विक्री किंमत कशी मोजावी

अशी कल्पना करा की तुम्ही असे उत्पादन तयार केले आहे ज्याचा तुम्हाला खूप अभिमान आहे आणि विकायचे आहे. तुमच्याकडे तुमचा पहिला विक्रेता आधीच विचारू शकतो: त्याची किंमत किती आहे? आणि तुम्ही रिकाम्या जा ... विक्री किंमत कशी मोजावी?

कारण, जर तुम्ही थोडे मागितले तर तुम्ही हरलात; आणि जर ते खूप जास्त असेल तर, संभाव्य क्लायंट विचार करू शकतो की आपण खूप विचारले आहे आणि नंतर उत्पादन घेऊ इच्छित नाही. जर तुम्ही देखील विचार करत असाल, किंवा तुमच्या ई -कॉमर्समध्ये असे काहीतरी घडते असे तुम्हाला वाटत असेल आणि हे कारण आहे की तुम्ही विकत नाही, तर आम्ही तुम्हाला उत्पादनांची (आणि सेवा) विक्री किंमत कशी मोजावी याबद्दल काही टिप्स देणार आहोत.

आपल्या उत्पादनाची किंमत किती आहे हे कसे जाणून घ्यावे

चला याचा सामना करूया, एखाद्या उत्पादनाला किंमत देणे हे आकृती देण्याइतके सोपे नाही. विक्रीची किंमत किती आहे हे ठरवणारे अनेक घटक आहेत आणि ग्राहक आणि कंपन्या आणि व्यवसाय दोघांसाठीही योग्य ती रक्कम शोधण्यात मदत करणाऱ्या अनेक पद्धती आहेत. त्यामुळे प्रत्येकजण जिंकतो. पण तुम्हाला ते कसे मिळेल?

विक्री किंमत मोजताना, अनेक घटक विचारात घेतले जातात. त्यापैकी एक म्हणजे, निःसंशयपणे, त्या उत्पादनाची किंमत, म्हणजेच ते उत्पादन बनवण्यासाठी आपल्याला काय खर्च करावे लागेल. उदाहरणार्थ, कल्पना करा की तुम्हाला जे विकायचे आहे ते कागदी पुस्तक आहे. जर तुम्ही एखाद्या प्रिंटिंग प्रेसमध्ये गेला असाल, तर त्यांनी तुम्हाला सांगितले असेल की x पुस्तकांची किंमत x युरो आहे, जी पुस्तकांच्या संख्येने भागल्यास तुम्हाला एक आकृती मिळेल. तुम्ही प्रत्येक पुस्तकाचे एवढेच पैसे देता आणि कमीत कमी तुम्हाला प्रत्येक पुस्तक परत मिळाले पाहिजे. समजा की हा आकडा 5 युरो आहे.

म्हणजे त्या पुस्तकाची विक्री किंमत किमान 5 युरो आहे. तथापि, जर तुम्ही असे विकले तर तुम्हाला कोणताही नफा होणार नाही. खरं तर, जर तुम्हाला ते पाठवायचे असेल तर, शिपिंग खर्च तुमच्या खात्यावर असेल, त्यामुळे तुम्ही पैसे गमावाल.

म्हणूनच, उत्पादनाच्या उत्पादन खर्चामध्ये इतर खर्च जोडले जातात सोबत आहेत:

• पॅकेजिंग आणि शिपिंग खर्च.
• उत्पादन तयार करण्यासाठी वापरलेल्या सर्व तासांची किंमत.
• आपण प्राप्त करू इच्छित लाभ.

आता, याचा अर्थ असा नाही की 5 युरो मागण्याऐवजी आम्ही 50 मागतो. प्रॉक्सीद्वारे, तुम्ही करू शकता, पण ते तुम्हाला खरेदी करतील का? सर्वात शक्य आहे की नाही. तिथेच तुम्हाला सर्वोत्तम विक्री किंमत ठरवण्यास मदत करणारे घटक अमलात येतात.

विक्री किंमत सेट करण्यासाठी कोणत्या घटकांवर लक्ष केंद्रित करावे?

एखाद्या उत्पादनाच्या विक्री किंमतीची गणना करण्यासाठी, एक सूत्र आहे जे सुलभ होऊ शकते. ते खालीलप्रमाणे आहे.

विक्री किंमत = किंमत * (100/100-नफा)

तथापि, आपण हे लक्षात ठेवले पाहिजे की इतर घटक या सूत्रावर परिणाम करतात, जे:

• स्पर्धा. आपल्याला अशी किंमत सेट करण्याची आवश्यकता आहे जी कमी -अधिक प्रमाणात तुम्हाला तुमच्या स्पर्धेपेक्षा जास्त फरक करत नाही परंतु त्याच वेळी क्लायंटला स्पर्धकाऐवजी तुम्हाला निवडण्यासाठी काहीतरी ऑफर करते.
• मानसशास्त्रीय किंमत. जेव्हा तुम्ही 49,95 ची एखादी वस्तू खरेदी करता तेव्हा आम्हाला माहित असते की तुम्ही 50 युरो खर्च करत आहात. परंतु बर्‍याच वेळा असे वाटते की आपण 50 युरो खर्च केले नाहीत, परंतु 5 सेंट कमी असले तरीही कमी.
• उत्पादन प्रतिमा. कल्पना करा की तुम्हाला एक खेळणी 50 युरो मध्ये विकायची आहे, पण ती चिनी लोकांची प्रतिमा देते. त्या किंमतीवर तुम्ही काही खरेदी कराल का? सर्वात शक्य आहे की नाही. प्रतिमा आणि वापरकर्ते तुमचे उत्पादन कसे पाहतात ते ते देण्यास इच्छुक असलेल्या गोष्टींवर परिणाम करतील.
• ऑफर आणि मागणी. यात शंका नाही की जर ग्राहकांना उत्पादन कोणत्याही किंमतीत हवे असेल तर जास्त पैसे देण्यास हरकत नाही. परंतु जर त्यांना ते नको असेल तर ते विकण्यास सक्षम होण्यासाठी तुम्हाला किंमत कमी करावी लागेल.

किंमत सेट करण्यासाठी कोणत्या पद्धती वापरायच्या

उत्पादनांच्या विक्री किंमतीची गणना करण्यासाठी दोन पद्धती वापरल्या जातात. याचा अर्थ असा नाही की आपल्याला त्यांच्यावर अवलंबून रहावे लागेल कारण आपल्याला अधिक घटक विचारात घ्यावे लागतील, जसे आपण पाहिले.

• एकूण नफा पद्धत. उत्पादन किती विकावे हे जाणून घेण्याचा हा पारंपारिक मार्ग आहे. उत्पादनाच्या नफ्याची टक्केवारी किती आहे हे ठरवण्यासाठी काय केले जाते.
• योगदान मार्जिन. दुसऱ्या शब्दांत, तुम्हाला त्या उत्पादनाच्या विक्रीतून मिळणारा नफा. अशाप्रकारे, आपण उत्पादनाच्या खर्चाची पर्वा न करता आपण तो नफा कमवत असल्याचे सुनिश्चित करता.

कमी किंवा जास्त विक्री किंमत चांगली आहे का?

विक्रीला प्रोत्साहन देणे आणि लोकांना अधिक खरेदी करणे या उद्देशाने किमती शक्य तितक्या कमी ठेवण्याचे अनेकांचे मत आहे. परंतु आपण स्वतःला अप्रिय वास्तविकतेसह शोधू शकता: की आपण विकत नाही.

अनेक कंपन्या स्वत: ला ओळखण्याच्या प्रयत्नात कमीत कमी नफा देऊ शकतात किंवा विशेष जाहिराती करण्यासाठी. अडचण अशी आहे की, कधीकधी, ती किंमत ही एकमेव गोष्ट आहे ज्यामुळे अधिक कर्ज होते कारण सर्व खर्च कव्हर केले जात नाहीत. किंवा, स्वत: ला झाकून, तुम्हाला आढळले की तुम्ही विकत नाही.

हे खूप सामान्य आहे, विशेषतः ई -कॉमर्समध्ये. चला एक उदाहरण घेऊ:

अशी कल्पना करा की एक फोन आहे ज्याच्या तुम्ही प्रेमात पडलात. ईकॉमर्समध्ये त्याची किंमत 150 युरो आणि आणखी 400 युरो आहे. या टर्मिनलची "सामान्य" किंमत 350 युरो आहे. आता आम्ही तुम्हाला विचारतो, तुम्ही खरोखर कोणता निवडाल? तुम्हाला 150 युरो विकत घेण्यास शंका येणार नाही कारण तुम्हाला वाटते की हा एक घोटाळा आहे, किंवा ते तुम्हाला खरोखर हवा असलेला फोन पाठवणार नाहीत, ते खराब दर्जाचे आहे इ. त्या प्रकरणांमध्ये, जर तुम्हाला ते 350 युरोमध्ये सापडत नसेल, तर सर्वात सामान्य गोष्ट अशी आहे की, जर तुम्हाला ते खरोखर हवे असेल, तर तुम्ही ते कमी करण्यासाठी ऐवजी अधिक खर्च करता.

आणि कधीकधी, जर तुम्ही किंमत खूप कमी केली तर तुम्ही स्वतःला या परिस्थितीत शोधू शकता. 150 युरो मागण्याऐवजी त्यांनी 300 मागितले तर काय झाले असते? बरं, बहुतेक किरकोळ किमतीच्या जवळ असल्याने, शेवटी तुम्ही 300 ची निवड कराल कारण ती बचत आहे आणि ती कमी करण्याइतकी मोठी शंका नाही.

बाजूने स्टोअरची प्रतिष्ठा आहे, जर त्यात मते किंवा रेटिंग असतील, इ. (जे अंतिम निर्णयावर देखील परिणाम करू शकते).

थोडक्यात, आम्ही तुम्हाला जे समजावून सांगण्याचा प्रयत्न करत आहोत ते म्हणजे, कधीकधी कमी किंमत ग्राहकांना आपल्या गुणवत्तेवर अविश्वास करेल, उत्पादनांची आणि स्वतः कंपनीची. जरी एक उच्च ग्राहकांना खूप मर्यादित करेल (आम्ही म्हटल्याप्रमाणे, जर तुम्हाला ते स्वस्त वाटले आणि तुम्हाला ते खरोखर हवे असेल तर तुम्ही त्यासाठी अधिक पैसे द्याल).

उत्पादन किंवा सेवेची विक्री किंमत कशी मोजावी हे आता तुम्हाला स्पष्ट झाले आहे का?