Jeśli masz eCommerce, wiesz, że musisz sprzedawać różne produkty, aby móc oferować różnorodność swoim klientom. Jednak wszystkie te produkty mogą być podobne, głównie ze względu na cenę, użyteczność itp. To się nazywa linia produkcyjna.
Ale czym tak naprawdę jest linia produktów? ¿Dlaczego to takie ważne? Jakie mają cechy? Czy można ją rozszerzyć lub zmniejszyć w zależności od potrzeb? Jeśli zastanawiałeś się nad tym, tutaj zilustrujemy Ci ten temat, abyś miał lepsze pojęcie o tej koncepcji.
Co to jest linia produktów
Linia produktów jest zdefiniowana jako grupa produktów sprzedawanych przez firmę. Oznacza to, że są to produkty, które są wystawiane na sprzedaż, fizycznie lub online.
Produkty te są ze sobą powiązane, to znaczy mają podobne cechy wśród pogrupowanych według siebie. Ponadto każdy z produktów jest niezależny i jednocześnie różni się od siebie.
Linia produktów a asortyment
Wielu myli linię produktów z asortymentem. Chociaż są one podobne i mają pewne cechy, które są podobne lub równe sobie, prawda jest taka, że są to dwa zupełnie różne terminy.
Z jednej strony linia produktów to zestaw produktów, które mają jedną wspólną cechę i które firmy oferują swoim klientom. Asortyment firmy również oferują swoim klientom, ale w przeciwieństwie do poprzedniego, w tym przypadku są to produkty będące częścią zestawu.
Aby było to dla ciebie jaśniejsze. Wyobraź sobie dezodorant. Firma może mieć wiele produktów dezodorujących i wszystkie są powiązane pod względem ich cech. Ale co z asortymentem? Byłby to na przykład wybór produktów higienicznych.
Innymi słowy, możemy powiedzieć, że linia produktów to te, które są zawarte w podkategoriach eCommerce, podczas gdy asortyment produktów może być głównymi kategoriami: żywność, produkty higieniczne, produkty intymne itp.
Na ogół w asortymencie znajduje się większa liczba produktów ponieważ nie opiera się tylko na pewnych cechach, ale jest bardziej ogólny (nie jak w przypadku linii).
cechy
A jakie cechy ma linia produktów? Wśród nich mówimy o:
- Produkty oferowane w linii produktowej są do siebie bardzo podobne, oferując od podobnego wzornictwa po podobne funkcje.
- Koncentrują się na tym samym typie konsumenta.
- Cena, jaką mają, jest bardzo podobna między produktami.
- Dystrybucja odbywa się tym samym kanałem.
Wszystko to różni się również od samego asortymentu.
Jak wybrać linię produktów?
Wiesz już, jaka jest linia produktów. Znasz różnicę w gamie produktów i wiesz, jakie cechy ją definiują. Ale kiedy zamierzasz założyć eCommerce lub sklep, pierwszą decyzją, którą musisz podjąć, jest wiedzieć, co zamierzasz sprzedawać. To znaczy, jeśli zamierzasz sprzedawać asortyment lub linię produktów.
Na przykład sprzedaż koktajli proteinowych to nie to samo, co szereg produktów białkowych, ponieważ obejmuje ona koktajle, jogurty ...
Właściwie wybór linii produktowej jest podejmowany niemal w tym samym czasie, w którym decydujesz, jakie produkty zamierzasz sprzedawać (i sektor, w którym zamierzasz się zadomowić). Jeśli zamierzasz sprzedawać zabawki, może być szeroki asortyment, ale zawsze możesz wybrać linię tych produktów.
Jak to wybrać? Musisz oprzeć się na następujących kwestiach:
- W twojej wiedzy. Sprzedawanie czegoś, czego nie znasz, to nie to samo, co coś, co robisz. Zwłaszcza, że dajesz więcej pewności siebie, sprawiając, że klienci widzą, że spróbowałeś i że jesteś poinformowany o wszystkim, co musisz wiedzieć.
- Popyt. Nie ma wątpliwości, że jeśli wybierzesz produkt, którego wszyscy chcą, będziesz miał więcej możliwości sprzedaży, niż jeśli poświęcisz się linii produktów, której nikt nie chce. Na przykład, czy kupiłbyś wideo VHS? Najbardziej możliwe jest to, że nie. Ale nie powiedziałbyś tego samego, gdyby był to odtwarzacz DVD (a jednak oba są już nieaktualne). Innymi słowy: staraj się sprzedawać produkty, które są pożądane i potrzebne, abyś miał więcej możliwości.
- Znajdź odwołanie. Chcesz wybierać produkty, które są naprawdę atrakcyjne dla klientów, przyciągają uwagę i czują, że jeśli ich nie mają, to nie są modne lub nie przypominają innych.
Jak rozszerzyć linię produktów?
Kiedy już masz linię produktów, nie musisz jej ograniczać. Chociaż na początku zaleca się nie pokrywać zbyt wiele, z czasem możesz.
W tym przypadku ekspansja może przebiegać w różnych kierunkach: w górę (produkty o lepszej jakości i wyższej cenie), w dół (oferowanie produktów o niższej jakości i cenie) lub w obu (produkty o wysokiej i niskiej jakości w danym czasie) .
Jeśli chodzi o rozszerzenie linii produktów Musisz postępować zgodnie z przestudiowaną strategią opartą na misji firmy, jej opcjach, grupie docelowej i produktach. że mógłbym spróbować.
Dlatego przed myśleniem o ekspansji należy zastanowić się, czy jest to opłacalne, czy nie, czy jest dla niej odbiorców, czy produkty są zgodne z wizerunkiem marki firmy i czy jest możliwość przeprowadzenia ekspansji w firmę (ponieważ posiadanie większej liczby linii produktów może oznaczać większe obciążenie pracą).
Innymi słowy, mówimy o pliku poprzednie badania, aby wiedzieć, czy należy rozszerzyć (Są chwile, kiedy nie uda Ci się zaplanować ekspansji w niewłaściwym czasie), zrób to w tym czasie i uzyskaj dzięki temu pozytywne rezultaty.
Teraz, gdy już wiesz, czym jest linia produktów, jakie są jej różnice w asortymencie i jak ją rozszerzyć, czy odważysz się zrobić to w swoim eCommerce? Co myślisz na ten temat?