El eCommerce Ia telah menjadi salah satu pemacu utama ekonomi dunia dan terus berkembang. Semakin banyak pemain murni e-dagang bertaruh pada pembukaan pasaran baru di luar sempadan mereka. Untuk memberi dorongan kepada sektor ini dan membantu syarikat-syarikat yang ingin bertaraf antarabangsa, Kelab E-Dagang mengadakan 29 dan 30 Oktober depan di Barcelona Sidang Kemuncak Merentas Sempadan 2015, acara dua hari di mana semua penyelesaian yang dapat memberi nilai tambah kepada kedai dalam talian dipersembahkan ketika membuka pasaran baru.
Pada 29 dan 30 Oktober, Sidang Kemuncak Sempadan 2015 akan menampilkan syarikat yang menawarkann penyelesaian logistik atau kaedah pembayaran, serta yang lain yang lebih khusus seperti Pasaran antarabangsa, penyelesaian pakar dalam cukai (contohnya pengurusan PPN di negara yang berlainan), agensi pemasaran dalam talian khusus dalam pasaran tertentu, dan tanpa melupakan agensi pengambilan yang boleh membantu anda mencari profesional yang akan menguruskan aktiviti anda di negara yang berkenaan.
Merentas Sempadan: memperluas sempadan kedai dalam talian
Bardet Ronan, pengasas E-Commerce Club, menjelaskan beberapa faktor yang perlu diambil kira dan cabaran yang harus dihadapi ketika memulakan aktiviti komersial di pasaran baru.
Bardet menjelaskan bahawa eCommerce telah lama berhenti mewakili masa depan yang menjanjikan bagi banyak syarikat untuk menjadi, pada masa ini, salah satu enjin pertumbuhan ekonomi terbesar kita. Atas sebab ini, jika pemain dewasa dalam sektor e-dagang ingin terus berkembang, mereka tidak boleh menarik pelanggan baru di pasaran mereka dengan melabur lebih banyak dalam pemasaran, tetapi mereka harus bertaruh pada pembukaan pasaran baru di luar sempadan mereka .
Namun, ketika memulai kegiatan komersial di pasar baru, beberapa faktor harus dipertimbangkan dan mengetahui terlebih dahulu cabaran terbesar yang akan kita hadapi.
Cabaran eCommerce Merentas Sempadan semasa
Bardet mengingatkan bahawa sebelum memulakan aktiviti baru di luar sempadan kita, kita harus jelas mengenai perbezaan antara penjualan "Dekat-Sempadan" dan "Merentas Sempadan". Yang pertama, misalnya, kedai Sepanyol dijual di Perancis atau Jerman, yang tidak menimbulkan begitu banyak masalah pada tahap fiskal, undang-undang dan logistik. Sebaliknya, Merentas Sempadan merujuk kepada penjualan di benua lain, seperti China atau Amerika Latin, dengan beberapa cabaran operasi yang jauh lebih besar.
Di samping itu, ciri-ciri produk, iaitu berat, isipadu, jenisnya (produk yang mudah rosak atau tidak) atau jika mudah dibawa, boleh menambahkan komplikasi dalam penjualan Merentas Sempadan. Kedai yang menjual pakaian, misalnya, mungkin mempunyai pusat logistik terpusat, sementara kedai yang menjual peralatan rumah tangga mesti mempunyai pusat pengedaran di setiap negara.
Pilih pasaran yang sesuai
Sebelum memilih pasaran, anda harus mempelajari persaingan secara menyeluruh. Bardet mengatakan bahawa tidak layak untuk berperang secara langsung di pasaran yang mempunyai pemain sejarah yang sangat kuat, kecuali jika ia mempunyai proposisi nilai yang berbeza.
Lebih baik pergi terus ke negara-negara di mana terdapat sedikit persaingan. Sebenarnya ia adalah apa yang dilakukannya Internet roketApabila anda melakukan peniruan syarikat yang berjaya di Amerika Syarikat seperti Zappos atau Amazon, bukan melancarkannya di pasaran yang sama melainkan mereka melabur di Afrika, Asia Tenggara atau Amerika Latin di mana persaingan sangat sedikit.
Pelaku yang diperlukan untuk pengantarabangsaan
Setelah kajian yang relevan dilakukan dan keputusan untuk membuka pasaran baru telah dibuat, perlu memastikan bahawa anda mempunyai semua alat yang diperlukan untuk memasuki negara baru. Tidak ada kekurangan pembekal atau kakitangan khusus dalam semua bidang yang terlibat:
- Undang-undang / Fiskal
- Terjemahan
- Logistik / Logistik Terbalik
- Kaedah pembayaran tempatan
- Penangkapan lalu lintas
- Pasaran
- Khidmat pelanggan / Pusat perhubungan
- Sumber manusia
Prospek untuk tahun-tahun akan datang
Semakin banyak pasaran menjadi sangat menarik ketika melabur dan mencari pertumbuhan penjualan. Contohnya, negara-negara BRIC (Brazil, Rusia, India dan China), yang sukar diakses tetapi berpotensi besar, atau Turki, negara lain yang terkenal dengan pertumbuhan eCommerce yang hebat, dengan lebih daripada 70% jualan dalam talian tahun lalu.
Pengantarabangsaan menjadi strategik bagi kedai dalam talian yang telah mencapai kedudukan yang menonjol dalam skop nasional. Namun, ia tidak dapat digeneralisasikan. Pilihan untuk menjual di negara lain tidak selalu sesuai dan akan banyak bergantung pada produk anda dan kematangan pasaran sasaran.
Cara menghadiri Sidang Kemuncak Merentas Sempadan 2015
Untuk menghadiri Sidang Kemuncak Merentas Sempadan 2015, lawati laman web rasmi: crossborder.clubecommerce.com.