सेल्स फनेल: हे काय आहे आणि ते कशासाठी आहे?

El विक्री फनेल याला सेल्स फनेल म्हणून देखील ओळखले जाते आणि हे आज ई -कॉमर्ससाठी एक अतिशय महत्वाचे साधन आहे, परंतु बरेच लोक त्यास योग्य ते महत्त्व देत नाहीत.

म्हणून, खाली तुमच्या सेल्स फनेल म्हणजे काय, ते कशासाठी आहे आणि तुमच्या ई -कॉमर्ससाठी ते कसे करावे हे जाणून घेण्यास आम्ही तुम्हाला मदत करू इच्छितो, जसे नाव सुचवते, तुमच्या व्यवसायात अधिक विक्री. तुम्हाला हे कसे करायचे ते जाणून घ्यायचे आहे का?

सेल्स फनेल म्हणजे काय

विक्री फनेल, विक्री फनेल देखील म्हणतात, प्रत्यक्षात वापरकर्त्यांनी तुमच्या वेबसाइटवर आल्यापासून ते ग्राहक होईपर्यंत जाणाऱ्या टप्प्यांची मालिका आहे.

एक उदाहरण घेऊ. कल्पना करा की तुम्ही पुस्तक शोधत आहात. तुम्ही ते सर्च इंजिनमध्ये ठेवले आणि तुम्हाला बर्‍याच वेबसाइट्स आहेत ज्यात ती आहे. तर तुम्ही एकावर क्लिक करा. तुम्ही सारांश वाचाल आणि जर तुम्हाला ते आवडले आणि किंमत योग्य असेल तर तुम्ही ती खरेदी करण्यासाठी द्याल.

ते तुमच्या व्हर्च्युअल कार्टमध्ये आधीच आहे, पण ते खरेदी केले जात नाही, परंतु पुढची पायरी म्हणजे ऑर्डरवर प्रक्रिया करणे, जिथे, या प्रकरणात ते आम्हाला उत्पादन पाठवण्यासाठी वैयक्तिक डेटा मागतात आणि आम्हाला शिपिंगसह अंतिम किंमत देखील देतात खर्च येथे असे होऊ शकते की आपण पुढे जाल किंवा आपण ते खूप महाग असल्याचे मानले आणि ते सोडून द्या. ऑर्डर पूर्ण झाल्यावरच, म्हणजेच ती खरोखरच खरेदी केली गेली आहे, असे म्हटले जाते की सेल्स फनेल पूर्ण झाले आहे, कारण वापरकर्त्याने ते तयार केलेल्या टप्प्यांतून गेले आहे.

आपले ध्येय या वापरकर्त्यांना सोबत ठेवणे आहे जेणेकरून प्रक्रिया शक्य तितक्या लवकर आणि सहजपणे चालते.

विक्री फनेल कशासाठी आहे

आता सेल्स फनेल म्हणजे काय हे तुम्हाला स्पष्ट झाले आहे, ते किती उपयुक्त आहे हे जाणून घेण्याची वेळ आली आहे. आणि हे असे आहे की बरेच जण या वस्तुस्थितीसह एकटे राहतात वापरकर्त्यांना आकर्षित करण्यासाठी आणि त्यांना ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करण्यासाठी कार्य करते. पण तसे नक्कीच नाही; अजून बरेच काही आहे. विशिष्ट:

• तो तुम्हाला विश्वास निर्माण करण्यास मदत करतो. तुम्हाला तुमच्या वेबसाइटला भेट देणाऱ्या व्यक्तीला आरामदायक वाटण्याची गरज आहे, आणि विश्वास ठेवा की, जर त्यांनी तुमच्याकडे काही मागितले तर ते ते प्राप्त करतील आणि तुम्ही त्यांचे पैसे ठेवणार नाही.
• आपण वापरकर्त्यांना क्लायंटमध्ये रूपांतरित करता. हे सर्वात प्रसिद्ध उद्दिष्ट आहे आणि विक्री फनेलचा वापर आहे.
• तुम्ही उलाढाल वाढवा. वापरकर्त्यांसाठी ग्राहक बनण्यासाठी योजना बनवून, त्यांना आकर्षित करून आणि त्यांना तुमच्या व्यवसायाची निवड करण्यास प्रवृत्त करणारे काहीतरी देऊ करून, तुम्ही तुमची विक्री वाढवाल आणि त्यासह तुमचे बिलिंग.

विक्री फनेलचे टप्पे

आम्ही तुम्हाला सांगण्यापूर्वी की सेल्स फनेल टप्प्याटप्प्यांच्या मालिकेपासून बनलेले आहे जे जाणून घेणे चांगले आहे. हे विशेषतः खालील आहेत:

• पाणलोट. हा पहिला टप्पा आहे, तो क्षण जेव्हा वापरकर्त्याला वेब पृष्ठ माहित असते, एकतर जाहिरातीद्वारे, किंवा शोध इंजिन, शिफारस इत्यादीद्वारे. येथे खरेदी करण्याची गरज आहे, परंतु आपल्या वेबसाइटवर खरेदी करण्याचा दृढनिश्चय नाही परंतु आपण हे पटवून देता की नाही ते पहाणे सुरू करा.
• पत्रक. जेव्हा तो वापरकर्ता एखादे उत्पादन खरेदी करण्याचा विचार करण्यास सुरवात करतो, तेव्हा तो या टप्प्यात प्रवेश करतो, कारण वापरकर्ता पकडला गेला आहे आणि तो आता आपल्या स्टोअरमध्ये उत्पादन खरेदी करायचा की नाही हे विचारात घेतो.
• शक्यता. वापरकर्त्याला तुम्ही विकलेल्या उत्पादनांमध्ये स्वारस्य आहे, आणि त्यांना पकडण्यासाठी त्यांना शॉपिंग कार्टमध्ये ठेवण्यास प्रोत्साहित केले जाते. पण त्याने अजून पाऊल उचलले नाही.
• पात्रता. वापरकर्त्याच्या स्वारस्यांवर आधारित, इतर उत्पादनांच्या सूचना जे त्याच्यासाठी मनोरंजक असू शकतात.
• बंद. हा अंतिम टप्पा आहे, ज्यामध्ये वापरकर्ता ग्राहक बनतो कारण तो ऑर्डर अंतिम होईपर्यंत सर्व चरणांचे अनुसरण करतो.

तुमच्या व्यवसायातील विक्री फनेलचे फायदे

तुमचा छोटा व्यवसाय असो किंवा मोठी कंपनी, तुमचे लक्ष्य ग्राहकांना विकणे आहे. उत्पादने किंवा सेवा. परंतु यासाठी तुमच्या कंपनीत किंवा ऑनलाइन व्यवसायात येणाऱ्या प्रत्येकाला तुमच्याकडून खरेदी करण्यासाठी तुमच्याकडे योजना असावी लागेल.

तिथेच विक्रीचे फनेल येतात. पण तुम्हाला फक्त हे मिळत नाही. आहेत आपल्याला माहित असले पाहिजे असे बरेच फायदे म्हणून:

• तुमच्या ग्राहकांच्या काय अपेक्षा आहेत ते जाणून घ्या. दुसऱ्या शब्दांत, ते काय शोधत आहेत, त्यांना काय हवे आहे आणि ते नकारात्मक म्हणून काय पाहतात हे अधिक चांगले समजून घ्या. हे वैयक्तिकृत मोहिमांद्वारे साध्य केले जाते.

• उत्पादकता सुधारणे. कारण काय कार्य करते यावर लक्ष केंद्रित करून, आपण वेळ वाया घालवणे टाळत आहात.

• विक्रीचे प्रमाण दर्शवा. सेल्स फनेल आपल्याला पहिल्यापासून शेवटच्या टप्प्यापर्यंत किती वापरकर्ते जातात हे जाणून घेण्याची परवानगी देते आणि परिणाम सुधारण्यासाठी प्रत्येकामध्ये स्वतंत्र बदल करतात.

आपल्या ईकॉमर्ससाठी सेल्स फनेल कसे बनवायचे

आपण आधी पाहिल्याप्रमाणे, सेल्स फनेल अनेक टप्प्यांत बनलेले असते आणि हे असे आहेत जे आपल्याला कसे करावे हे सांगतील. सर्वसाधारणपणे, आपण लक्षात ठेवले पाहिजे.

आकर्षणाच्या टप्प्यात

हा असा टप्पा आहे ज्याकडे बहुतेक लोक जातात. म्हणून, आपल्याला स्वारस्य असलेल्या वापरकर्त्यांचे प्रोफाइल विचारात घ्यावे लागेल. उदाहरणार्थ, कल्पना करा की तुम्हाला डिपायलेटरी क्रीम विकायची आहे. सर्वात सामान्य गोष्ट अशी आहे की आपण जाहिरात करून प्रचार करता जेणेकरून प्रत्येकाला ते माहित असेल. पण तिच्यासाठी नेहमीच एक विशिष्ट प्रेक्षक असेल, जसे की खूप केस असलेल्या स्त्रिया, किंवा पुरुष जे त्यांच्या शारीरिक स्वरुपाची काळजी घेऊ इच्छितात.

येथे आपले ध्येय शोधणे आहे लोकांना बाहेरून हल्ला करण्यास काय आवश्यक आहे? दुसर्या शब्दात सांगायचे झाल्यास, तुम्ही ते सोडवू शकता असे सांगणारा संदेश देण्यासाठी लोकांच्या गरजा काय आहेत हे शोधावे लागेल.

यासाठी एसईओ पोझिशनिंग, कंटेंट मार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग, जाहिरात ... अशी साधने तुमची सर्वोत्तम सहयोगी असतील.

प्रस्तावाच्या टप्प्यात

सेल्स फनेलचा दुसरा टप्पा आमच्याकडे प्रस्ताव म्हणून येतो, एक टप्पा ज्यामध्ये वापरकर्ते वेबवर येतात परंतु आम्ही त्यांना ओळखत नाही. म्हणून आपण त्यांना त्यांचा डेटा आणि शक्ती सोडण्यासाठी प्रोत्साहित करण्यासाठी काहीतरी दिले पाहिजे त्यांना त्यांच्या आवडीनुसार उत्पादने ऑफर करा.

साधने? बरं, लँडिंग पृष्ठे, फॉर्म, सदस्यता ...

संधी

जे या टप्प्यावर जातात ते आधीच तुमच्या संपर्कात आहेत, याचा अर्थ आता तुम्ही करू शकता त्यांना वैयक्तिक माहिती पाठवा त्यांना आपले स्टोअर निवडण्यात मदत करा आणि इतरांचे नाही.

या प्रकरणात आपल्याला वापरकर्त्याशी आपले संबंध सुधारणे आवश्यक आहे, एकतर ईमेलमध्ये (जे सर्वात प्रभावी आणि आत्ता कमी आक्रमक आहे) किंवा इतर चॅनेलद्वारे जसे की वेबवरील त्यांच्या भेटी वैयक्तिकृत करणे (वैयक्तिकृत उत्पादनांच्या सूचनेसह).

आणि उर्वरित टप्प्यांमध्ये?

बाकी ते स्वतःपेक्षा वापरकर्त्यांवर जास्त अवलंबून असतात, अंतर्ज्ञानी, विक्री प्रक्रिया पार पाडण्यास सुलभ आणि जलद अशी वेबसाइट तयार करण्यापलीकडे.

सेल्स फनेल काय आहे आणि ते कशासाठी आहे हे तुम्हाला स्पष्ट आहे का?