Ini strategi pemasaran dapat meningkatkan penjualan anda secara signifikan di platform perniagaan dalam talian anda, sekurang-kurangnya mereka dapat meningkatkannya sekurang-kurangnya 25 peratus, berdasarkan hasil Tinjauan Altman Vilandrie yang didedahkan minggu ini. Walau bagaimanapun, hanya 15 peratus syarikat yang memanfaatkan strategi ini sepenuhnya.
Malah syarikat yang menggunakan strategi ini mungkin gagal memaksimumkan penjualan mereka kerana kurangnya koordinasi dan integrasi dalam syarikat.
Strategi adalah seperti berikut
Catat perjalanan pelanggan
Un 70 peratus platform B2B yang berkaitan dengan pasaran, mencatat perjalanan pelanggan mereka, tetapi kurang dari 15 peratus dari mereka menilai semula laluan ini dengan kerap. Penilaian semula yang kerap dapat meningkatkan penjualan sebanyak 3 hingga 5 peratus.
Syarikat harus memantau perjalanan membeli-belah pelanggan anda Perkara ini biasanya dapat dipantau semasa tinjauan platform mingguan atau bulanan. Menyesuaikan perjalanan bagi setiap pelanggan adalah satu-satunya cara mereka dapat membuat kitaran penjualan.
Jadikan penjualan dan pemasaran bekerjasama
Menyelaraskan penjualan dan pemasaran Selepas penjualan awal anda dapat meningkatkan peratusan penjualan sebanyak 6 hingga 7 peratus, tetapi hanya 55 peratus syarikat B2B yang melakukan ini.
Mula-mula anda harus memahami perkara penting mengenai organisasi penjualan dan pemasaranMaka anda harus melaksanakan penyelesaian yang dapat menyelesaikan cabaran yang dihadapi syarikat.
Ini mungkin merangkumi definisi peranan dan tanggungjawab dalam syarikat, menyelaraskan insentif, mengenal pasti ukuran kejayaan, dan melabur dalam alat yang tepat untuk melakukan semua ini.