Setiap syarikat memerlukan strategi pemasaran hari ini untuk mencapai objektif. Kami tidak hanya bercakap mengenai pemasaran digital, iaitu dengan adanya di Internet, tetapi secara umum. Untuk dapat menjual dan mara memiliki reputasi, anda perlu menjangkau khalayak sasaran anda. Walau bagaimanapun, sektor perindustrian mungkin paling sukar dicapai. Kecuali anda mempunyai pakar pemasaran industri.
Tetapi Apa itu pemasaran industri? Jenis strategi apa yang diikuti oleh pemasaran ini untuk membantu sektor ini berhubung dengan khalayaknya? Semua itu akan kami komen di bawah.
Apa itu pemasaran industri
Menurut definisi yang diberikan oleh Go2Jump dalam salah satu penerbitannya, pemasaran industri dapat didefinisikan sebagai «Strategi pemasaran tersebut dibuat agar syarikat dapat ditemukan oleh orang lain, merasa tertarik dan mempunyai keperluan untuk memperoleh produk atau perkhidmatan tertentu dengan tujuan industri semata-mata. Dengan cara ini, produk yang dibeli akan dimasukkan ke dalam rangkaian pengeluaran baru atau dijual di pasar borong. "
Dengan kata lain, kita berbicara mengenai serangkaian teknik yang digunakan dalam bidang perindustrian dengan tujuan bahawa orang yang berminat dengan produk atau jenama tersebut memerlukan apa yang syarikat jual atau tawarkan sebagai perkhidmatan.
Sebenarnya, dalam pemasaran industri tidak ada penonton "orang"; iaitu, ia tidak berusaha memberi tumpuan kepada orang lain, melainkan pergi ke syarikat lain yang mungkin mempunyai keperluan yang akan memuaskan oleh syarikat pertama. Sebagai contoh, bayangkan dua syarikat, satu pengeluar jentera pembinaan, dan satu lagi syarikat pembinaan. Yang kedua ini akan mula membina bangunan, tetapi tidak mempunyai jentera; anda perlu mengupah syarikat lain. Dan ini adalah yang pertama anda dapat memiliki pelanggan tersebut.
Objektif apa yang harus dipenuhi oleh pemasaran industri
Setelah anda mengetahui apa yang kita maksudkan dengan pemasaran industri, inilah masanya bagi anda untuk mengetahui apakah objektif yang mesti anda capai. Dan strategi itu mesti dilakukan dengan baik memenuhi objektif tertentu, seperti:
- Berikan lebih banyak penglihatan kepada syarikat atau jenama.
- Posisikannya di Internet setinggi mungkin di mesin pencari, sehingga, jika syarikat atau individu mencari produk tertentu yang mereka jual, mereka meninggalkan hasil pertama untuk memiliki lebih banyak kemungkinan penjualan.
- Meningkatkan penjualan. Apa yang dicapai di atas semua ini.
- Membina kepercayaan. Bukan hanya itu, anda juga mendapatkan lebih banyak orang untuk melihat anda, mempunyai kepimpinan dalam sektor ini dan menetapkan "kualiti minimum" kedua-dua produk dan perkhidmatan anda.
Bagaimana menetapkan strategi pemasaran industri
Ketika menjalankan strategi pemasaran industri, seperti yang akan terjadi dengan pemasaran lain, perlu mengikuti serangkaian langkah untuk mencapai tujuan (atau beberapa). Ini adalah:
Ketahui siapa khalayak sasaran anda
Seperti yang telah kami katakan sebelumnya, hal yang normal dalam pemasaran industri adalah bahawa khalayak sasaran bukan orang, atau individu, tetapi syarikat. Tetapi anda perlu tahu jenis syarikat apa. Anda boleh memberi tumpuan kepada pengedar, kedai, pengeluar, pengimport, atau pengguna akhir industri.
Bergantung pada siapa yang anda tuju, mesej yang mesti anda sampaikan akan bergantung. Contohnya, tidak sama menjual produk kepada pengedar daripada pengguna akhir; Ini bukan kerana pengedar anda akan dapat menggunakan bahasa teknikal sehingga produk anda sesuai dengan cara profesional; Sebaliknya, untuk pengguna akhir, cara mempersembahkan produk harus lebih mudah, ketik: anda mempunyai produk ini dan ia digunakan untuk ini. Ini tidak bermaksud bahawa anda tidak dapat berbicara dengannya secara teknikal, tetapi banyak perkataan mungkin tidak dapat difahami jika dia bukan orang yang sangat berpengetahuan dalam masalah ini.
Mempunyai pelbagai sokongan
Dalam pemasaran industri, tidak cukup hanya mempunyai laman web dan itu sahaja. Kadang-kadang perlu melangkah lebih jauh, misalnya dengan menawarkan diri di kedai lain, atau pengedar, sedemikian rupa sehingga membuat anda dapat dilihat oleh bakal pelanggan.
Itu tidak bermaksud bahawa anda tidak harus memperhatikan laman web anda; Anda memerlukannya untuk dioptimumkan, juga mempunyai iklan Internet, dan bahkan menumpukan perhatian pada rangkaian sosial di mana anda dapat mempertimbangkan bahawa bakal pelanggan anda.
Untuk melakukan ini, mengikuti strategi SEO dan SEM yang baik adalah mustahak, kerana berkali-kali 90% bergantung pada mesin pencari sendiri (dan lebih khusus lagi di Google).
Menjana penjualan
Penjualan tidak akan berlaku dalam sekelip mata. Tetapi semua perkara di atas akan membantu. Menetapkan strategi periklanan, baik di jaringan sosial dan di mesin pencari, yang semestinya berdampak pada penjualan.
Objektif jelas pemasaran industri adalah menjual. Dan untuk ini anda mesti menjangkau pelanggan. Bagaimana? Menetapkan kandungan yang menarik dan mendorong kesedaran mengenai jenama dan produk; membawa jenama dengan kerjasama kepada pelanggan baru (misalnya menjalin kerjasama untuk muncul sebagai jenama di pengedar, atau dengan pengeluar); dan lain-lain.
Ringkasnya, apa yang dicari dengan ini adalah mendekatkan produk dengan syarikat dan individu yang berminat. Itu akan bergantung pada kualiti dan harganya, dari apa yang anda tawarkan, sehingga mereka terdorong untuk mencuba. Tetapi penjualan tidak begitu penting dengan kenyataan yang diulang oleh orang-orang ini. Iaitu, mereka menjadi pelanggan setia. Itulah matlamat sebenar pemasaran industri.
Pulangan atas pelaburan
Untuk mengetahui sama ada strategi pemasaran industri berfungsi atau tidak, anda mesti mencapai objektif. Dan jika boleh, positif, tidak pernah negatif. Oleh itu, semasa melabur dalam ini, pulangan pelaburan mesti ada.
Sekiranya, misalnya, strategi dijalankan dan tidak memperoleh hasil yang baik, anda akan mengeluarkan wang yang tidak dapat anda pulihkan, kerana anda tidak mendapat penjualan yang dapat membenarkan perbelanjaan. Sudah tentu, anda tidak boleh berfikir bahawa strategi apa pun berfungsi pada kali pertama. Kadang-kadang anda perlu mencuba beberapa kali untuk melihat di mana anda salah dan "memperbaik tembakan." Barulah anda mendapat pulangan itu.