औद्योगिक विपणन: ते काय आहे, उद्दीष्टे आणि ते कसे करावे

उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी प्रत्येक कंपनीला आज विपणन धोरणाची आवश्यकता आहे. आम्ही केवळ डिजिटल मार्केटींगबद्दल बोलत नाही आहोत, म्हणजेच इंटरनेटवरील उपस्थितीने, परंतु सर्वसाधारणपणे. विक्रीसाठी आणि माराराची प्रतिष्ठा होण्यासाठी आपण आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचणे आवश्यक आहे. तथापि, औद्योगिक क्षेत्र साध्य करणे सर्वात कठीण असू शकते. जोपर्यंत आपल्याकडे औद्योगिक विपणन तज्ञ नाही.

परंतु, औद्योगिक विपणन म्हणजे काय? या विपणन क्षेत्राला त्याच्या प्रेक्षकांसह कनेक्ट करण्यात मदत करण्यासाठी कोणत्या प्रकारचे धोरण अनुसरण करते? त्या आम्ही खाली टिप्पणी करणार आहोत.

औद्योगिक विपणन म्हणजे काय

Go2 जंपने त्याच्या एका प्रकाशनात दिलेल्या व्याख्याानुसार, औद्योगिक विपणन म्हणून परिभाषित केले जाऊ शकते Marketing त्या विपणन धोरण तयार केले जेणेकरुन कंपन्या इतरांद्वारे शोधू शकतील, त्यांना आकर्षित वाटेल आणि पूर्णपणे औद्योगिक उद्दीष्टाने एखादे उत्पादन किंवा सेवा मिळवण्याची गरज असेल. अशा प्रकारे, खरेदी केलेले उत्पादन नवीन उत्पादन साखळीत समाविष्ट केले जाईल किंवा घाऊक बाजारात विकले जाईल. "

दुस words्या शब्दांत, आम्ही तंत्रांच्या मालिकेबद्दल बोलत आहोत ज्याचा हेतू औद्योगिक क्षेत्रात वापरला जातो अशा उत्पादनांमध्ये किंवा ब्रँडमध्ये स्वारस्य असणार्‍या लोकांना सेवा म्हणून कंपनी विकत किंवा ऑफरची आवश्यकता असते.

वास्तविक, औद्योगिक विपणनामध्ये "व्यक्ती" प्रेक्षक नसतात; म्हणजेच, ते लोकांवर लक्ष केंद्रित करण्याचा प्रयत्न करीत नाही, परंतु त्याऐवजी अशा इतर कंपन्यांकडे जाईल ज्यांना पहिल्या कंपनीत समाधान मानावे लागेल. उदाहरणार्थ, दोन कंपन्यांची कल्पना करा, एक बांधकाम यंत्रणा निर्माता आणि दुसरे बांधकाम कंपनी. हे द्वितीय इमारत बांधण्यास प्रारंभ करणार आहे, परंतु त्यात यंत्रणा नाही; आपल्याला दुसरी कंपनी भाड्याने घ्यावी लागेल. आणि आपल्याकडे क्लायंट असण्याची ही पहिलीच गोष्ट आहे.

औद्योगिक विपणनाने कोणती उद्दिष्टे पूर्ण करावीत

औद्योगिक विपणनाद्वारे आमचा अर्थ काय आहे हे आपल्याला आता माहित आहे की आपण कोणती उद्दीष्टे पूर्ण केली पाहिजेत हे जाणून घेण्याची वेळ आली आहे. आणि ते असे आहे की, एखादी रणनीती उत्तम प्रकारे पार पाडण्यासाठी, ती आवश्यक आहे विशिष्ट उद्दिष्टे पूर्ण करा, जसे कीः

• कंपनी किंवा ब्रँडला अधिक दृश्यमानता द्या.
• शोध इंजिनमध्ये जास्तीत जास्त उच्च इंटरनेटवर स्थित करा, जेणेकरून एखादी कंपनी किंवा एखादी व्यक्ती जर त्यांनी विकलेले एखादे उत्पादन शोधत असेल तर विक्रीच्या अधिक शक्यता मिळवण्यासाठी त्यांनी प्रथम निकाल सोडला.
• विक्री सुधारा. या सर्वांनी काय साध्य केले आहे.
• विश्वास वाढवा. इतकेच नाही तर तुम्हाला अधिक लोकांना भेटण्यासाठीही मिळेल, क्षेत्रात नेतृत्व करा आणि तुमची उत्पादने आणि सेवा या दोन्ही गोष्टींचा “किमान दर्जा” स्थापित करा.

औद्योगिक विपणन धोरण कसे स्थापित करावे

औद्योगिक विपणन धोरण राबवित असताना, इतर कोणत्याही विपणनाबरोबरच हे उद्दीष्ट साध्य करण्यासाठी अनेक चरणांचे अनुसरण करणे आवश्यक आहे (किंवा अनेक). हे आहेतः

आपले लक्ष्यित प्रेक्षक कोण आहेत ते जाणून घ्या

आम्ही आधी म्हटल्याप्रमाणे, औद्योगिक विपणनातील सामान्य गोष्ट अशी आहे की लक्ष्य प्रेक्षक म्हणजे एखादी व्यक्ती किंवा स्वतंत्र व्यक्ती नसून ती कंपनी असते. पण आपल्याला कोणत्या प्रकारची कंपनी माहित असणे आवश्यक आहे. म्हणजेच, आपण वितरक, दुकाने, उत्पादक, आयातदार किंवा अगदी औद्योगिक शेवटच्या ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करू शकता.

आपण कोणा संबोधत आहात यावर अवलंबून, आपण पोचविणे आवश्यक असलेला संदेश अवलंबून असेल. उदाहरणार्थ, अंतिम ग्राहकांपेक्षा वितरकाला एखादे उत्पादन विकणे एकसारखे होणार नाही; आणि असे नाही कारण वितरकाच्या बाबतीत आपण व्यावसायिक मार्गाने आपले उत्पादन काय आहे यासाठी तांत्रिक भाषा वापरण्यास सक्षम असाल; दुसरीकडे, अंतिम ग्राहकांसाठी उत्पादन सादर करण्याचा मार्ग सोपा असावा, टाइप करा: आपल्याकडे हे उत्पादन आहे आणि ते यासाठी वापरले जाते. याचा अर्थ असा नाही की आपण त्याच्याशी तांत्रिक मार्गाने बोलू शकत नाही, परंतु जर तो या प्रकरणात फार जाणकार नसला तर बरेच शब्द समजू शकणार नाहीत.

अनेक समर्थन आहे

औद्योगिक विपणनामध्ये केवळ वेबसाइट असणे पुरेसे नाही आणि तेच आहे. कधीकधी पुढे जाणे आवश्यक असते, उदाहरणार्थ स्वत: ला इतर दुकानांमध्ये किंवा वितरकांमध्ये अशा प्रकारे ऑफर करून की ते आपल्याला संभाव्य ग्राहकांना दृश्यमान करतील.

याचा अर्थ असा नाही की आपण आपल्या वेबसाइटकडे लक्ष देऊ नये; आपल्याला ते ऑप्टिमाइझ केले जाणे आवश्यक आहे, इंटरनेटवर जाहिराती देखील असणे आवश्यक आहे आणि एका सामाजिक नेटवर्कवर देखील लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे जेथे आपण आपल्या संभाव्य ग्राहकांचा विचार करू शकता.

हे करण्यासाठी, चांगल्या एसइओ आणि एसईएम रणनीतीचे अनुसरण करणे आवश्यक आहे कारण बर्‍याच वेळा 90% शोध इंजिनवर अवलंबून असतात (आणि विशेषतः Google वर).

विक्री व्युत्पन्न करा

रात्रभर विक्री होणार नाही. परंतु वरील सर्व मदत करेल. सोशल नेटवर्क्स आणि सर्च इंजिन अशा दोन्ही ठिकाणी जाहिरातीची रणनीती बनविते, त्याचा परिणाम विक्रीवर झाला पाहिजे.

औद्योगिक विपणनाचे स्पष्ट उद्दीष्ट विकणे आहे. आणि यासाठी आपल्याला ग्राहकांपर्यंत पोहोचले पाहिजे. कसे? आकर्षक आणि ब्रँड आणि उत्पादनांच्या जागरूकतास प्रोत्साहित करणारी सामग्री स्थापित करणे; नवीन ग्राहकांकरिता सहयोगासह ब्रँड आणत आहे (उदाहरणार्थ वितरकांमध्ये किंवा उत्पादकांसह एक ब्रँड म्हणून दिसण्यासाठी सहयोग स्थापित करणे); इ.

थोडक्यात, या कंपन्यांकडून आणि स्वारस्य असलेल्या व्यक्तींच्या उत्पादनांना जवळ आणण्यासाठी यासंदर्भात प्रयत्न केले गेले. आपण आधीच ऑफर करता त्या गुणवत्तेवर आणि किंमतीवर हे आधीपासूनच अवलंबून असेल जेणेकरुन त्यांना प्रयत्न करण्यास प्रोत्साहित केले जाईल. परंतु ही विक्री पुनरावृत्ती करणे इतके महत्त्वाचे नाही की ही लोक पुनरावृत्ती करतात. म्हणजेच ते निष्ठावंत ग्राहक होतात. औद्योगिक विपणनाचे ते खरे लक्ष्य आहेत.

गुंतवणूकीवर परतावा

औद्योगिक विपणन धोरण कार्य करते की नाही हे जाणून घेण्यासाठी आपण उद्दीष्टे साध्य करणे आवश्यक आहे. आणि शक्य असल्यास सकारात्मक, कधीही नकारात्मक नाही. यामध्ये गुंतवणूक करताना गुंतवणूकीवरील परतावा उपस्थित असणे आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, जर एखादी रणनीती आखली गेली आणि त्यातून चांगले निकाल न मिळाल्यास आपण पैसे वसूल करत नाही असा पैसा खर्च करत असाल कारण आपल्याला असे खर्चाचे औचित्य सिद्ध करणारे विक्री मिळत नाही. अर्थात, आपण विचार करू शकत नाही की कोणतीही रणनीती प्रथमच कार्य करते. कधीकधी आपण चुकत आहात हे पाहण्यासाठी आपल्याला बर्‍याच वेळा प्रयत्न करावे लागतील आणि "शॉटला दंड-ट्यून करा." तरच तुम्हाला ते परतावा मिळेल.