Wyobraź sobie, że stworzyłeś produkt, z którego jesteś bardzo dumny i chcesz sprzedać. Być może masz już swojego pierwszego sprzedawcę, który pyta Cię: ile to jest warte? I gaśniesz... Jak obliczyć cenę sprzedaży?
Ponieważ jeśli prosisz o niewiele, tracisz; A jeśli to za dużo, potencjalny klient może uznać, że dużo prosiłeś, a potem nie chce otrzymać produktu. Jeśli Ty też się zastanawiasz lub myślisz, że coś takiego dzieje się w Twoim eCommerce i to jest powód, dla którego nie sprzedajesz, to podpowiemy Ci, jak obliczyć cenę sprzedaży produktów (i usług).
Jak sprawdzić, ile wart jest Twój produkt?
Spójrzmy prawdzie w oczy, wycena produktu nie jest tak prosta, jak podanie liczby. Istnieje wiele czynników, które określają cenę sprzedaży, a także wiele metod, które pomagają znaleźć uczciwą kwotę zarówno dla klientów, jak i firm i przedsiębiorstw. Więc wszyscy wygrywają. Ale jak to zdobyć?
Przy obliczaniu ceny sprzedaży, bierze się pod uwagę kilka czynników. Jednym z pierwszych jest bez wątpienia koszt tego produktu, czyli to, ile trzeba wydać na jego wytworzenie. Na przykład wyobraź sobie, że chcesz sprzedać papierową książkę. Jeśli byłeś w drukarni, powiedzą ci, że x książek kosztuje x euro, co po podzieleniu przez liczbę książek daje pewną liczbę. Tyle płacisz za książkę i przynajmniej powinieneś otrzymać z powrotem za książkę. Załóżmy, że ta liczba wynosi 5 euro.
Oznacza to, że cena sprzedaży tej książki wynosi co najmniej 5 euro. Jeśli jednak sprzedasz go w ten sposób, nie będziesz miał żadnego zysku. W rzeczywistości, jeśli musisz go wysłać, koszty wysyłki będą na Twoim koncie, więc stracisz pieniądze.
Dlatego, do kosztu wytworzenia produktu doliczane są inne wydatki z są:
- Koszty pakowania i wysyłki.
- Koszt wszystkich godzin zużytych na wykonanie produktu.
- Korzyści, które chcesz osiągnąć.
To nie znaczy, że zamiast prosić o 5 euro, prosimy o 50. Przez pełnomocnika możesz, ale czy kupią cię? Najbardziej możliwe jest to, że nie. W tym momencie w grę wchodzą czynniki, które mogą pomóc w ustaleniu najlepszej ceny sprzedaży.
Na jakich czynnikach należy się skupić, aby ustalić cenę sprzedaży?
Aby obliczyć cenę sprzedaży produktu, istnieje formuła, która może się przydać. Wygląda to następująco:
Cena sprzedaży = Koszt * (100/100-Opłacalność)
Należy jednak pamiętać, że na tę formułę wpływają inne czynniki, a mianowicie:
- Konkurencja. Musisz ustalić cenę, która mniej więcej nie różni Cię zbytnio od konkurencji, ale jednocześnie zaoferuje klientowi coś, co wybierze Ciebie zamiast konkurencji.
- Cena psychologiczna. Kupując coś za 49,95 wiemy, że wydajesz 50 euro. Ale wielokrotnie odnosi się wrażenie, że nie wydałeś 50 euro, ale mniej, nawet jeśli jest to 5 centów mniej.
- Obraz produktu. Wyobraź sobie, że chcesz sprzedać zabawkę za 50 euro, ale daje to obraz Chińczyka. Czy kupiłbyś coś w tej cenie? Najbardziej możliwe jest to, że nie. Wizerunek i sposób, w jaki użytkownicy widzą Twój produkt, będą miały wpływ na to, ile są gotowi zapłacić.
- Oferta i popyt. Nie ma wątpliwości, że jeśli klienci chcą produktu za wszelką cenę, nie będzie miało znaczenia, aby zapłacić więcej. Ale jeśli tego nie chcą, musisz obniżyć cenę, aby móc to sprzedać.
Jakich metod użyć, aby ustalić cenę
Istnieją dwie powszechnie stosowane metody obliczania ceny sprzedaży produktów. Nie oznacza to, że musisz na nich polegać, ponieważ musisz wziąć pod uwagę więcej czynników, jak widzieliśmy.
- Metoda zysku brutto. Jest to tradycyjny sposób sprawdzenia, za ile sprzedać produkt. Robi się to, aby określić, jaki jest procent zysku, jaki ma produkt.
- Marża składki. Innymi słowy, zysk, który chcesz uzyskać ze sprzedaży tego produktu. W ten sposób upewniasz się, że zarobisz ten zysk niezależnie od kosztu produktu.
Czy niższa czy wysoka cena sprzedaży jest lepsza?
Wielu jest zdania, że ceny powinny być jak najniższe, aby zachęcić do sprzedaży i zachęcić ludzi do większych zakupów. Ale możesz znaleźć się w nieprzyjemnej rzeczywistości: że nie sprzedajesz.
Wiele firmy mogą sobie pozwolić na minimalizację zysku, próbując się ujawnić lub za robienie specjalnych promocji. Problem polega na tym, że czasami ta cena powoduje tylko to, że jest więcej długów, ponieważ wszystkie wydatki nie są pokrywane. Albo, zakrywając się, stwierdzasz, że nie sprzedajesz.
Jest to bardzo powszechne, szczególnie w eCommerce. Weźmy przykład:
Wyobraź sobie, że jest telefon, w którym się zakochałeś. W eCommerce kosztuje to 150 euro, a kolejne 400 euro. „Normalna” cena tego terminala to 350 euro. Teraz pytamy, który naprawdę byś wybrał? Czy nie miałbyś wątpliwości, czy kupić ten za 150 euro, ponieważ uważasz, że to oszustwo, lub że tak naprawdę nie wyślą ci telefonu, który chcesz, że jest złej jakości itp. W takich przypadkach, jeśli nie możesz go znaleźć za 350 euro, najbardziej normalną rzeczą jest to, że jeśli naprawdę tego chcesz, wydajesz więcej, aby to zrobić, zamiast mniej.
I czy czasami, jeśli zbyt mocno obniżysz cenę, możesz znaleźć się w takiej sytuacji. Co by się stało, gdyby zamiast prosić o 150 euro, poprosiliby o 300? Cóż, ponieważ jest ona bliższa cenie detalicznej, którą większość ma, w końcu wybrałbyś cenę 300, ponieważ jest to oszczędność i nie jest to tak duża obniżka, aby wzbudzić wątpliwości.
Na marginesie jest reputacja sklepu, jeśli ma opinie lub oceny itp. (co również może wpłynąć na ostateczną decyzję).
Krótko mówiąc, staramy się wam wyjaśnić, że czasami niska cena sprawi, że klienci nie będą ufać Twojej jakości, produktów i samej firmy. Podczas gdy wysoki bardzo ograniczy klientów (jest tak, jak powiedzieliśmy, jeśli uważasz, że jest tańszy i naprawdę tego chcesz, zapłacisz za to więcej).
Czy teraz stało się dla Ciebie jaśniejsze, jak obliczyć cenę sprzedaży produktu lub usługi?