Amazon to jedno z największych światowych imperiów. Ma wszystko i nie tylko jest sprzedawany przez firmę, ale także umożliwia innym sprzedawcom dostęp do swojej platformy. Jednak, Jak sprzedawać na Amazon?
Jeśli nie wiesz, jak to zrobić, a chciałbyś rozszerzyć swój biznes, powiemy Ci wszystko, co musisz wiedzieć: rodzaje sprzedawców, ile Amazon pobiera za sprzedaż i jak zarejestrować się na platformie.
Ile Amazon pobiera za sprzedaż w swoim sklepie?
Bycie sprzedawcą na Amazon nie jest darmowe. Pobierają opłaty za bycie tam i za sprzedaż, ponieważ muszą pobierać prowizję za udostępnianie wielu produktów w ich katalogu. Dlatego jest to jedno z miejsc, w których jest tak wiele artykułów. Ale ile tak naprawdę pobierają? To właśnie zamierzamy ci wyjaśnić.
- Miesięczna subskrypcja. To pierwszy wydatek, z jakim będziesz musiał się zmierzyć. Jest to opłata, którą Amazon pobiera od każdego, kto chce być sprzedawcą na Amazon. To znaczy „opłata za wejście”, która umożliwia sprzedaż. Jego koszt to 39 euro miesięcznie.
- Opłata za polecenie. To jest to, co musisz zapłacić Amazon za każdym razem, gdy dokonywana jest sprzedaż. Procent zależy od kategorii, w której znajduje się produkt (dlatego w wyszukiwaniu znalazłeś produkty, które umieściłbyś w innych kategoriach). I to, że różnica procentowa może wynosić od 5 do 45%.
- Opłata za zamknięcie sprzedaży. To również zostało naprawione. Cokolwiek sprzedajesz, pobierają opłatę w wysokości 0,99 euro za każdy produkt, niezależnie od ceny.
- Opłata za sprzedaż przedmiotu. Jest to związane z Marketplace, ponieważ tutaj mogą również obciążyć Cię opłatą w wysokości od 0,81 do 1,01 euro. Dobrą rzeczą jest to, że dotyczy to tylko gier wideo, oprogramowania, płyt DVD, książek i muzyki.
Rodzaje sprzedawców na Amazon
Zanim zaczniesz zostać sprzedawcą na Amazon, powinieneś wiedzieć, że istnieją dwa rodzaje kont: sprzedawca indywidualny i profesjonalny. Każdy typ ma inne warunki i trzeba uważać, ponieważ prowizje i kroki są różne.
Sprzedawca indywidualny
Indywidualny sprzedawca to taki, za jakiego Amazon uważa nie sprzedasz więcej niż 40 pozycji miesięcznie. Ponadto muszą zapłacić tylko wtedy, gdy faktycznie sprzedadzą, i może to być najbardziej opłacalna opcja, aby rozpocząć pracę na tej wspaniałej platformie, ponieważ tak naprawdę nie wiesz, czy zamierzasz coś sprzedać.
Jeśli chodzi o stawki, które pobiera, zwykle wahają się one od 5 do 45% stawki za polecenie / (zależy to od kategorii) i minimalnej stawki za zamknięcie sprzedaży (która jest stała, na 0,99 euro).
Profesjonalny sprzedawca
Jeśli poprzedni był tym, który nie sprzedawał więcej niż 40 sztuk miesięcznie, w przypadku sprzedawcy profesjonalnego będzie musiał sprzedać więcej tych produktów. W zamian skorzystasz z niektórych zalet Amazon.
Tworząc profesjonalne konto sprzedawcy, może być sprzedawany we wszystkich kategoriach Amazon (w przypadku osoby fizycznej będziesz ograniczony); Ponadto możesz również tworzyć nowe produkty, mieć więcej raportów, przesyłać swoje zapasy ...
Jakie są prowizje? Cóż, 7% opłaty za polecenie. Nic więcej. Nie ma więcej prowizji, za które musisz zapłacić więcej.
Kroki, aby sprzedawać na Amazon
Teraz nauczymy Cię, jak sprzedawać na Amazon. Zrobimy to krok po kroku, ponieważ może to być trochę zagmatwane, ale dzięki naszym instrukcjom z pewnością możesz to łatwo zrobić.
Krok 1: Przejdź do Centrum sprzedających
Centrum Sprzedawcy to centrum sprzedaży firmy Amazon i jest to pierwsza rzecz, którą musisz zarejestrować jako sprzedawca. Jego adres URL to: https://sellercentral.amazon.es
Tutaj będziesz musiał zarejestrować się za pomocą swojego adresu e-mail i hasła, a gdy będziesz w środku, będziesz musiał podać dane swojej firmy, kraju, karty kredytowej, dane bankowe, numer telefonu i dane osobowe. W tym miejscu zostaniesz poproszony o wybranie jednego z dwóch kont: sprzedawcy indywidualnego i sprzedawcy profesjonalnego.
Dobrą rzeczą jest to, że nie są one ekskluzywne, to znaczy możesz zacząć jako indywidualny sprzedawca, a następnie przejść do specjalisty (lub na odwrót).
Jak sprzedawać na Amazon Krok 2: Stwórz swoje produkty
Jeśli zarejestrowałeś się jako profesjonalny sprzedawca, możesz przesłać wszystkie produkty w tym samym czasie, nawet jeśli będziesz musiał je później przejrzeć. W przypadku sprzedawcy indywidualnego musisz brać udział pojedynczo. Jak ty to robisz? Zrobisz to w Inwentarzu, gdzie otrzymasz przycisk „Dodaj produkt”.
Jednak powinieneś wiedzieć, że zanim to umieścisz, Amazon powie Ci, abyś poszukał tego produktu, Albo po kodzie kreskowym, albo po kodzie EAN lub nazwie, bo najprawdopodobniej będzie miał to w swoim katalogu, a wtedy wystawi Cię jako kolejnego sprzedawcę tego produktu.
Mając produkt, którego szukasz, będziesz miał różne opcje, więc wystarczy, że wybierzesz produkt, który jest, uzupełnij brakujące dane i to wszystko.
W przypadku, gdy produkt nie wyjdzie, będziesz musiał stworzyć go od podstaw, wybierając kategorię i podkategorie najbardziej pasujące do Twojego produktu. Tutaj jest to nieco bardziej skomplikowane, ponieważ musisz wypełnić całą kartę informacyjną produktu (ponieważ w ten sposób upewniasz się, że Amazon pozycjonuje go wyżej, gdy jest kompletny).
Krok 3: Nie zapomnij o zdjęciach
Zdjęcia są prawdziwym roszczeniem potencjalnych klientów, więc musisz przesłać dobre zdjęcia, które są dobrej jakości, a przede wszystkim, aby produkt dobrze wyglądał. Jeśli umieścisz zdjęcia, które są zbyt małe lub gdzie szczegóły nie są dobrze widoczne, w końcu nie sprzedasz, ponieważ nie będą ufać temu, co im wyślesz (chociaż jest to najlepsze).
Jak sprzedawać na Amazon Krok 4: podaj dobrą cenę
Następnym krokiem, jeśli chodzi o sprzedawanie na Amazon, jest ustalenie ceny Twojego produktu. W takim przypadku musisz wziąć pod uwagę nie tylko to, ile platforma Cię obciąży, ale także cena konkurencji.
Jeśli oferujesz niższą cenę niż konkurencja, masz większe szanse na sprzedaż, ponieważ oferujesz najtańszą. Ale to może sprawić, że przegrasz, więc bądź ostrożny.
Najlepsze jest to, że patrzysz nie tylko na Amazon, ale ogólnie w całym Internecie, aby zobaczyć, jaką cenę podają, a następnie zważyć, czy koszty i korzyści, które uzyskasz, są odpowiednie. W przeciwnym razie lepiej nie wystawiać tego produktu lub oferować go po nieco wyższej cenie.
Krok 6: Zdecyduj, kto wysyła
Cóż, tak, czy myślałeś, że będąc sprzedawcą będziesz musiał sam zająć się wysyłką? Naprawdę nie musisz. Gdy produkt jest sprzedawany, Amazon wysyła wiadomość e-mail zawierającą informacje o kupującym, abyś mógł przystąpić do wysyłki w wyznaczonym dla niej okresie.
Może się jednak zdarzyć, że nie będziesz chciał zajmować się wysyłką lub zarządzaniem zwrotami i powiązanymi problemami. Właśnie wtedy przychodzi wezwanie „Fulfillment by Amazon”. Jest to usługa, w której za wysłanie wszystkiego odpowiada sama firma.
Oczywiście, aby mieli Twoje produkty, musisz je najpierw do nich wysłać, ale nie martw się, po ich załadowaniu wystarczy kliknąć na produkt i wpisać: „Wyślij lub uzupełnij zapasy”, a tam będą przekazują dane do wysłania tych paczek, aby mogli samodzielnie zarządzać produktami.
Jak sprzedawać na Amazon, krok 7: korzyści „na” kiedy
Aby Ci to ułatwić, powiemy Ci, że Amazon płaci po 15 dniach, więc nie otrzymasz pieniędzy od razu, ale 15 dni po każdej sprzedaży.
Powód jest prosty i polega na tym, że kupując produkt na Amazon masz kilka dni na jego zwrot, więc Amazon wstrzymuje te pieniądze, dopóki nie zapewni, że klient nie wróci produkt.