Z pewnością kiedy zakładasz swój eCommerce, a może w tym momencie, spotkałeś się z przerażającą analizą SWOT. Możliwe, że w Hiszpanii znasz to jako analizę SWOT, tabelę, która identyfikuje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia projektu, którym się zajmujesz. Ale, Czy naprawdę wiesz, czym jest analiza SWOT?
Poniżej postaramy się to wyjaśnić, podpowiemy, co należy umieścić w każdej z sekcji i jak to rozumieć, aby każdy, kto się temu przyjrzy, wiedział doskonale wszystko o projekcie. Zaczniemy?
Czym jest analiza SWOT
Jak powiedzieliśmy, Analiza SWOT, czyli DAFO, jest w rzeczywistości tabelą, która określa mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia projektu. Innymi słowy, jest to sposób na pomoc w określeniu, co oferujesz wartościowego dla tego projektu i jakie masz obecnie niedociągnięcia.
Akronim SWOT odnosi się do czterech ważnych punktów analizy, czyli:
- F dla mocnych stron;
- Lub możliwości;
- D dla słabości;
- i A dla gróźb.
Mówi się, że po zebraniu ich wszystkich można uzyskać przegląd tego, jak się czujesz w danym momencie, aby wiedzieć, jakie kroki należy podjąć.
Analiza ta ma już wiele lat, gdyż zaczęła być rozwijana i stosowana w latach 1960-1970 w Stanach Zjednoczonych. Ale nadal jest jednym z najważniejszych i najczęściej używanych w biznesplanach, marketingu itp. Jej twórcami byli M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie i R. Stewart.
Obecnie wraz z analizą CAME są jednymi z najczęściej używanych iw wielu projektach są wymagane jako obowiązkowe w celu przeprowadzenia wewnętrznej (i obiektywnej) analizy elementów składających się na nią.
Jakie elementy składają się na analizę SWOT
Ponieważ chcemy, abyś wiedział, jak przeprowadzić dobrą analizę SWOT, Musisz doskonale rozumieć obszary lub elementy. Wiele razy te analizy są bezużyteczne, ponieważ nie zostały opracowane prawidłowo, albo dlatego, że nie zbadano ani nie przeanalizowano wszystkich odpowiednich informacji, albo dlatego, że uczyniono je bardziej ogólnymi i niespecyficznymi na temat firmy, projektu, a nawet marki osobistej.
Dlatego tutaj masz wszystko, co powinieneś wiedzieć o każdym elemencie.
Mocne strony
W analizie SWOT lub SWOT mocne strony to te rzeczy, które czynią nas silnymi. To znaczy, co możemy zrobić lepiej niż inne firmy lub firmy.
Na przykład wyobraź sobie, że chcesz założyć sklep internetowy z odzieżą. Jednym z Twoich atutów mogą być wyjątkowe, niestandardowe opakowania, wyróżniające się na tle konkurencji.
Inny przykład, z tym samym sklepem internetowym, Czy możesz zaoferować obsługę klienta za pomocą numeru 900? (które są bezpłatne) plus wiadomości WhatsApp i dodatkowo uwaga 24/7, czyli codziennie i o każdej porze.
Wypełniając tę sekcję, głównym pytaniem, które musisz sobie zadać, jest „czym możesz się wyróżniać lub robić lepiej niż inni?”.
Słabe strony
Jeśli wcześniej mieliśmy mocne strony, czyli te zdolności lub zdolności, w których jesteśmy dobrzy, teraz przechodzimy na drugą stronę. Innymi słowy, czego nam brakuje lub co nie działa dobrze. To nie jest zabawa w „adwokata diabła”, ale blisko. Musisz ocenić, jakie rzeczy cię ranią i sprawić, by stały się dla ciebie problemem wewnętrznie.
Aby dać ci pomysł, podajemy inny przykład. W przypadku eCommerce z odzieżą jedną ze słabości, które możesz mieć, jest to, że zapasy są ograniczone. Inny? Że nie masz włączonej płatności przez Bizum. Lub że nie masz subskrybentów, którzy mogliby wysyłać e-maile z ofertami zakupu od Ciebie.
Na ogół Są to rzeczy, których jeszcze nie masz, ale można je ulepszyć.
Możliwości
Wielu uważa, że możliwości są w rzeczywistości kombinacją mocnych i słabych stron, rodzajem „poprawki”, która daje więcej możliwości poprawy. Aby lepiej to zrozumieć, są to działania, które możesz podjąć, aby ulepszyć swój biznes.
Na przykład, jeśli wcześniej słabość nie umożliwiała płatności przez Bizum, byłaby to okazja. Jeśli słabością jest brak subskrybentów, szansą byłoby stworzenie strategii rekrutacji i strategii e-mail marketingu w celu zwiększenia liczby subskrybentów.
Zdobądź to teraz? Zasadniczo jest to znalezienie możliwości rozwiązania swoich słabości, a ponadto zwiększenia wpływu na biznes lub sektor.
Zagrożenia
Wreszcie mamy zagrożenia, które, jak sama nazwa wskazuje, odnoszą się do problemów zewnętrznych, z którymi możesz się spotkać. Innymi słowy, Są to problemy, które mogą pojawić się w sektorze lub z konkurencją. Ale także z potencjalnymi użytkownikami (twoją grupą docelową).
Zostawiamy ci przykład z tym samym eCommerce, który ci daliśmy. Jednym z zagrożeń może być to, że twoi konkurenci są znacznie bardziej ugruntowani, a także mają znacznie lepszą politykę cenową niż twoja.
Innym przykładem może być to, że ludzie mają trudności z kupowaniem ubrań bez ich przymierzania. i nie wiedząc, czy im się to spodoba. Co wpływa na Twoją sprzedaż.
Prostszym przykładem może być nowy sklep internetowy z kampanią reklamową i warunkami dotyczącymi cen, wyprzedaży itp. przez co tracisz klientów.
Do czego służy analiza SWOT?
Jeśli nadal nie jest to dla Ciebie jasne, Powinieneś wiedzieć, że analiza SWOT ma dość szeroki cel. Z jednej strony stara się uzmysłowić Ci, jakie masz przewagi konkurencyjne w porównaniu z resztą konkurentów lub które można wyróżnić na rynku (obecnie lub w przyszłości). Z drugiej strony oferuje wizję problemów, zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych), aby wiedzieć, na czym należy się skupić, aby ich uniknąć lub przynajmniej je rozwiązać.
I zanim się zastanowisz, Analiza SWOT pozwoli Ci również zobaczyć swój rozwój. Analizując każdy obszar, uzyskasz informacje, dzięki którym możesz ulepszyć swoją firmę lub projekt. Innymi słowy: masz plan rozwiązania problemów, które napotkałeś, wykorzystując zalety, które masz na swoją korzyść.
Czy analiza SWOT jest teraz dla Ciebie bardziej przejrzysta? Nie jest to łatwe, ale kiedy już to zrobisz, może sprawić, że sytuacja, w której się znajdujesz, będzie znacznie jaśniejsza.