Apabila anda akan menyediakan eCommerce, melihat persaingan anda adalah perkara yang sangat penting. Anda perlu melakukan beberapa penyelidikan untuk mengetahui perkara yang anda hadapi, perkara yang mereka jual, cara mereka melakukannya dan perkara yang boleh anda tawarkan secara berbeza. Dalam sektor fesyen, Salah satu kedai untuk "mengawasi" ialah Privalia.
Adakah anda tahu apa yang kedai ini jual? Dan mengapa ia sangat penting? Di bawah ini kami telah menyiasat supaya anda tahu apa yang anda hadapi jika kedai dalam talian ini adalah pesaing anda. Boleh kita mula?
Apa itu Privalia
Privalia ialah eCommerce khusus untuk sektor fesyen. Salah seorang yang hebat. Dan membeli pakaian, sesuatu yang kami tidak suka pada mulanya, kini tidak menjadi masalah kepada kami. Dan siapa kata pakaian, kata kasut.
Privalia memulakan perjalanannya pada tahun 2006. Ia diasaskan oleh dua usahawan dari Barcelona, Jose Manuel Villanueva dan Lucas Carné. Dan walaupun pada mulanya ia tidak begitu menonjol, dua tahun kemudian, pada tahun 2008, dan sehingga 2011, perkara berubah dan ia adalah salah satu laman web yang paling penting dalam fesyen.
Malah, mereka cuba mengembangkan perniagaan mereka (yang pada mulanya hanya berdasarkan diskaun, tawaran...) tetapi ia tidak berkesan untuk mereka. Walau bagaimanapun, Pada tahun 2016, sebuah syarikat besar seperti Vente Privee menyasarkan Privalia dan dia membelinya (ia adalah jualan untuk 500 juta euro, yang pada masa itu adalah wang yang banyak).
The pengasas kekal di Privalia sehingga 2018, digantikan oleh seorang lelaki, Fabio Bonfá yang telah berada di Vente Privee sejak 2012 dan mempunyai pengalaman sebagai pengurus.
Mengapa Privalia ialah tempat untuk mencari jenama terbaik pada harga terbaik
Jika kita perlu menganalisis Privalia, tajuk yang telah kami berikan kepada artikel itu boleh menjadi ringkasan sempurna bagi eDagang ini.
Produk bintangnya adalah kuasa menjual jenama pakaian dengan harga yang berpatutan, atau sekurang-kurangnya lebih diskaun daripada apa yang anda temui di tempat lain. Dan syarikat ini tahu bagaimana untuk meyakinkan jenama fesyen besar itu, bukan sahaja untuk menjual dalam talian, tetapi untuk melakukannya melalui Privalia dan pada harga yang lebih murah sedikit daripada biasa.
Pada masa ini, jenama seperti Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual atau Agatha Ruiz de la Prada Mereka ada di kedai, bersama-sama dengan banyak jenama lain bergantung pada bahagian yang anda pilih.
Bagaimana Privalia menjual
Jika anda tidak pernah memasuki Privalia sebelum ini atau pernah mencuba membeli, kami memberitahu anda bahawa sangat mudah untuk melakukannya. Tetapi anda mesti menganalisis sedikit apa yang mereka jual dan bagaimana mereka menjualnya.
Untuk bermula Ia mempunyai reka bentuk minimalis dan sangat langsung, itu akan menyerlahkan apa yang dijualnya, iaitu fesyen. Oleh itu, sejak awal lagi mereka menunjukkan kepada anda kategori utama mereka seperti fesyen, kecantikan, rumah, kasut, masa lapang, kanak-kanak, sukan, perjalanan dan gourmet. Dan dalam setiap daripada mereka anda akan menemui pelbagai produk pakaian, teknologi, perjalanan, kasut, hiasan, mainan, perabot...
Di bawahnya menyerlahkan beberapa jenama atau kawasan premium jenama dan sedikit lagi. Ia tidak bertujuan untuk mengisi halaman utama dengan banyak pilihan, tetapi lebih kepada memberikan anda reka bentuk yang bersih dan jelas yang boleh anda lihat, sepintas lalu, semua yang ditawarkannya kepada anda dan memutuskan perkara yang membawa anda ke sana.
Bagi produk, seperti yang telah kami beritahu anda sebelum ini, ia menjual jenama, ya, tetapi dengan "cetakan halus" kecil: musim mereka. Perkara biasa adalah itu Di Privalia anda hanya menemui pakaian dari musim sebelumnya, bukan yang sekarang. Inilah sebab mengapa anda boleh menawarkan diskaun sehingga 70% dan mengapa anda boleh membeli lebih murah.
Jika anda menambah itu, pada banyak kesempatan, Kos penghantaran adalah rendah, dan oleh kerana penghantaran sepadan dengan setiap penjual, ia berfungsi dengan baik.
Selain mempunyai ruang untuk jenama besar, nampaknya anda juga boleh cuba meyakinkan mereka untuk memberi ruang kepada anda. Pada hakikatnya tidak ada bentuk untuk menjadi penjual seperti di Aliexpress atau Amazon; Tetapi anda boleh menghubungi mereka jika anda mempunyai jenama untuk mengetahui sama ada anda mungkin berminat dengan kerjasama.
Kekuatan dan kelemahan Privalia
Mungkinkah Privalia adalah e-Dagang yang kukuh yang sukar untuk dihapuskan? Adakah perniagaan yang akan dimulakan sekarang dalam sektor fesyen mampu bersaing dengan kedai ini? Sebenarnya, jika anda menganalisis dengan teliti kekuatan dan kelemahan jenama, ia mungkin betul.
Anda lihat, mari kita mulakan dengan kekuatan, iaitu, apa yang Privalia lakukan dengan baik dan mengapa ia mempunyai begitu ramai pelanggan pada akhir bulan. Dan jawapannya jelas: menjual pakaian jenama dengan harga yang murah. Siapa yang tidak mahu kasut Nike pada 20 euro dan bukannya 200? Dan siapa yang tidak mahu patung Swarovski dari 150 euro kepada hanya 60? Nah, itu adalah pembezaan yang penting.
Satu lagi perkara yang kukuh ialah Kos penghantaran mereka, yang agak menjimatkan, lebih-lebih lagi jika kita menambah fakta bahawa mereka boleh menjadi percuma. Ini bermakna bahawa e-Dagang baharu mungkin mengalami kesukaran untuk menguruskan kos penghantaran pada mulanya kerana mereka tidak akan mendapat keuntungan.
Sekarang, adakah Privalia tidak mempunyai kelemahan? Nah kebenarannya ialah ya. DAN Anda hanya perlu melayari Internet sedikit untuk mencari banyak ketidakpuasan hati terhadap perkhidmatan pelanggan. Anda boleh mempunyai perniagaan yang hebat, tetapi jika anda tidak menjaga pelanggan anda, mereka akan pergi sebaik sahaja mereka yakin dengan sesuatu yang lebih baik. Dan di situlah perniagaan anda boleh menyerang. Menawarkan perhatian langsung yang diperibadikan yang, di atas segalanya, membantu meningkatkan kepuasan pembelian, akan sentiasa menjadi lebih baik.
Kelemahan lain ialah jenis produk yang dijual. Ya, kita tahu ia adalah kekuatan tersendiri kerana ia menjual pakaian berjenama dengan harga yang murah. Tetapi pakaian berjenama dari musim sebelumnya. Dan ramai orang mungkin tidak berasa selesa dengan itu. Sebab, kalau trend tahun tu pakai purple, and pakai oren, bertembung sikit...
Oleh itu, mengubahnya untuk mengubahnya menjadi kekuatan e-Dagang boleh menawarkan pakaian berjenama dari musim yang sama pada harga yang agak lebih berpatutan untuk poket (mungkin pada mulanya memperoleh kurang keuntungan tetapi menjadikan perniagaan itu dikenali).
Apa yang tidak dapat dinafikan ialah Privalia adalah salah satu kedai dalam talian di mana anda mencari jenama pada harga yang murah. Tetapi sebagai sebuah perniagaan terdapat banyak perkara yang boleh diperbaiki dan memberi manfaat kepada anda. Adakah anda telah menganalisisnya dengan cara ini?