Amazon adalah salah satu empayar dunia yang hebat. Ia mempunyai segalanya dan bukan sahaja dijual oleh syarikat, tetapi juga membolehkan penjual lain mengakses platformnya. Walau bagaimanapun, Bagaimana untuk menjual di Amazon?
Sekiranya anda tidak tahu bagaimana melakukannya dan anda ingin mengembangkan perniagaan anda, kami akan membincangkan semua perkara yang perlu anda ketahui: jenis penjual, berapa caj Amazon untuk dijual dan cara mendaftar di platform.
Berapa caj Amazon untuk dijual di kedainya?
Menjadi penjual di Amazon bukanlah sesuatu yang percuma. Mereka menagih anda untuk berada di sana dan untuk menjual, kerana mereka harus mengambil komisen untuk memberikan keterlihatan kepada banyak produk dalam katalog mereka. Oleh itu, ia adalah salah satu tempat dengan begitu banyak artikel. Tetapi berapa banyak yang mereka caj? Itulah yang akan kami jelaskan seterusnya.
- Langganan bulanan. Ini adalah perbelanjaan pertama yang akan anda hadapi. Ini adalah bayaran yang dikenakan oleh Amazon kepada semua orang yang ingin menjadi penjual di Amazon. Iaitu, "yuran masuk" yang membolehkan anda menjual. Kosnya ialah € 39 sebulan.
- Yuran rujukan. Anda harus membayar Amazon setiap kali penjualan dibuat. Peratusannya bergantung pada kategori di mana produk tersebut (oleh itu, dalam carian anda, anda telah menemui produk yang akan anda masukkan ke dalam kategori lain). Dan adakah perbezaan peratusannya boleh berkisar antara 5 hingga 45%.
- Bayaran tutup jualan. Ini juga diperbaiki. Apa sahaja yang anda jual, mereka akan mengenakan bayaran sebanyak 0,99 euro untuk setiap produk, tanpa mengira harganya.
- Bayaran setiap penjualan barang. Ini berkaitan dengan Marketplace, kerana di sini mereka juga dapat mengenakan harga antara 0,81 dan 1,01 euro. Perkara yang baik adalah bahawa ia hanya untuk permainan video, perisian, DVD, buku dan muzik.
Jenis penjual di Amazon
Sebelum mula menjadi penjual di Amazon, anda harus tahu bahawa terdapat dua jenis akaun, satu penjual, dan satu profesional. Setiap jenis mempunyai syarat yang berbeza, dan anda harus memperhatikan, kerana komisen, dan langkahnya juga berbeza.
Penjual individu
Penjual individu adalah yang dianggap Amazon anda tidak akan menjual lebih dari 40 barang sebulan. Juga, mereka hanya perlu membayar ketika mereka benar-benar menjual, dan mungkin merupakan pilihan yang paling tepat untuk mula bekerja di platform hebat ini, kerana anda benar-benar tidak tahu apakah anda akan menjual sesuatu.
Mengenai harga yang dikenakan kepada anda, biasanya dari 5 hingga 45% setiap rujukan / (bergantung pada kategori) dan kadar minimum untuk menutup penjualan (yang tetap, pada 0,99 euro).
Penjual profesional
Sekiranya yang terdahulu adalah barang yang tidak menjual lebih dari 40 barang sebulan, dalam kes penjual profesional, mereka harus menjual lebih banyak produk tersebut. Sebagai balasannya, anda akan mendapat keuntungan dari beberapa kelebihan di Amazon.
Semasa membuat akaun penjual profesional, boleh dijual di semua kategori Amazon (dalam kes individu anda akan terhad); Di samping itu, anda juga dapat membuat produk baru, mempunyai lebih banyak laporan, memuat naik inventori anda ...
Apakah komisen itu? Baik, bayaran rujukan 7%. Tidak lebih. Tidak ada lagi komisen yang harus anda bayar lebih dari itu.
Langkah menjual di Amazon
Sekarang, kami akan mengajar anda cara menjual di Amazon. Dan kami akan melakukannya selangkah demi selangkah kerana boleh membingungkan, tetapi dengan arahan kami, anda pasti dapat melakukannya dengan mudah.
Langkah 1: Pergi ke Pusat Penjual
Seller Central adalah hab penjualan Amazon dan ini adalah perkara pertama yang anda perlukan untuk mendaftar sebagai penjual. Urlnya adalah: https://sellercentral.amazon.es
Di sini anda perlu mendaftar dengan e-mel dan kata laluan anda dan, setelah masuk, anda perlu memberikan maklumat syarikat, negara, kad kredit, maklumat bank, nombor telefon dan maklumat peribadi anda. Di sinilah anda akan diminta untuk memilih antara dua akaun: penjual individu dan penjual profesional.
Berita baiknya adalah bahawa ini tidak eksklusif, iaitu, anda boleh bermula sebagai penjual individu dan kemudian beralih kepada profesional (atau sebaliknya).
Cara menjual di Amazon langkah 2: Buat produk anda
Sekiranya anda telah mendaftar sebagai penjual profesional, anda mempunyai kelebihan untuk memuat naik semua produk pada masa yang sama, walaupun anda harus menyemaknya kemudian. Dalam kes individu penjual, anda mesti mendapatkannya satu persatu. Bagaimana ia dilakukan? Anda akan melakukannya di Inventori, di mana anda akan mendapat butang untuk «Tambah produk».
Namun, anda harus tahu bahawa, sebelum meletakkannya, Amazon akan memberitahu anda untuk mencari produk tersebut, Sama ada dengan kod bar atau kod EAN, atau nama, kerana yang paling selamat ialah ia akan memilikinya dalam katalognya dan kemudian akan menjadikan anda sebagai satu lagi penjual produk tersebut.
Apabila anda mempunyai produk yang anda cari, anda akan mempunyai pilihan yang berbeza, jadi anda hanya perlu memilih produk yang ada, isikan data yang hilang dan itu sahaja.
Sekiranya produk tidak keluar, anda harus membuatnya dari awal dengan memilih kategori dan subkategori yang paling sesuai dengan produk anda. Di sini agak rumit kerana anda perlu mengisi keseluruhan helaian maklumat produk (kerana dengan cara ini anda memastikan bahawa Amazon meletakkannya lebih tinggi apabila lengkap).
Langkah 3: Jangan lupakan gambar
Foto tersebut adalah tuntutan sebenar bakal pelanggan, jadi anda perlu memuat naik foto yang bagus, berkualiti dan yang paling penting ialah produknya kelihatan bagus. Sekiranya anda meletakkan gambar yang terlalu kecil, atau di mana perinciannya tidak dapat dilihat dengan baik, pada akhirnya anda tidak akan menjual kerana mereka tidak akan mempercayai apa yang anda kirimkan (walaupun sebenarnya adalah yang terbaik).
Cara menjual di Amazon langkah 4: meletakkan harga yang baik
Langkah seterusnya apabila mengetahui cara menjual di Amazon adalah menentukan berapa harga produk anda. Dalam kes ini, anda bukan sahaja perlu mengambil kira platform yang akan dikenakan kepada anda, tetapi juga harga persaingan anda.
Sekiranya anda meletakkan harga yang lebih rendah daripada persaingan anda, maka anda mempunyai peluang menjual yang lebih baik kerana anda menawarkan yang termurah. Tetapi itu mungkin membuat anda kalah, jadi berhati-hatilah dengan ini.
Yang terbaik ialah anda melihat, bukan sahaja di Amazon, tetapi secara umum di seluruh Internet untuk melihat berapa harga yang mereka tetapkan dan kemudian menimbang jika kos dan faedah yang anda dapat mencukupi. Jika tidak, lebih baik tidak meletakkan produk tersebut, atau meletakkannya pada harga yang agak tinggi.
Langkah 6: Tentukan siapa yang menghantar
Baiklah, adakah anda fikir bahawa sebagai penjual anda harus menjaga penghantaran sendiri? Anda tidak perlu. Apabila produk dijual, Amazon akan menghantar e-mel yang memberi anda maklumat pembeli supaya anda dapat meneruskan penghantaran dalam jangka masa yang ditentukan untuknya.
Walau bagaimanapun, mungkin juga anda tidak mahu mengurus penghantaran atau menguruskan pemulangan dan masalah yang berkaitan. Di situlah panggilan masuk "Pemenuhan oleh Amazon". Ini adalah perkhidmatan di mana syarikat itu sendiri bertanggungjawab untuk menghantar semuanya.
Sudah tentu, bagi mereka untuk memiliki produk anda, anda mesti menghantarnya terlebih dahulu, tetapi jangan risau, setelah anda memuat naiknya, anda hanya perlu mengklik produk tersebut dan meletakkan: "Kirim atau isi semula inventori" dan di sana mereka akan memberi anda data untuk menghantar pakej tersebut sehingga mereka dapat menguruskan produk itu sendiri.
Cara menjual di Amazon langkah 7: faedah 'untuk' bila
Untuk memudahkan anda, kami akan memberitahu anda bahawa Amazon membayar setelah 15 hari, jadi anda tidak akan menerima wang itu dengan segera, tetapi 15 hari selepas setiap penjualan.
Sebabnya mudah, dan apabila anda membeli produk di Amazon, anda mempunyai beberapa hari untuk mengembalikannya, jadi Amazon menahan wang itu sehingga memastikan bahawa pelanggan tidak akan kembali produk.