Membuat penjualan dalam beberapa tahun terakhir telah menghasilkan serangkaian perubahan penting dalam industri pemasaran, kerana pada masa ini, kaedah dan strategi untuk meletakkan produk tertentu di pasaran telah banyak berubah berkaitan dengan cara penjualan pada abad kedua puluh.
Ini terutama disebabkan oleh banyak cara yang ada untuk mempromosikan sesuatu, serta pelbagai instrumen yang dapat digunakan syarikat untuk mengubah produk mereka menjadi trend untuk semua kumpulan sosial.
Dengan cara ini, pada masa ini anda boleh menggunakan salah satu pemasaran telefon, saluran penjualan TV, iklan klasik, atau jeda komersial yang berulang yang diikuti oleh program yang berjaya yang diselaraskan oleh berjuta-juta orang.
Sudah tentu, media yang digunakan untuk mempromosikan sesuatu sangat bergantung kepada syarikat dan juga jenis produk atau perkhidmatan yang ingin anda letakkan di sektor populasi tertentu, yang bermaksud bahawa selalu ada sebilangan besar pemboleh ubah yang mesti selalu diambil kira semasa mengembangkan strategi penjualan.
Dalam hal ini, salah satu cara paling inovatif yang muncul sebagai hasil dari ledakan teknologi baru yang sangat besar - terutama Internet - adalah promosi produk melalui iklan yang menghubungi kami di halaman yang kami lawati setiap hari di web.
Strategi baru ini merevolusikan cara syarikat meletakkan artikel mereka dalam populasi, kerana terima kasih kepada kemajuan baru dalam teknologi komputer, Melalui rangkaian algoritma yang digunakan oleh program-program tertentu yang dikembangkan baru-baru ini, syarikat Internet besar, seperti Google, Facebook, atau Twiteer, antara lain, telah membuat aplikasi untuk memberitahu syarikat lain mengenai selera pengguna dan trend pengguna., Maklumat penting agar dapat untuk meletakkan produk anda dengan cara yang jauh lebih strategik, mengikut berat sebelah populasi tertentu yang akan menjumpai lebih banyak hubungan dengan jumlah publisiti yang tiba-tiba diterima dalam carian di web.
Kaedah baru untuk dijual hari ini
Satu lagi fungsi besar dalam hal ini ialah dari pembelian yang dibuat oleh pengguna, ia disimpan dalam jenis fail umum sehingga kemudian orang ini mula menerima lebih banyak publisiti dan pengumuman dengan artikel yang berkaitan dengan pembelian yang dia buat sebelumnya.
Ini hanya beberapa yang paling menonjol dan mencolok teknik penempatan produk, item dan perkhidmatan, yang harus selalu kita analisa, perhatikan dan pertimbangkan, dengan objektif utama bahawa kita sedar bahawa kita hidup dalam dunia pengguna yang terbaik, dan itu bergantung kepada kita jika kita hanya akan menjadi pengguna yang ingin membeli apa yang di hadapan dari kita, atau jika, sebaliknya, kita akan memasuki kumpulan pengeluar atau mereka yang meletakkan produk dan perkhidmatan kepada pengguna, keadaan di mana bukannya berbelanja, kita dapat menerima keuntungan untuk menjual produk atau perkhidmatan kepada mana-mana berjuta-juta pembeli berpotensi yang ada pada masa sekarang.
Setelah itu, kita dapat membahas topik penjualan dan lebih khusus lagi, untuk jenis penjualan tertentu, yang disebut jual silang, proses yang akan kami analisis sepanjang artikel ini.
Apa strategi penjualan yang paling popular untuk meningkatkan purata pembelian pelanggan, yang ada saat ini?
Pada dasarnya, hari ini kita boleh beralih dua jenis penjualan yang memberi kesan yang besar di antara pelbagai media iklan yang digunakan. Untuk meningkatkan penjualan rata-rata pada pelanggan, kita dapat menggunakan penjualan tambahan, atau juga penjualan silang, yang merupakan topik utama artikel ini.
Apa itu jualan tambahan?
Juga dipanggil "jualan tinggi ". Ini hanya terdiri daripada penawaran, setelah penjualan dibuat, versi yang lebih mahal dengan lebih banyak ciri produk atau perkhidmatan yang sama. Pakar strategi ini boleh menjadi kaedah penjualan yang bagus untuk digunakan pada pelanggan yang sangat berminat dengan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan sejak awal, tetapi tidak digalakkan menerapkannya sekiranya penjualannya sukar sejak awal, sejak kemungkinan besar pelanggan akhirnya merasa kecewa kerana merasa terpaksa atau terpaksa membeli lebih mahal, sesuatu yang mereka tidak mahukan sejak awal.
Penjualan tambahan Kami dapat menemuinya dalam semua jenis perniagaan tetapi terutama, perniagaan ini cenderung sangat berjaya di kedai makanan segera, atau juga di tempat-tempat di mana perlu membeli makanan untuk acara tersebut, seperti teater filem, permainan bola sepak atau konser.
Sebagai contoh, jika kita pergi ke pawagam untuk menonton filem, kemungkinan besar kita ingin makan popcorn dan soda, jadi kita akan meminta menu untuk mengetahui pelbagai rasa dan saiznya.
Setelah memilih, kami berpuas hati dengan pesanan kami tetapi tiba-tiba mereka menawarkan promosi untuk meningkatkan saiz minuman dan popcorn dengan kenaikan harga yang sederhana, jadi kami tiba-tiba mula ragu-ragu jika kami telah memesan jumlah makanan yang betul , dan agar tidak mengambil risiko, kami akhirnya menerima tawaran itu dan dengan itu, untuk kenaikan harga yang kecil, kami mendapat lebih banyak produk yang sama.
Ini adalah bagaimana ia dilakukan penjualan tambahan, yang mempunyai perbezaan yang besar dari penjualan silang, kerana yang terakhir tidak menawarkan lebih banyak perkhidmatan yang sama melainkan memberikan penjualan tambahan.
Apakah penjualan silang?
Kami telah melihatnya Penjualan tambahan atau "Jual Atas" bertujuan untuk meningkatkan kos dan membuat keuntungan yang lebih tinggi dengan menawarkan peningkatan kuantiti produk atau perkhidmatan yang sama. Namun, bukan satu-satunya jenis penjualan pada rata-rata pembelian pelanggan yang dapat memberikan faedah besar, kerana ada juga yang dikenali sebagai penjualan silang, juga disebut "penjualan silang ”.
Penjualan silang juga mengambil kesempatan untuk membuat tawaran lain setelah penjualan selesai, tetapi tidak seperti penjualan tambahan, ia tidak menjual lebih banyak produk yang sama tetapi menawarkan yang sama sekali baru, tambahan daripada yang sudah anda beli, tetapi dengan ciri hebat yang berfungsi sebagai pelengkap pembelian pertama anda.
Sebagai contoh, anggaplah anda pergi ke kedai elektronik untuk membeli telefon bimbit, dan orang yang menghadiri anda cuba menerapkan strategi jenis ini; Tidak mungkin jika dia sudah menjual telefon kepada anda, maka dia akan menawarkan komputer, televisyen, atau alat kawalan baru untuk konsol permainan video anda, kerana itu bukan strategi jual beli silang yang betul, dan tidak mungkin anda ingin membeli sesuatu yang anda tidak minat sejak awal.
Apa yang mungkin adalah mereka akan menawarkan kepada anda, setelah anda membeli telefon bimbit, penutup untuk melindunginya dari lebam dan jatuh, atau memberikannya gaya anda sendiri dengan penutup sesuai dengan keinginan anda; Dalam kes ini, sangat mungkin anda senang melakukannya, beli kerana mereka menawarkan produk yang berkaitan dengan apa yang anda cari, di mana anda belum memikirkannya tetapi sekarang anda mula memikirkan bahawa ia boleh cukup berguna. Itu dia intipati penjualan silang atau penjualan silang.
Jual beli silang di internet
Di sinilah tepatnya Jualan internet, Melalui platform inilah kaedah terbaik untuk mempromosikan dan merangsang penjualan silang telah dijumpai. Sehubungan dengan itu, adalah biasa apabila seseorang membeli secara dalam talian, sama ada cd atau buku misalnya, tiba-tiba kita ditawarkan buku lain dengan genre yang sama yang menarik perhatian kita, dan juga album baru oleh kumpulan yang sama atau yang serupa satu., supaya kami menambahkannya ke troli belanja kami.
Walaupun ia tidak berfungsi untuk semua orang, penjualan silang melalui internet berjaya menjana keuntungan besar bagi syarikat besarOleh itu, sudah menjadi lebih umum bagi mereka untuk menggunakan alat baru ini untuk meningkatkan penjualan produk mereka, dengan menggunakan cara tertentu untuk strategi yang boleh berkaitan dengan mesej subliminal untuk meningkatkan tren pembelian pengguna.
Untuk meletakkan yang terakhir dalam konteks, kita akan merujuk pada konsep penjualan jenis ini, kerana ketika berada di dunia pemasaran Ia dikenali sebagai apa itu, sebagai penjualan silang, untuk pelanggan, ia tidak disajikan dengan cara ini, kerana biasanya disebut sebagai sistem pengesyoran, iaitu, syarikat hanya memutuskan bahawa menambah apa yang sudah dijual kepada kami, ia juga Kami mungkin ingin menambahkan beberapa produk lain dari jenama yang sama ke koleksi kami, logik yang dapat kami tafsirkan dengan baik sebagai cadangan yang sedikit subliminal, kerana ia dikemukakan sebagai sesuatu yang tidak berbahaya seperti cadangan sederhana, tetapi pada dasarnya memerlukan keseluruhan kempen pemasaran, yang objektif sebenarnya adalah menjual sebanyak mungkin kepada sebanyak mungkin orang.
Itulah salib sihir penjualan dan sebab mengapa telah menjumpai banyak mata pencarian di internet, menggunakan mesej subliminal yang dapat ditempatkan di semua jenis halaman web dan juga dalam program yang digunakan oleh beberapa kedai dalam talian untuk menawarkan saranan yang sesuai dengan produk yang sudah dibeli, sistem yang berjaya sehingga berjaya meningkatkan penjualan antara 10 dan 30% , peratusan yang merupakan keuntungan yang luar biasa memandangkan proses pengesyoran tidak begitu rumit dalam kenyataan.
Kesimpulan
Bagi sesiapa yang ingin menceburkan diri dalam dunia penjualan, pasti akan berguna untuk mengambil kira konsep penjualan silang, kerana ada kalanya anda perlu menyumbang sesuatu dari set ini untuk apa sahaja perniagaan yang anda jalani, dan membuat pengurusan strategi ini dengan baikIni akan selalu membuahkan hasil, jadi anda dapat menarik perhatian atasan anda untuk melamar kedudukan yang lebih baik, atau jika anda adalah pemilik perniagaan, anda dapat mengembangkannya dalam masa yang singkat.
Semuanya terletak pada kehalusan yang anda tawarkan dengan produk dan perkhidmatan anda, dan penjualan silang adalah salah satu pendorong penjualan halus di kedai-kedai masa kini.