Bayangkan anda telah membuat produk yang sangat anda banggakan dan mahu jual. Anda mungkin sudah meminta jurujual pertama anda bertanya: berapa harganya? Dan anda kosong ... Bagaimana cara mengira harga jualan?
Kerana, jika anda meminta sedikit, anda kehilangan; Sekiranya terlalu banyak, bakal pelanggan mungkin menganggap bahawa anda sudah banyak bertanya dan kemudian tidak mahu mendapatkan produk tersebut. Sekiranya anda juga tertanya-tanya, atau berpendapat bahawa perkara seperti ini berlaku di eCommerce anda dan inilah sebab mengapa anda tidak menjual, maka kami akan memberi anda beberapa petua mengenai cara mengira harga jualan produk (dan perkhidmatan).
Bagaimana untuk mengetahui berapa harga produk anda
Mari kita hadapi, meletakkan harga pada produk tidak semudah memberi angka. Terdapat banyak faktor yang menentukan berapa harga jualan, dan juga banyak kaedah yang membantu mencari jumlah yang setimpal untuk pelanggan dan syarikat dan perniagaan. Jadi semua orang menang. Tetapi bagaimana anda mendapatkannya?
Semasa mengira harga jualan, beberapa faktor diambil kira. Salah satu yang pertama adalah, tanpa keraguan, kos produk tersebut, iaitu perbelanjaan yang harus anda belanjakan untuk membuat produk tersebut. Sebagai contoh, bayangkan bahawa apa yang anda ingin jual adalah buku kertas. Sekiranya anda pernah pergi ke mesin cetak, mereka akan memberitahu anda bahawa buku x berharga x euro, yang, dibahagi dengan jumlah buku, akan memberi anda angka. Itulah yang anda bayar setiap buku, dan paling tidak, anda mesti mendapat balik setiap buku. Katakan bahawa angka ini adalah 5 euro.
Ini bermaksud bahawa harga jualan buku itu, sekurang-kurangnya, 5 euro. Walau bagaimanapun, jika anda menjualnya seperti ini, anda tidak akan mendapat keuntungan. Sebenarnya, jika anda harus menghantarnya, kos penghantaran akan berada di akaun anda, jadi anda akan kehilangan wang.
Itulah sebabnya, untuk kos pengeluaran produk, perbelanjaan lain ditambah dengan:
- Kos pembungkusan dan penghantaran.
- Kos semua jam yang digunakan untuk membuat produk.
- Manfaat yang ingin anda capai.
Sekarang, itu tidak bermaksud bahawa sebaliknya meminta 5 euro, kita meminta 50. Dengan proksi, anda boleh, tetapi adakah mereka akan membeli anda? Yang paling mungkin ialah tidak. Di situlah faktor-faktor yang dapat membantu anda menetapkan harga jualan terbaik.
Faktor apa yang perlu diberi tumpuan untuk menetapkan harga jualan?
Untuk mengira harga jualan produk, ada formula yang boleh berguna. Ia adalah seperti berikut:
Harga Jualan = Kos * (Keuntungan 100/100)
Walau bagaimanapun, anda harus ingat bahawa faktor lain mempengaruhi formula ini, iaitu:
- Pertandingan. Anda perlu menetapkan harga yang lebih kurang membezakan anda terlalu banyak daripada persaingan anda tetapi pada masa yang sama menawarkan sesuatu kepada pelanggan untuk memilih anda dan bukannya pesaing.
- Harga psikologi. Apabila anda membeli sesuatu yang berharga 49,95, kami tahu bahawa anda membelanjakan 50 euro. Tetapi berkali-kali kesannya adalah bahawa anda belum menghabiskan 50 euro, tetapi lebih sedikit, walaupun harganya kurang 5 sen.
- Gambar produk. Bayangkan bahawa anda ingin menjual mainan dengan harga 50 euro, tetapi ia memberi gambaran bahawa berasal dari orang Cina. Adakah anda akan membeli sesuatu dengan harga itu? Yang paling mungkin adalah bahawa tidak. Imej dan bagaimana pengguna melihat produk anda akan mempengaruhi apa yang mereka sanggup bayar.
- Tawaran dan permintaan. Tidak ada keraguan bahawa jika pelanggan menginginkan produk dengan semua kos, tidak perlu membayar lebih banyak. Tetapi jika mereka tidak menginginkannya, anda harus menurunkan harga untuk dapat menjualnya.
Kaedah apa yang harus digunakan untuk menetapkan harga
Terdapat dua kaedah yang biasa digunakan untuk mengira harga jual produk. Ini tidak bermaksud bahawa anda harus bergantung pada mereka kerana anda harus mengambil kira lebih banyak faktor, seperti yang telah kita lihat.
- Kaedah untung kasar. Ini adalah cara tradisional untuk mengetahui berapa harga untuk menjual produk. Apa yang dilakukan adalah menentukan berapa peratus keuntungan yang dimiliki produk.
- Margin sumbangan. Dengan kata lain, keuntungan yang ingin anda perolehi dari penjualan produk tersebut. Dengan cara ini, anda memastikan bahawa anda memperoleh keuntungan tersebut tanpa mengira perbelanjaan produk.
Adakah harga jualan rendah atau tinggi lebih baik?
Banyak yang berpendapat untuk meletakkan harga serendah mungkin, dengan tujuan untuk mendorong penjualan dan membuat orang membeli lebih banyak. Tetapi anda mungkin menghadapi kenyataan yang tidak menyenangkan: bahawa anda tidak menjual.
banyak syarikat mampu meminimumkan keuntungan dalam usaha untuk membuat diri mereka dikenali atau kerana melakukan promosi khas. Masalahnya ialah, kadang-kadang, harga itu satu-satunya penyebabnya ialah terdapat lebih banyak hutang kerana semua perbelanjaan tidak ditanggung. Atau, dengan menutupi diri anda, anda mendapati bahawa anda tidak menjual.
Ini adalah sesuatu yang sangat biasa, terutamanya dalam eCommerces. Mari kita ambil contoh:
Bayangkan ada telefon yang anda telah jatuh cinta. Dalam e-dagang berharga 150 euro dan 400 euro lagi. Harga "normal" terminal ini ialah 350 euro. Sekarang kami bertanya kepada anda, mana yang sebenarnya akan anda pilih? Bukankah anda mempunyai keraguan untuk membeli 150 euro kerana anda menganggap ini penipuan, atau mereka tidak akan menghantar telefon yang anda mahukan kepada anda, kerana ia tidak berkualiti, dll. Sekiranya anda tidak dapat menemuinya dengan harga 350 euro, perkara yang paling biasa adalah, jika anda benar-benar menginginkannya, anda membelanjakan lebih banyak untuk membuatnya, dan bukannya lebih sedikit.
Dan kadang-kadang, jika anda menurunkan harga terlalu banyak, anda boleh berada dalam keadaan ini. Apa yang akan berlaku sekiranya daripada meminta 150 euro, mereka meminta 300? Oleh kerana lebih dekat dengan harga runcit yang paling banyak dimiliki, pada akhirnya anda akan memilih harga 300 kerana ia adalah penjimatan dan bukan pengurangan yang sangat besar sehingga membuat anda ragu.
Di pinggir jalan adalah reputasi kedai, jika mempunyai pendapat atau penilaian, dll. (yang juga boleh mempengaruhi keputusan akhir).
Ringkasnya, apa yang ingin kami jelaskan kepada anda adalah, kadangkala harga yang rendah akan membuatkan pelanggan tidak mempercayai kualiti anda, produk dan syarikat itu sendiri. Walaupun yang tinggi akan mengehadkan pelanggan (seperti yang kami katakan, jika anda merasa lebih murah, dan anda benar-benar menginginkannya, anda akan membayar lebih banyak).
Adakah sekarang menjadi lebih jelas bagi anda bagaimana mengira harga jualan produk atau perkhidmatan?