detalicznych, którzy sprzedają te same produkty pojedynczo i jako część pakietu produktów, pakiet zazwyczaj kosztuje mniej, niż gdyby klient musiał kupić wszystkie te produkty oddzielnie.
Jakie korzyści daje e-commerce?
Sprzedaż wiązana produktów w handlu elektronicznym może być szczególnie atrakcyjna dla klientów ceniących zniżki na pakiety. Przemawia również do klientów, którzy cenią prostotę ponad szybkość lub możliwość dostosowania opcji produktów.
Dla sprzedawców internetowych Pakowanie produktów jest atrakcyjne ponieważ grupowanie produktów może skutecznie zwiększyć średnią wartość zamówień, sprzedając więcej bez wyższych kosztów transakcji.
Co więcej, produkty w pakiecie utrudniają klientom porównanie cen, więc w końcu wracają na stronę ze względu na niższą cenę. Pakowanie produktów może również zachęcać do sprzedaży krzyżowej jeśli pakiet produktów zawiera produkty z nowych kategorii.