Apa itu Alibaba dan bagaimana ia berfungsi

Bagaimana Alibaba berfungsi? Kumpulan Alibaba menarik banyak perhatian dan komen media di media sosial setelah menarik balik tawaran awam permulaan terbesar dalam sejarah. IPOnya di AS menggerakkan $ 25 bilion, menjual saham tambahan untuk memenuhi permintaan.

Walaupun semua penampilan ini ada di Alibaba, terdapat banyak konsep mengenai bagaimana dan apa yang dilakukan oleh Alibaba yang masih belum jelas bagi kebanyakan orang. Saya akan cuba menjelaskan beberapa konsep utama syarikat ini seperti apa itu Alibaba dan bagaimana ia berfungsi.

Apakah Alibaba?

Alibaba dianggap sebagai Peruncit terbesar di China. Syarikat ini ditubuhkan pada tahun 1999 oleh Jack Ma melalui pelancaran laman web Ecommerce miliknya, Alibaba.com. Laman web ini menghubungkan pembekal Cina apa sahaja dengan pembeli dalam talian.

Sejak penubuhannya dan hingga sekarang, Alibaba telah berkembang melalui platform e-dagang lain seperti Tmail dan Taobao. Penganalisis ekonomi menggambarkan kepada syarikat gergasi E-dagang China sebagai gabungan antara Amazon, eBay, PayPal dan pada tahap tertentu Google.

Yang lucu adalah bahawa Alibaba tidak mempunyai rakan sejawat Amerika dalam penguasaan pasar kecil, bahawa sekitar 80% dari semua penjualan runcit dalam talian berasal dari negara itu. Untuk lebih tepat, Alibaba adalah kumpulan syarikat yangMereka beroperasi di bawah model perniagaan yang berbeza dan dengan sumber pendapatan yang berbeza.

Bagaimana Alibaba berfungsi?

Tiga perniagaan utama Alibaba Group disusun sebagai syarikat yang berbeza, dengan cara yang kita ada:

Alibaba.com

Ini adalah perniagaan asal syarikat, dianggap sebagai platform e-commerce di mana syarikat China bertemu syarikat antarabangsa yang memerlukan inventori atau pengeluar. Ia serupa dengan apa yang dilakukan oleh Amazon dengan perjanjian antara pembeli dan penjual.

Perkara yang menarik di sini adalah tidak seperti Amazon, Alibaba.com tidak mempunyai inventori atau mengambil bahagian dalam logistik seperti penyimpanan, pembekalan atau penghantaran. Maksudnya, syarikat tersebut memperoleh keuntungan dengan menerima komisen untuk setiap transaksi, selain mengenakan biaya langganan kepada penjual yang menjaga jendela di pasar.

Platform ini juga mempunyai laman web 1688.com, yang dalam hal ini menghubungkan perniagaan di China dan AliExpress, untuk pembeli perniagaan kecil di peringkat antarabangsa.

Taobao

Ini adalah perniagaan terbesar Kumpulan Alibaba, yang pada dasarnya adalah pasaran pengguna-ke-pengguna, seperti eBay. Walau bagaimanapun, perbezaan utama ialah Taobao tidak mengenakan yuran transaksi. Sebaliknya, ia menghasilkan wang dengan menjual iklan, seperti yang dilakukan oleh Google.

Dengan cara ini pedagang dapat membayar untuk meletakkan produk mereka dengan keutamaan yang lebih tinggi, memperoleh lebih banyak penglihatan untuk produk mereka atau menjangkau lebih banyak pelanggan melalui iklan carian.

Tmall.com

Dalam kes ini, ia adalah syarikat yang memisahkan diri dari Taobao untuk menyatukan dirinya sebagai Pasaran premium dari perniagaan hingga pengguna, terutamanya tertumpu pada kelas menengah yang sedang berkembang. Oleh itu, ia mempunyai produk dari tahap tertinggi, jenama antarabangsa terbaik, selain mengenakan yuran tahunan peniaga.

Penting untuk diperhatikan bahawa walaupun benar bahawa Alibaba Group menjana jumlah pendapatan melalui ketiga-tiga perniagaan ini yang baru kita nyatakan, syarikat juga menerima pendapatan dari perniagaan lain.

• Juhuasuan, yang merupakan laman web flash seperti Groupon
• Alipay, platform pembayaran yang juga menyerupai model perniagaan PayPal
• Pengkomputeran Awan Alibaba
• Laiwang, aplikasi pesanan mudah alih yang bersaing langsung dengan Tencent's WeChat
• Aliwangwang, yang merupakan perkhidmatan pesanan segera
• Sina Weibo, yang merupakan Twitter yang setara dengan bahasa Cina
• YouKu, YouTube versi Cina
• Di samping itu, ia juga memiliki perniagaan filem, serta pasukan bola sepak dan dana bersama.

Menarik juga untuk menyebutkan bahawa Alibaba tidak bergantung pada sumber pendapatan apa pun kerana anda dapat menjana wang dari pelbagai bidang perniagaan. Alibaba kini menyediakan kredit mikro dan mengambil bahagian dalam program kerajaan China untuk mewujudkan lima bank swasta secara perintis di beberapa bandar terbesar di China.

Dikendalikan oleh sekutu Alibaba, sistem pembayaran telah memungkinkan syarikat memperoleh banyak maklumat mengenai perniagaan kecil di China, pengguna, dan transaksi yang mereka lakukan dalam talian. Tetapi walaupun syarikat itu terus menjadi platform e-dagang terbesar di China, ia menghadapi persaingan yang lebih ketat kerana lebih banyak pengguna China menggunakan telefon pintar mereka.

Kami sudah tahu bagaimana Alibaba berfungsi tetapi dalam perkara berikut kita akan melihat beberapa lagi rahsia kejayaannya di seluruh dunia.

Alibaba bukan versi Cina dari Amazon dan bukan syarikat runcit

Tegasnya, Alibaba bukanlah «Kedai Online»Kerana tidak menjual produk, sebaliknya mengendalikan pasaran dalam talian yang besar (Taobao y Tmall) di mana juta peniaga dan jenama Mereka memasang tingkap dan menjual produk mereka.

Dalam pengertian itu, model Alibaba lebih mirip eBay dan Seperti dia, Alibaba memperoleh sebahagian dari pendapatannya melalui yuran yang dikenakan untuk transaksi Tmall. Tidak seperti eBay, Alibaba juga menjana pendapatan dari iklan di laman membeli-belahnya, Taobao dan Tmall. Terima kasih kepada ini gabungan iklan dan komisen, Alibaba lebih menguntungkan daripada pesaingnya. Sekarang setelah anda mengetahui apa itu Alibaba, mari lihat model perniagaannya.

Alibaba's B2B hanyalah sebahagian kecil dari perniagaan mereka

Semasa anda mencari «Alibaba"dalam Google, salah satu laman web pertama yang diperkenalkan adalah Alibaba.com. Itulah portal yang diasaskan oleh pengasasnya, Jack Ma, dilancarkan di 1999, ketika syarikat itu bermula. Ini adalah portal yang dikhaskan untuk B2B menghubungkan pengeluar China dengan pelanggan luar negara.

Walau bagaimanapun, portal ini B2B adalah secara relatif kecil operasi keseluruhan Kumpulan Alibaba, terutama jika dibandingkan dengan pasarannya B2C Taobao dan Tmall, yang terkumpul beratus juta pengguna dan mereka mewakili sebahagian besar pendapatan anda.

Walaupun Taobao dan Tmall adalah nama rumah tangga di China, kebanyakan pengguna bukan China tidak pernah mendengarnya kerana kebanyakan perkhidmatan di laman web ini adalahMereka hanya tersedia untuk penutur bahasa Cina.

Alibaba dilancarkan Taobao pada tahun 2003 y Tmall pada tahun 2008, dan keduanya kini menguasai e-dagang B2C Cina. Pasaran ini dihasilkan pada tahun 2013 248 satu bilion dolar dalam urus niaga, angka lebih besar daripada Amazon dan eBay bersama.

Alibaba dan Google berkongsi beberapa ciri

Taobao dan Tmall dilengkapi dengan mereka enjin carian sendiri, disediakan oleh Alibaba dan membantu pembeli mencari produk. Sebaliknya, banyak peniaga yang menjual di Taobao dan Tmall turut serta lelong kata kunci, sangat serupa dengan cara syarikat membelanjakan wang di Google.

Contohnya apabila pembeli memasuki a kata kunci sebagai «kalkulator«, Hasil carian menunjukkan produk pedagang yang membuat tawaran tertinggi (untuk kata kunci ini) dengan paling jelas, diikuti oleh yang lain. Operasi ini serupa dengan operasi AdWords Google.

Cari dan pautan ke iklan menghasilkan banyak wang untuk Alibaba, kerana hanya Taobao yang ada 7 juta perniagaan Mereka bersaing dengan sengit untuk menarik perhatian pembeli barang mereka.

Sekarang anda tahu bagaimana kerja AlibabaKami berharap telah menjadi jelas apa raksasa Cina ini yang tidak berhenti berkembang dan bagaimana ia berfungsi.

artikel berkaitan:

Kejayaan e-dagang di pelbagai negara