विक्री फनेल काय आहेत

आपल्याकडे ईकॉमर्स असल्यास किंवा आपण डिजिटल मार्केटींग म्हणजे काय याची खात्री करुन घेत असाल तर वेळोवेळी तुम्हाला विक्री फनेल या शब्दाचा लाभ मिळाला आहे, त्यातील जास्तीत जास्त फायदा घेण्यासाठी तळापासून शिकणे खूप आवश्यक आहे.

परंतु, विक्री फनेल काय आहेत? त्यांचा उपयोग करण्याचे काय फायदे आहेत? आणि ते कसे तयार केले जाऊ शकते? या सर्वांमधून आणि बरेच काही आम्ही खाली तुमच्याबरोबर चर्चा करू इच्छितो.

विक्री फनेल काय आहेत

विक्री फनेल, ज्याला विक्री फनेल असेही म्हटले जाते, हा विषय आता सर्वत्र ऐकला जात आहे. समस्या अशी आहे की बहुतेक वेळा, आपल्याला या शब्दाचा खरा अर्थ निश्चितपणे माहित नसतो, ज्यामुळे ते तयार करताना, ते लागू करताना आणि अपेक्षित परिणाम प्राप्त करताना समस्या उद्भवतात. म्हणूनच, खरोखर समजली जाणारी विक्री फनेल संकल्पना खालीलप्रमाणे आहे:

वापरकर्त्याने शेवटी एखादे उत्पादन खरेदी करेपर्यंत किंवा आमच्याकडून सेवेची विनंती करेपर्यंत विक्रीचे फनेल असे चरण असतात जे वापरकर्ते अनुसरण करतात.

दुस words्या शब्दांत, ही विक्री प्रक्रिया आहे जी चरणांमध्ये किंवा टप्प्याटप्प्याने स्थापित केली जाते ज्यायोगे वापरकर्त्यास त्यांना पाहिजे तेथे नेले जाते जेणेकरून शेवटची पायरी खरेदी असेल. काहीजणांचा असा विश्वास आहे की पुढील चरण आहे, ही प्रतिक्रिया आहे.

म्हणूनच, विक्री फनेल (ज्याला त्या आकारामुळे म्हटले जाते कारण त्यांचा आकार मोठा असतो, संकुचित होण्यापर्यंत) ही एक योजना आहे ज्यात आपण आपला ग्राहक बनण्यासाठी घेतलेल्या चरणांची व्याख्या आम्ही करू शकतो, कारण ते आपल्यात काहीतरी खरेदी करतात ईकॉमर्स किंवा आपण एक सेवा भाड्याने घेतल्यामुळे.

सेल्स फनेलचे फायदे काय आहेत

संकल्पना स्वतःच पहात असल्यास, आपले मन कदाचित सध्या विक्रीच्या फनेलच्या संभाव्य फायद्यांचा विचार करीत आहे. सत्य हे आहे की त्यापैकी बरेच आहेत, त्यापैकी आपण पुढील गोष्टींवर प्रकाश टाकू शकतो:

आपण आपले वापरकर्ते आणि ग्राहकांना जाणून घ्याल

या प्रकरणात, आपण विक्री फनेल तयार करणे प्रारंभ करता तेव्हा, आपले लक्ष्य प्रेक्षक बरेच लोकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी सक्षम आहेत. परंतु, जसजसे टप्प्याटप्प्याने पुढे जातो, तसतसा तो गट कमी होत गेला. ते वापरकर्ते जे प्रत्यक्षात प्रेक्षक आहेत त्यांना आपणास स्वारस्य आहे आणि आपण शेवटपर्यंत पोचण्यापर्यंत प्रत्येक टप्प्यावर हव्या असलेल्या अपेक्षा आपण हळू हळू जाणून घेऊ शकता.

आपल्यासाठी हे काय आहे? बरं, हे अगदी सोपं आहे; वैयक्तिकृत मोहिम राबविण्यासाठी आणि आपले लक्ष्यित प्रेक्षक शोधण्यासाठी, ज्याला आपण विकता किंवा करता त्याबद्दल स्वारस्य आहे.

आपल्या कंपनीसाठी अधिक चांगली उत्पादनक्षमता

एखाद्या विशिष्ट गटावर किंवा विशिष्ट प्रेक्षकांवर लक्ष केंद्रित करताना ते तार्किक आहे खर्च वाचवा कारण आपल्याला यापुढे मोठ्या गटामध्ये गुंतवणूक करावी लागत नाही, परंतु त्यापेक्षा कमी म्हणजे त्यापैकी खरोखरच तुम्हाला अधिक फायदा होईल कारण आपण केलेल्या गुंतवणूकीचे चांगले परिणाम मिळतील.

आपणास अयशस्वी होणारे टप्पे किंवा आपण कोठे गमावलेला टप्पा माहित असेल

सेल्स फनेलची चांगली गोष्ट अशी आहे की, बर्‍याच टप्प्यांत ऑफर केल्यावर, प्रत्येक क्षणाला तुम्हाला कळेल की त्यापैकी कोणते वापरकर्ते राहिले आहेत, ते गेले असल्यास, ते पुढे गेले आहेत आणि त्यांनी का चालू ठेवले नाही याची कारणे.

आणि जेव्हा ते असते तेव्हा विशिष्ट टप्प्यात वापरकर्त्यांचे मोठे नुकसान, कदाचित ही समस्या आहे (चांगले आहे कारण संदेश योग्य नाही, कारण तेथे आकर्षण नाही, कारण ते निराश झाले आहेत…).

विक्री फनेलचे टप्पे

आपणास हे माहित असले पाहिजे की विक्रीचे फनेल केवळ त्यांचे नाव दर्शवितात त्याप्रमाणेच विक्रीसाठी वापरल्या जात नाहीत. ब्लॉगवर अनुयायी मिळविण्यासाठी ते इतर गोष्टींबरोबरच आपली सेवा देखील देऊ शकतात.

आपण काय लक्षात ठेवले पाहिजे ते आहे प्रत्येक विक्री फनेल तीन महत्त्वपूर्ण टप्प्यांसह बनलेली असते: टॉफू (फनेलचा वरचा भाग); एमओएफयू (फनेलचे मध्य); आणि बीओएफयू (फनेलचा तळाशी). किंवा समान काय आहे: वर, मध्य आणि बेस किंवा शेवट

हे 3 टप्पे प्रत्यक्षात एकूण चार चरणांमध्ये विभागले गेले आहेत जे विक्री फनेल यशस्वी होण्यासाठी विकसित केले जाणे आवश्यक आहे. हे आहेतः

मोह (किंवा आकर्षण)

हा पहिला टप्पा आहे, ज्यामध्ये आपण वापरकर्त्यांना आपल्या पृष्ठाकडे, आपल्या ब्लॉगकडे आकर्षित करावे लागेल ... दुस words्या शब्दांत, आपल्याला करावे लागेल वापरकर्त्यांना आपल्या वेबसाइटवर भेट द्यायला लावू द्या. हे करण्यासाठी, आपल्याला जाहिरात तंत्र वापरावे लागेल, मग ते सोशल नेटवर्क्सवर असो, शोध इंजिनमध्ये, अन्य वेब पृष्ठांवर, मंचांवर जाहिरातींमध्ये ...

एकदा ते आपल्या वेबसाइटवर पोहोचल्यानंतर पुढील टप्प्यात प्रवेश होईल.

enganche

आता ते आपल्या वेबसाइटवर आहेत, ते सामान्य किंवा ईकॉमर्स असोत, आपण त्यांना हे पटवून देण्याची आवश्यकता आहे की आपण त्यांच्या आवडीचे काहीतरी ऑफर करता, त्यांना पाहिजे. म्हणजेच, आपल्याला ती सामग्री किंवा उत्पादन द्यावे लागेल जे त्यांना खरोखर पकडेल.

तज्ञांचा असा विश्वास आहे वापरकर्त्याने पृष्ठावर सदस्यता घेतल्यास हा टप्पा यशस्वी होईल, कारण तो ग्राहक आणि संभाव्य ग्राहकांचा केवळ वापरकर्ता बनतो. सत्य हे आहे की, जर तो आपला डेटा घेत असेल आणि तुम्हाला सोडून देत असेल तर आपण त्याला ज्याची ऑफर दिली त्याबद्दल त्याने त्याला खात्री दिली. तो त्या टप्प्यावर आपल्याला खरेदी करतो की नाही याची पर्वा न करता. आता, ईकॉमर्सच्या बाबतीत, लोक क्वचितच वृत्तपत्रासाठी साइन अप करतात, जोपर्यंत आपण त्या बदल्यात काहीतरी उपयुक्त ऑफर देत नाही (सवलत, एक कोड ...).

दुसरा पर्याय म्हणजे इतर ग्राहक आपल्याला सोडून देऊ शकतात आणि आपली उत्पादने आणि / किंवा सेवांबद्दल वापरकर्त्यांना हुक देतात किंवा त्यांची खात्री पटवून देतात.

विक्री फनेल: निर्णय घेणे

एकदा त्या व्यक्तीने आपण विक्री केलेल्या उत्पादनांबद्दल, आपण ज्या सेवा ऑफर करता त्याबद्दलची सदस्यता घेतली किंवा ती पाहिल्यानंतर आपण निर्णय घेण्याची वेळ आली आहे. हा विक्री फनेलचा सर्वात महत्वाचा भाग आहे आणि जिथे आपण सर्वात जास्त चुकू शकता.

मागील टप्पे अपयशी ठरतात या कारणास्तव असे करणे इतके नाही, परंतु वापरकर्ते अधिक अनुभवी होत आहेत आणि चांगल्या संधी शोधत आहेत, म्हणून जर आपण त्यांना आवश्यक आत्मविश्वास दिला नाही किंवा आपण त्यांना खरेदी करण्यास मनाई दिली नाही तर आपण त्याऐवजी दुसर्‍याऐवजी आपले मूल्य गमवाल आणि म्हणूनच ग्राहक

विक्री

La विक्री फनेलचा शेवटचा टप्पा, आणि एक ज्या आपल्याला अधिक कार्य करण्यास आवडेल, निश्चितपणे. या टप्प्यात, उत्पादन किंवा सेवा सादर केली जाते आणि त्या वापरकर्त्यास खात्री करण्यास मदत होते. हे करण्यासाठी, आपल्याला त्यांची समस्या आणि आपण प्रस्तावित केलेला सोपा उपाय, म्हणजे आपले उत्पादन किंवा सेवा स्पष्ट करणे आवश्यक आहे.

हा टप्पा आहे जेथे आपण सर्वाधिक अपयशी ठरू शकता आणि 100 वापरकर्त्यांपैकी केवळ 10 किंवा त्याहून कमी विक्री विक्रीची कामे पूर्ण करू शकतात. परंतु त्या वापरकर्त्यांनी त्यांना काय पटवून दिले पाहिजे आणि इतरांनी ते का केले नाही हे पाहणे महत्वाचे आहे.