Steeds meer mensen zien het potentieel dat internet te verkopen heeft. En het is dat, niet alleen omdat mensen hyperverbonden zijn, maar omdat het de manier is om veel meer te bereiken. Internet geeft toegang tot iedereen. En daardoor kunnen uw producten en / of diensten vele delen bereiken, niet alleen in de stad waar u gevestigd bent. Maar hoe verkoop je online?
Als u niet precies weet wat u moet doen, of hoe u succes kunt behalen in deze "macrowereld", gaan we vandaag de richtlijnen uitleggen waarmee leer hoe u online kunt verkopen. Je moet gewoon aan het werk gaan.
Hoe online te verkopen: vorige stappen
Goed, je hebt de beslissing genomen om de digitale wereld te betreden en je producten en / of diensten te koop aan te bieden. Maar hoe doe je dat? Velen worden gek om een website te bouwen en denken dat ze, door aanwezig te zijn op internet, al verkopen zullen hebben. En dat werkte aan het begin van het digitale tijdperk, maar nu niet. Als u opmerkt, zijn er voor elke markt duizenden winkels, pagina's en andere aanwezigheid op internet die producten verkopen. Dat vertaalt zich in veel concurrentie.
Waarom zou u daarom, voordat u "The Milkmaid's Tale" met uw leven reproduceert, rekening houden met enkele eerdere stappen?
Bedenk wat u online gaat verkopen
Het moet gezegd worden dat de Marktniches zijn tegenwoordig erg verzadigd. Er zijn bijvoorbeeld veel winkels voor elektrische apparaten, veel erotisch speelgoed, kleding ... Dus, als je op een markt komt waar het wordt geregeerd door x winkels, hoe ga je dan met hen concurreren? Ze hebben anciënniteit, goede (en loyale) klanten en verkopen die winst beloven en die kunnen investeren in advertenties.
In dit geval is het beter om kleinere niches te kiezen, zolang je die producten maar kunt verkopen en dat ze van kwaliteit zijn, naast het begrijpen van die markt.
Probeer jezelf te onderscheiden
Wat maakt uw product anders dan anderen? Dat is wat u moet aanmoedigen als het gaat om weten hoe u online kunt verkopen. Kijk niet naar de prijs, maar naar wat je kunt geef waarde aan een persoon als hij voor jouw product kiest en niet die van de concurrentie.
Haast je niet
Door dingen te laten draaien, zullen ze alleen maar mislukken. En de aanwezigheid op internet moet perfect werken. Stel je bijvoorbeeld voor dat je een pagina bouwt en dat, wanneer ze het product gaan kopen, het niet werkt, of gewoon niet het vertrouwen geeft om te kopen. Het zou een totale mislukking zijn.
Daarom moet je de verkoopkanalen sindsdien heel goed ontwerpen je hebt niet alleen een webpagina (online winkel) om te verkopen, zijn er veel manieren waarop we het hierna zullen hebben.
Hoe online te verkopen: verkoopkanalen
Vroeger konden we zeggen dat de enige manier om te verkopen was via online winkels. En de waarheid is dat we het ook bij het verkeerde eind hadden. En het punt is dat internet zo'n multidisciplinaire plek is geweest dat je overal je producten kunt verkopen. Dit zijn in feite de kanalen die, zelfs vandaag de dag, nog steeds een goede bron van klanten zijn:
Forum
De forums waren een van de belangrijkste platforms toen het internet begon te verkopen. In feite werd het de ideale plek om te kopen en verkopen, zowel tweedehands (individuen die hun producten verkochten) als nieuw.
Toen ze het potentieel zagen, werden velen die winkels of blogs hadden, aangemoedigd om zich bij de forums aan te sluiten en hen te schrijven om reclame te maken voor hun producten. Nu, hoewel de verkoop van individuen is toegestaan, is het in het geval van bedrijven niet zo eenvoudig omdat ze ze opdringerig zien op de forums. Maar het is een optie om te verkopen, vooral als je gaat werken met tweedehands producten.
Online winkel
Het is misschien wel een van de beste opties van vandaag. Maar ook waar je veel concurrentie vindt. Bovendien is het niet goedkoop omdat het bouwen van een webwinkel een investering vergt die, afhankelijk van je budget, hoger of lager zal uitvallen.
Het aanmaken van een online winkel kan op verschillende manieren: Doe het zelf, vooral als je voldoende kennis hebt om het op te zetten, zelfs met behulp van sjablonen als WordPress en Woocommerce; vraag de diensten van een professional aan (het zal duurder zijn, maar u heeft meer garanties dat u niet zult falen); of maak gebruik van bedrijven die online winkels op hun servers opzetten (u moet afwegen of het voor u werkt, omdat de positionering om deze reden soms niet wordt bereikt).
Blog
Voordat online winkels zich verspreidden, waren er blogs om die plek te vullen. En het is dat je in een blog over veel dingen kunt praten en ook kunt verkopen. In feite kunt u dat vandaag ook.
Sociale netwerken
Sociale netwerken zijn een van de netwerken die onlangs de batterijen hebben gekregen in termen van online verkopen. En het is dat zowel Facebook als Instagram al de mogelijkheid hebben om te verkopen, en de anderen zullen zeker binnenkort toetreden.
Als het gaat om verkopen via sociale netwerken, heb je dat voordeel u hoeft geen webpagina te hebben. U kunt uw catalogus op een Facebook-pagina maken en ermee beginnen met marketing en verkoop. Ideaal als je producten erg klantgericht zijn (en vooral omdat praktisch iedereen op social media zit).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
We hebben dit voor het laatst bewaard, maar in werkelijkheid zijn het plaatsen waar je vroeg of laat terecht kunt komen om je producten te verkopen.
Zowel Amazon als AliExpress, Ebay en vele andere "grote" namen die we achterlaten, zijn er één bron van verkoop waarmee u rekening kunt houden. En in feite zijn ze niet exclusief, dat wil zeggen dat u zich als verkoper op deze platforms kunt aanmelden en tegelijkertijd via meer kanalen kunt verkopen.
Je moet natuurlijk rekening houden met de quota die ze vragen om te verkopen, want als je er geen voordelen mee krijgt, is het soms beter om ze op te geven. Maar het zijn plaatsen waar veel mensen binnenkomen, vooral op Amazon, en door een strategie voor te stellen waarmee u zich onderscheidt van uw concurrenten, kunt u resultaten behalen.
Hetzelfde zou gebeuren met tweedehands verkoopplatforms, vooral als wat u gaat verkopen producten zijn die u niet meer gebruikt of die bestemd zijn voor tweedehandsproducten.