पोषण द्या

लीड पोषण हा शब्द तुम्ही कधी ऐकला आहे का? तुम्हाला त्याबद्दल सांगितले गेले आहे परंतु ते नेमके कशाचा संदर्भ देत आहे किंवा ते तुमच्या ईकॉमर्ससाठी कसे कार्य करू शकते हे तुम्हाला माहिती नाही?

मग आपल्याला या मार्गदर्शकाची आवश्यकता आहे ज्याद्वारे ते कशाबद्दल बोलत आहेत हे आपल्याला पूर्णपणे समजेल. आणि सर्वांत उत्तम म्हणजे, आम्ही तुमच्यासाठी काय तयार केले आहे ते तुम्ही वाचत असताना तुम्ही ते तुमच्या व्यवसायावर लागू झालेले पाहण्यास सक्षम असाल.

लीड पोषण म्हणजे काय

लीडचे पालनपोषण ही संकल्पना समजून घेणे आवश्यक आहे. आणि त्यासाठी भाषांतर करण्यासारखे काही नाही. स्पॅनिशमध्ये याचा अर्थ लीडचे पालनपोषण असा होतो. आणि ते ए रणनीती, किंवा साधन, ज्याद्वारे आपण लक्ष्य गटाला आकर्षित करणार आहोत (म्हणजे, तुमच्या उत्पादन किंवा सेवेनुसार गटासाठी). आणि ते कसे केले जाते? दररोज संबंधित माहिती ऑफर करणे जेणेकरुन त्यांना दिसेल की तुमचा व्यवसाय ही त्यांची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी सर्वोत्तम पैज आहे.

दुसऱ्या शब्दात. आम्ही बोलतो त्या लीड्सशी संबंध प्रस्थापित करा जेणेकरून ते केवळ प्रेक्षक बनून खरेदीदार बनतील आणि तेथून ते लोक टिकवून ठेवतील.

प्रक्रिया कशी आहे

आम्ही असे म्हणू शकतो की आघाडीचे पालनपोषण चार महत्त्वाच्या पायऱ्यांद्वारे नियंत्रित केले जाते:

• शिकवणे.
• अहवाल द्या.
• गुंतवणे.
• बदल.

म्हणजे प्रथम तुम्हाला ज्ञानाची मालिका दिली जाते, सामग्रीची जी पाया घालते त्याच वेळी तुम्ही त्या वाचकांना सांगत आहात की तुम्ही पात्र आहात आणि तुम्हाला या विषयावर आवश्यक ज्ञान आहे. दुसऱ्या शब्दांत, आपण कशाबद्दल बोलत आहात हे आपल्याला माहिती आहे.

नंतर तो पाया घाला, तक्रार करण्याची वेळ आली आहे. याचा संदर्भ काय आहे आणि ते मागीलपेक्षा वेगळे का आहे? अगदी सोपे, कारण या टप्प्यात तुम्हाला त्या शिक्षणाशी संबंधित अभ्यासक्रम, सेवा, उत्पादने यांची मालिका दाखवली जाते आणि त्याद्वारे तुम्ही फायदा मिळवू शकता, सामान्यत: वापरकर्ते स्वत: शोधत असतात. तुम्हाला त्या वापरकर्त्यांना विकायचे आहे का? सोपे उत्तर होय आहे. जटिल उत्तर होय आहे, परंतु तुम्ही जे ज्ञान देत होता त्यापेक्षा जास्त ज्ञान तुम्ही विकत आहात. किंवा तुमच्या समस्यांवर उपाय.

तिसरा टप्पा, च्या समाविष्ट करणे, त्या व्यक्तीला प्रभावित करणे संदर्भित करते. ते म्हणजे, खरेदी न करण्यासाठी त्यांनी केलेले सर्व "बहाणे" एकामागून एक ठोकण्यासाठी त्या व्यक्तीच्या त्वचेवर आणि मनात प्रवेश करा (खूप पैसा, माझ्याकडे वेळ नाही, माझा तुमच्यावर विश्वास नाही... ). तुम्हाला ते कसे मिळेल? इतर लोकांच्या टिप्पण्या आणि अनुभवांसह. त्यामुळेच असे आहे ज्यांनी खरेदी केली आहे, ज्यांच्यासोबत तुम्ही काम केले आहे अशा लोकांच्या टिप्पण्या आणि मते असणे महत्त्वाचे आहे.

जर सर्व टप्पे चांगले केले गेले तर, लवकर किंवा नंतर शेवटचा एक साध्य केला जाईल, जो रूपांतरित करणे आहे. अर्थात, ते शक्य तितक्या लवकर साध्य करणे हे उद्दिष्ट आहे, परंतु ते होण्यापूर्वी अनेक संदेशांची आवश्यकता असते हे अनुभवावरून कळते.

शिशाचे पालनपोषण करण्याचे फायदे काय आहेत?

असे वाटणे साहजिक आहे की ते कार्य केले तर विक्री साध्य होईल, आणि म्हणून आपण जिंकू. पण सत्य हे आहे की हे तंत्र वापरण्याचे अनेक फायदे आहेत. आम्ही तुम्हाला काही सांगतो:

• तुम्ही वर्कफ्लो ऑप्टिमाइझ करू शकता. प्रत्येक व्यक्ती किंवा लोकांचा समूह कोणत्या टप्प्यावर आहे हे तुम्हाला कळेल, त्यामुळे तुम्हाला नेहमी काय घडत आहे हे कळेल. विक्रीचे तुमचे अंतिम उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी किती परस्परसंवाद आवश्यक आहे हे तुम्ही मोजू शकता.
• नकार आणि त्याग होण्याचा धोका टाळला जातो. तुम्ही सामूहिक संदेश पाठवणार नाही, परंतु तुम्ही वैयक्तिकृत करणार आहात, तुमच्या ब्रँडचे सार तयार करण्यासाठी आणि त्यामुळे त्यांना असे वाटेल की त्यांना क्रमांक (किंवा क्रेडिट कार्ड) म्हणून मानले जात नाही तर लोक म्हणून.
• तुम्ही मार्केटिंगचा ROI सुधाराल. जर तुम्हाला आठवत नसेल तर, ROI म्हणजे गुंतवणुकीवर परतावा. दुसऱ्या शब्दांत, तुम्ही केलेली गुंतवणूक तुम्ही वसूल करणार आहात आणि नफाही मिळवणार आहात.

लीड पोषण धोरण कसे अंमलात आणायचे

नक्कीच तुम्ही तुमच्या व्यवसायात ते कसे पार पाडायचे याचा विचार करत आहात. हे सामान्य आहे, आणि मग ते कसे करायचे ते आम्ही तुम्हाला सांगणार आहोत.

यासाठी, आपल्याला खालील गोष्टींची आवश्यकता असेल:

ऑनलाइन उपस्थिती

म्हणजेच, आपल्याला आवश्यक आहे केवळ भौतिकच नव्हे तर इंटरनेटवरील ग्राहकांनाही आकर्षित करा. हे करण्यासाठी, तुमच्याकडे एक ऑप्टिमाइझ केलेले वेब पृष्ठ असणे आवश्यक आहे जे नेव्हिगेट करणे सोपे आहे, योग्य आणि कनेक्टिंग मजकूरांसह.

याव्यतिरिक्त, सोशल नेटवर्क्सवर उपस्थिती असणे आपल्यासाठी सोयीचे आहे कारण बरेच लोक नेटवर्कला भेट देतात, एकतर ब्रँडशी संवाद साधण्यासाठी किंवा त्यांचे अनुसरण करण्यासाठी (सामान्यतः स्पर्धा, रॅफल्स आणि इतर बाबतीत).

ग्राहकांशी संवाद

कल्पना करा की तुमचा व्यवसाय आहे आणि एखादी व्यक्ती तुमच्याकडून खरेदी करते. तुम्ही त्याला नियामक मेल पाठवा आणि ते झाले. आणखी संवाद नाही.

आता, त्याच दृश्याचा विचार करा पण, एकदा तुम्ही उत्पादन प्राप्त केल्यानंतर, असे दिसून आले की तुम्ही त्यांना ते आवडले का, त्यांना उत्पादनात काही समस्या असल्यास किंवा ते तुम्हाला सुधारण्यासाठी काही सूचना सांगू इच्छित असल्यास विचारण्यासाठी त्यांना ईमेल पाठवा. सेवा

आणि काही दिवसांनंतर तुम्ही त्याला एक तपशील पाठवा, जे सवलत असू शकते. आणि जर तुम्ही त्यांना जन्मतारीख टाकण्यास सक्षम केले असेल, तर तुम्ही त्यांना त्यांच्या वाढदिवसासाठी "पोस्टकार्ड" तपशील पाठवण्याची परवानगी मागणारा संदेश पाठवण्यापूर्वी.

जेव्हा तुम्हाला काही खरेदी करायची असेल तेव्हा तुम्ही कोणत्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये जाल? नक्की, जर संवाद असेल तर तुम्हाला क्लायंट मिळेल आणि तुम्ही संबंध प्रस्थापित कराल.

तुम्हाला ते कसे मिळेल? दर्जेदार सामग्रीसह, ईमेल विपणनासह, तपशीलांसह इ.

लीड पात्रता

रणनीती चांगली होण्यासाठी हे आवश्यक आहे, प्रत्येक आघाडी कोणत्या स्तरावर आहे हे जाणून घ्या. जर तुम्हाला लीड पालनपोषणाची प्रक्रिया आठवत असेल, तर तुम्हाला त्या क्षणी काय हवे आहे ते देऊ करण्यासाठी आणि तुम्ही शेवटपर्यंत पोहोचण्याची शक्यता वाढवण्यासाठी तुम्ही साखळीत कुठे आहात हे जाणून घेणे.

एकदा आपल्याकडे हे सर्व झाल्यानंतर, प्रक्रिया सोपी आहे. तुम्हाला हे करावे लागेल:

• खरेदी प्रक्रिया कशी आहे ते जाणून घ्या.
• रणनीती विभागांमध्ये विभाजित करा. सामान्य मार्गाने कव्हर करणे हे लहान विभागांमध्ये करण्यासारखे नाही.
• उद्दिष्टे स्थापन करणे.
• संप्रेषण डिझाइन करा.
• ते बाहेर काढा आणि प्रयत्न करा. कधीकधी जे तयार केले जाते ते कार्य करत नाही आणि वेगवेगळ्या वेळी बदल करावे लागतात. हे एक प्रकारचे चाचणी आणि त्रुटी आहे, त्यामुळे ते कार्य करत नसल्यास निराश होऊ नका; तुम्हाला फक्त ते बदलावे लागेल आणि लीड्ससाठी स्वारस्यपूर्ण असू शकेल असे काहीतरी विचार करा.

लीडचे पालनपोषण म्हणजे काय हे आता तुम्हाला स्पष्ट झाले आहे का?