Semakin banyak orang melihat potensi yang harus dijual oleh Internet. Dan itu bukan sahaja kerana orang saling berhubungan, tetapi kerana cara itulah untuk menjangkau lebih banyak lagi. Internet memberi akses kepada semua orang. Dan itu membolehkan produk dan / atau perkhidmatan anda menjangkau banyak bahagian, bukan sahaja di bandar tempat anda bertapak. Tetapi, bagaimana menjual dalam talian?
Sekiranya anda tidak tahu dengan tepat apa yang harus dilakukan, atau bagaimana mencapai kejayaan dalam "dunia makro" ini, hari ini kita akan menerangkan garis panduan yang dengannya belajar bagaimana menjual dalam talian. Anda hanya perlu turun bekerja.
Cara menjual dalam talian: langkah sebelumnya
Baiklah, anda telah membuat keputusan untuk memasuki dunia digital dan menjual produk dan / atau perkhidmatan anda. Tetapi bagaimana caranya? Ramai yang gila untuk membina laman web dan berpendapat bahawa, dengan adanya di Internet, mereka akan mempunyai penjualan. Dan itu berfungsi pada awal era digital, tetapi tidak sekarang. Sekiranya anda perhatikan, untuk setiap pasar terdapat ribuan kedai, halaman dan kehadiran lain di web yang menjual produk. Itu bermakna banyak persaingan.
Oleh itu, sebelum menghasilkan semula "The Milkmaid's Tale" dengan hidup anda, mengapa anda tidak mengambil kira beberapa langkah sebelumnya?
Fikirkan tentang apa yang anda akan jual dalam talian
Ia mesti dikatakan bahawa Niche pasaran sangat tepu hari ini. Contohnya, terdapat banyak kedai perkakas, banyak mainan erotik, pakaian ... Oleh itu, jika anda memasuki pasar di mana kedai x diperintah, bagaimana anda akan bersaing dengan mereka? Mereka mempunyai pelanggan senior, baik (dan setia) dan penjualan yang menjanjikan keuntungan dan mereka boleh melabur dalam iklan.
Dalam kes ini, lebih baik memilih niche yang lebih kecil, asalkan anda dapat menjual produk tersebut dan yang berkualiti, selain memahami pasaran tersebut.
Cuba bezakan diri anda
Apa yang menjadikan produk anda berbeza dari yang lain? Itulah yang harus anda dorong ketika mengetahui cara menjual secara dalam talian. Jangan melihat harganya, tetapi apa yang anda boleh memberi nilai kepada seseorang sekiranya dia memilih produk anda dan bukan pertandingan.
Jangan terburu-buru
Melakukan sesuatu berjalan hanya akan menyebabkan mereka gagal. Dan kehadiran di Internet mesti berjalan dengan sempurna. Sebagai contoh, bayangkan bahawa anda membina halaman dan bahawa, ketika mereka pergi membeli produk, ia tidak berfungsi, atau ia tidak memberikan keyakinan untuk membeli. Ini akan menjadi kegagalan total.
Oleh itu, anda mesti merancang saluran penjualan dengan baik anda bukan sahaja mempunyai laman web (kedai dalam talian) untuk dijual, terdapat banyak cara yang akan kita bincangkan seterusnya.
Cara menjual dalam talian: saluran penjualan
Sebelum ini, kita boleh mengatakan bahawa satu-satunya cara untuk menjual adalah melalui kedai dalam talian. Dan yang sebenarnya adalah bahawa kita juga salah. Masalahnya adalah bahawa Internet telah menjadi tempat yang pelbagai disiplin sehingga di mana sahaja anda boleh menjual produk anda. Sebenarnya, ini adalah saluran yang, walaupun hari ini, masih menjadi sumber pelanggan yang baik:
Forum
Forum adalah salah satu daripada platform utama ketika Internet mula laris. Sebenarnya, ia menjadi tempat yang sesuai untuk membeli dan menjual, baik terpakai (individu yang menjual produk mereka), dan baru.
Ketika mereka melihat potensinya, banyak yang memiliki kedai atau blog terdorong untuk bergabung dengan forum dan biasa menulis surat kepada mereka untuk mengiklankan produk mereka. Sekarang, walaupun penjualan individu dibenarkan, dalam kes syarikat, ia tidak begitu mudah kerana mereka melihat mereka mengganggu di forum. Tetapi ia adalah pilihan untuk menjual, terutamanya jika yang akan anda bekerjasama adalah produk terpakai.
Kedai dalam talian
Ia mungkin salah satu pilihan terbaik hari ini. Tetapi juga di mana anda akan mendapat banyak persaingan. Selain itu, ia tidak murah kerana membina kedai dalam talian memerlukan pelaburan yang, bergantung pada anggaran anda, akan lebih tinggi atau lebih rendah.
Membuat kedai dalam talian boleh dilakukan dengan beberapa cara: Lakukan sendiri, terutamanya jika anda mempunyai pengetahuan yang cukup untuk menyiapkannya, walaupun menggunakan templat seperti WordPress dan Woocommerce; meminta perkhidmatan profesional (akan lebih mahal tetapi anda mempunyai lebih banyak jaminan bahawa anda tidak akan gagal); atau menggunakan syarikat yang menubuhkan kedai dalam talian di pelayannya (anda mesti mempertimbangkan sama ada ia berfungsi untuk anda kerana kadangkala kedudukan tidak dicapai kerana alasan ini).
Blog
Sebelum kedai dalam talian berkembang, terdapat blog untuk mengisi tempat itu. Dan di dalam blog anda boleh membincangkan banyak perkara, dan juga menjual. Sebenarnya, hari ini anda juga boleh.
rangkaian sosial
Rangkaian sosial adalah salah satu yang baru-baru ini menggunakan bateri dari segi penjualan dalam talian. Dan Facebook dan Instagram sudah mempunyai pilihan untuk menjual, dan yang lain akan bergabung tidak lama lagi.
Ketika menjual melalui rangkaian sosial, anda mempunyai kelebihannya anda tidak perlu mempunyai laman web. Anda boleh membuat katalog anda di halaman Facebook dan mula memasarkan dan menjualnya. Sangat sesuai jika produk anda sangat tertumpu kepada pelanggan (dan terutamanya kerana hampir semua orang berada di media sosial).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Kami menyimpannya untuk terakhir kalinya, tetapi sebenarnya mereka adalah tempat yang, cepat atau lambat, anda akhirnya dapat menjual produk anda.
Amazon dan AliExpress, Ebay dan banyak nama "besar" lain yang kita tinggalkan, adalah satu sumber penjualan yang boleh anda ambil kira. Dan sebenarnya, mereka tidak eksklusif, iaitu, anda boleh mendaftar sebagai penjual di platform ini dan pada masa yang sama menjual melalui lebih banyak saluran.
Sudah tentu, anda harus mengambil kira kuota yang mereka jual, kerana, jika anda tidak memperoleh keuntungan, kadang-kadang lebih baik menyerah. Tetapi mereka adalah tempat di mana banyak orang masuk, terutama di Amazon, dan dengan mencadangkan strategi yang membuat anda menonjol dari pesaing anda, anda dapat memperoleh hasil.
Perkara yang sama akan berlaku dengan platform penjualan terpakai, terutama jika barang yang akan anda jual adalah produk yang tidak lagi anda gunakan atau khusus untuk produk terpakai.