Sekiranya anda mempunyai e-commerce anda tahu bahawa anda mesti menjual produk yang berbeza untuk dapat menawarkan pelbagai kepada pelanggan anda. Walau bagaimanapun, semua produk ini serupa, kebanyakannya berdasarkan harga, kebolehgunaan, dll. Inilah yang disebut barisan produk.
Tetapi apakah sebenarnya barisan produk? ¿Mengapa begitu penting? Apa ciri yang mereka ada? Bolehkah ia dikembangkan atau dikurangkan berdasarkan keperluan anda? Sekiranya anda memikirkannya, di sini kami akan memberi gambaran mengenai perkara ini supaya anda mempunyai idea yang lebih baik mengenai konsep ini.
Apa itu barisan produk
Baris produk ditakrifkan sebagai kumpulan yang dijual oleh syarikat. Iaitu produk yang dijual, baik secara fizikal atau dalam talian.
Produk-produk ini saling berkaitan satu sama lain, iaitu mempunyai ciri-ciri yang serupa antaranya dikelompokkan oleh mereka. Di samping itu, setiap produk adalah bebas dan pada masa yang sama berbeza antara satu sama lain.
Baris produk vs rangkaian produk
Ramai yang mengelirukan barisan produk dengan rangkaian produk. Walaupun mereka serupa, dan mempunyai ciri-ciri tertentu yang serupa atau sama antara satu sama lain, kebenarannya adalah bahawa mereka adalah dua istilah yang sama sekali berbeza.
Dalam satu tangan, barisan produk adalah sekumpulan produk yang mempunyai satu ciri yang sama dan syarikat itu menawarkan kepada pelanggan mereka. Pelbagai produk juga ditawarkan oleh syarikat kepada pelanggan mereka tetapi, tidak seperti yang sebelumnya, dalam hal ini mereka adalah produk yang merupakan sebahagian daripada satu set.
Untuk menjadikannya lebih jelas kepada anda. Bayangkan deodoran. Syarikat itu mungkin mempunyai banyak produk deodoran, dan semuanya berkaitan dengan ciri-cirinya. Tetapi bagaimana dengan rangkaian produk? Contohnya, ini adalah pilihan produk kebersihan.
Dengan kata lain, kita boleh mengatakan bahawa barisan produk adalah yang termasuk dalam subkategori eCommerce sementara rangkaian produk boleh menjadi kategori utama: makanan, produk kebersihan, produk intim, dll.
Secara umum, rangkaian produk menempatkan sebilangan besar produk kerana ia tidak hanya berdasarkan pada ciri-ciri tertentu, tetapi lebih umum (tidak seperti pada garis.
ciri
Dan ciri apa yang ada pada barisan produk? Antaranya, kita bercakap mengenai:
- Produk yang ditawarkan dalam barisan produk sangat serupa antara satu sama lain, menawarkan dari reka bentuk yang serupa dengan fungsi yang serupa.
- Mereka memberi tumpuan kepada jenis pengguna yang sama.
- Harga yang mereka ada sangat serupa antara produk.
- Pembahagian dilakukan melalui saluran yang sama.
Semua ini adalah sesuatu yang juga berbeza dengan rangkaian produk itu sendiri.
Cara memilih barisan produk
Anda tahu apa itu barisan produk. Anda tahu perbezaannya dengan rangkaian produk dan anda tahu ciri apa yang menentukannya. Tetapi, apabila anda akan memulakan e-commerce, atau di kedai, keputusan pertama yang mesti anda buat adalah mengetahui apa yang akan anda jual. Iaitu, jika anda akan menjual rangkaian atau barisan produk.
Sebagai contoh, tidak sama menjual protein shake daripada pelbagai produk protein, kerana ia merangkumi shake, yogurt ...
Sebenarnya, pilihan barisan produk diambil hampir pada masa yang sama dengan anda menentukan jenis produk yang akan anda jual (dan sektor di mana anda akan cuba menyelesaikannya). Sekiranya anda ingin menjual mainan, mungkin ada pelbagai jenis, tetapi anda selalu dapat memilih barisan produk tersebut.
Bagaimana memilihnya? Anda harus mendasarkan diri pada perkara berikut:
- Pada pengetahuan anda. Tidak sama menjual sesuatu yang anda tidak tahu, daripada sesuatu yang anda lakukan. Terutama kerana anda memberikan lebih keyakinan dengan membuat pelanggan melihat bahawa anda telah mencubanya dan bahawa anda diberitahu tentang semua yang perlu anda ketahui.
- Permintaan. Tidak ada keraguan bahawa jika anda memilih produk yang diinginkan oleh semua orang, anda akan mempunyai lebih banyak peluang penjualan daripada jika anda mengabdikan diri pada barisan produk yang tidak diinginkan oleh sesiapa pun. Sebagai contoh, adakah anda akan membeli video VHS? Yang paling mungkin ialah tidak. Tetapi anda tidak akan mengatakan perkara yang sama sekiranya pemain DVD (dan kedua-duanya sudah ketinggalan zaman). Dengan kata lain: berusaha menjual produk yang dikehendaki dan diperlukan, jadi anda akan mendapat lebih banyak peluang.
- Cari rayuan. Anda harus memilih produk yang benar-benar menarik bagi pelanggan, yang menarik perhatian dan mereka merasakan bahawa jika mereka tidak memilikinya, maka mereka tidak bergaya atau tidak seperti yang lain.
Cara meluaskan rangkaian produk
Setelah anda memiliki barisan produk, ia tidak perlu dibatasi. Walaupun pada awalnya disyorkan untuk tidak menutupi terlalu banyak, tepat pada waktunya.
Dalam hal ini, pengembangan dapat dilakukan dalam arah yang berbeza: ke atas (dengan produk dengan kualiti yang lebih baik dan harga yang lebih tinggi), ke bawah (menawarkan produk dengan kualiti dan harga yang lebih rendah) atau di keduanya (produk berkualiti tinggi dan rendah pada masa itu) .
Ketika memperluaskan barisan produk Anda harus mengikuti strategi yang dipelajari berdasarkan misi syarikat, pilihan yang ada, khalayak sasaran dan produk. yang saya boleh cuba.
Oleh itu, sebelum memikirkan pengembangan, perlu memikirkan apakah itu layak atau tidak, jika ada penonton untuk itu, jika produk tersebut sesuai dengan citra jenama syarikat, dan jika mungkin untuk melakukan pengembangan di syarikat (kerana mempunyai lebih banyak barisan produk boleh membawa beban kerja yang lebih besar).
Dengan kata lain, kita bercakap mengenai a penyelidikan terdahulu untuk mengetahui sama ada sesuai untuk dikembangkan (Ada kalanya anda gagal merancang pengembangan pada waktu yang salah), lakukan pada waktu itu, dan dapatkan hasil positif dengannya.
Sekarang lebih jelas bagi anda apakah rangkaian produknya, perbezaannya dengan rangkaian dan cara mengembangkannya, adakah anda berani melakukannya di eCommerce anda? Apa pendapat anda mengenai topik ini?