बर्‍याच लोकांचा असा विश्वास आहे की ऑनलाइन मार्केटप्लेस आणि ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर समान गोष्ट असू शकते. हे खरे आहे की दोन्ही ऑनलाइन व्यवसायाच्या उद्देशासाठी वापरले जातात, परंतु त्यामध्ये एक महत्त्वपूर्ण फरक आहे. ऑनलाइन स्टोअर किंवा वाणिज्य वेबसाइट तिच्या व्यवसाय नेटवर्कच्या विशिष्ट वैशिष्ट्यांमुळे यावेळी व्यवसायाची संधी असू शकते.
याव्यतिरिक्त, हे आपल्याला विविध क्षेत्रांमध्ये आणि आपल्या आवडी आणि कौशल्यांच्या आधारावर आपले व्यावसायिक क्रियाकलाप विकसित करण्यास अनुमती देते. आपण फॅशन, खेळ, विश्रांती किंवा करमणुकीच्या जगामध्ये डिजिटल व्यवसायाची निवड करू शकता. आपल्या स्वतःची व्यवसाय कल्पना सुरू करण्यासाठी कोठे जायचे याबद्दल आपल्यास मर्यादा नाहीत. कारण शेवटी काय महत्त्वाचे आहे ते म्हणजे आपण या प्रकल्पाबद्दल खूप उत्कट आहात.
या सामान्य संदर्भात हे महत्वाचे आहे की या क्षणापासून आपण आपला व्यवसाय प्रकल्प कोठे निर्देशित करायचा हे परिभाषित करा. ज्यासाठी, या निर्णयाचे विश्लेषण करणे किंवा अगदी त्याच परिस्थितीत असलेल्या इतर लोकांसह सामायिक करणे आवश्यक आहे. आपल्या प्रकल्पाची अंमलबजावणी करण्यासाठी जास्तीत जास्त अनुभव मिळविणे आणि ते विस्मृतीच्या आवरणात राहणार नाही हे शेवटी आहे. हा मुख्य शत्रू आहे ज्यासह या क्षणापासून आपल्याला संघर्ष करावा लागेल.
डिजिटल व्यवसाय: इच्छेपेक्षा अधिक
आपण हे विसरू शकत नाही की या ऑनलाइन क्रियेत आपल्याला आपल्या व्यवसाय पासपोर्टमध्ये जोडणे आवश्यक असलेल्या गुणांची मालिका आवश्यक आहे. जिथे, ते पूर्ण करणे नेहमीच सोपे नसते आणि म्हणूनच त्याक्षणी त्या क्षणी आपल्याला लक्ष केंद्रित करावे लागेल. आश्चर्य नाही की यशस्वीरित्या आपला स्वतःचा डिजिटल व्यवसाय तयार करणे नेहमीच सोपे नसते. नसल्यास, त्याउलट, आपल्याला खरोखर ही विशेष गरज भागवू इच्छित असल्यास आपल्यासाठी काही प्रयत्न करण्याची आवश्यकता आहे.
आपण हे उद्दीष्ट साध्य करण्यासाठी, आम्ही आपल्या मार्गदर्शनाची डिजिटल किंवा ऑनलाइन उद्योजक म्हणून पूर्णपणे प्राप्त करण्यायोग्य मार्गदर्शकतत्त्वांची एक मालिका चिन्हांकित करणार आहोत. जेणेकरून आपण अगदी आपल्या काही इच्छित उद्दीष्टांना कव्हर करू शकता. लहान कोठेही व्यवसाय सुरू करतांना आपले यश निश्चित करण्यासाठी आपण घेऊ शकता अशा पध्दतींचा एक सिद्ध क्रम आहे यात कुठेही तुम्हाला शंका नाही. मी हजारो लोकांनी पुढील व्यवसाय करुन यशस्वी व्यवसाय सुरू करताना आणि वाढताना पाहिले आहे:
- गरज शोधा आणि ती भरा.
- विकणारी एक प्रत लिहा.
- वापरकर्ता-अनुकूल वेबसाइट तयार करा आणि तयार करा.
- आपल्या साइटवर रहदारी आणण्यासाठी शोध इंजिन वापरा.
- स्वत: साठी एक तज्ञ म्हणून प्रतिष्ठा स्थापित करा.
- ईमेलद्वारे आपल्या ग्राहकांना आणि सदस्यांकडे पाठपुरावा करा.
- पार्श्वभूमी विक्री आणि जाहिरात विक्रीद्वारे आपले उत्पन्न वाढवा.
ऑनलाइन नोकरी कशी सुरू करावीत हे शिकून नवख्या मुलापासून कुसळलेले ऑनलाइन उद्योजक या प्रक्रियेचा फायदा कोणालाही होऊ शकेल.
पायरी 1: गरज पूर्ण करणारा व्यवसाय सुरू करा
बहुतेक लोक आधीपासून उत्पादन शोधणे आणि नंतर बाजारपेठ शोधणे चूक करतात.
आपल्या यशाची शक्यता वाढविण्यासाठी, बाजारासह प्रारंभ करा. युक्ती म्हणजे अशा लोकांचा एक गट शोधणे जे समस्येवर तोडगा शोधत आहेत, परंतु बरेच निकाल शोधत नाहीत. इंटरनेट या प्रकारचे मार्केट संशोधन सोपे करते:
लोक काय प्रश्न विचारत आहेत आणि कोणत्या समस्या सोडवण्याचा प्रयत्न करीत आहेत हे पाहण्यासाठी ऑनलाइन मंचांवर भेट द्या.
बरेच लोक शोधत असलेले कीवर्ड शोधण्यासाठी कीवर्ड रिसर्च करा, परंतु आपणास अन्य साइट्सबरोबर जास्त स्पर्धा नाही.
आपले संभाव्य प्रतिस्पर्धी त्यांच्या साइटवर भेट देऊन आणि मागणी पूर्ण करण्यासाठी ते काय करीत आहेत याची नोंद घेऊन तपासा. मग आपण जे शिकलात त्याचा वापर करू शकता आणि आधीपासून अस्तित्वात असलेल्या बाजारासाठी उत्पादन तयार करू शकता आणि स्पर्धेपेक्षा चांगले बनवू शकता.
चरण 2: विक्रीची एक प्रत लिहा
एक सिद्ध विक्री प्रत सूत्र आहे जे अभ्यागतांना खरेदी करण्याच्या क्षणापासून विक्री प्रक्रियेद्वारे घेते:
- एक आकर्षक मथळ्यासह रुची स्पार्क करा.
- आपले उत्पादन निराकरण करते त्या समस्येचे वर्णन करा.
- समस्या निराकरणकर्ता म्हणून आपली विश्वासार्हता स्थापित करा.
- ज्यांनी आपले उत्पादन वापरले आहे अशा लोकांकडून प्रशंसापत्रे जोडा.
- उत्पादनाबद्दल आणि त्या वापरकर्त्यास कसा फायदा होतो याबद्दल बोला.
- ऑफर द्या.
- एक ठोस हमी द्या.
- निकड निर्माण करा.
- विक्रीसाठी विचारा.
आपल्या संपूर्ण प्रतीमध्ये, लोकांचे प्रश्न सोडविण्यासाठी किंवा त्यांचे जीवन सुधारण्यासाठी आपले उत्पादन किंवा सेवा किती अनन्य आहे यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. ग्राहकांसारखे विचार करा आणि "माझ्यासाठी त्यात काय आहे?" विचारा
चरण 3: आपली वेबसाइट डिझाइन आणि तयार करा
एकदा आपल्याकडे आपली बाजारपेठ आणि उत्पादन असल्यास आणि आपली विक्री प्रक्रिया खिळखिळ झाली की आपण आता आपल्या छोट्या व्यवसाय वेबसाइट डिझाइनसाठी तयार आहात. सोपे ठेवा लक्षात ठेवा. एखाद्याचे लक्ष वेधण्यासाठी आपल्याकडे पाच सेकंदांपेक्षा कमी वेळ आहे ... अन्यथा ते सोडतील आणि पुन्हा कधीही एकमेकांना दिसणार नाहीत. लक्षात ठेवण्यासाठी काही महत्त्वपूर्ण टिप्सः
पांढर्‍या पार्श्वभूमीवर एक किंवा दोन सोपा फॉन्ट निवडा.
आपले नेव्हिगेशन स्पष्ट आणि सोपी करा आणि सर्व पृष्ठांवर ते समान करा.
केवळ ग्राफिक्स, ऑडिओ किंवा व्हिडिओ जर त्यांनी आपला संदेश वाढविला तर वापरा.
ऑप्ट-इन ऑफर समाविष्ट करा जेणेकरून आपण ईमेल पत्ते संकलित करू शकाल.
खरेदी सुलभ करा: प्रॉस्पेक्ट आणि चेकआउट दरम्यान दोन क्लिक पेक्षा अधिक नाही.
आपली वेबसाइट आपले ऑनलाइन शोकेस आहे, म्हणून ग्राहकासाठी ते सुलभ करा.
चरण 4: आपल्या वेबसाइटवर खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी शोध इंजिन वापरा.
नवीन-साइटवर रहदारी मिळविण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे प्रति-पे-जाहिरात जाहिरात. आपल्याकडे सेंद्रिय येऊन रहदारीची प्रतीक्षा करण्यापेक्षा त्याचे दोन फायदे आहेत. प्रथम, पीपीसी जाहिराती त्वरित शोध पृष्ठांवर दिसू लागतात आणि दुसरे म्हणजे पीपीसी जाहिराती आपल्याला विविध कीवर्ड तसेच मुख्य बातम्या, किंमती आणि विक्रीच्या पध्दतीची चाचणी घेण्यास परवानगी देतात. आपणास त्वरित रहदारी मिळतेच, असे नाही तर आपले मुख्य रूपांतरित कीवर्ड शोधण्यासाठी आपण पीपीसी जाहिराती देखील वापरू शकता. त्यानंतर आपण आपल्या कॉपी आणि कोडमध्ये आपल्या साइटवर कीवर्ड वितरित करू शकता, जे सेंद्रिय शोध परिणामांमध्ये आपल्या क्रमवारीत मदत करेल.
चरण 5: स्वत: साठी एक विशेषज्ञ प्रतिष्ठित स्थापना करा
लोक माहिती शोधण्यासाठी इंटरनेटचा वापर करतात. इतर साइटवर ती माहिती विनामूल्य द्या आणि आपणास अधिक रहदारी आणि चांगले शोध इंजिन क्रमवारी दिसेल. प्रत्येक माहितीच्या तुकड्यांसह आपल्या साइटचा दुवा समाविष्ट करणे हे गुपित आहे.
विनामूल्य आणि तज्ञ सामग्री द्या. लोकांना उपयुक्त वाटणारी लेख, व्हिडिओ किंवा इतर कोणतीही सामग्री तयार करा. ऑनलाइन लेख निर्देशिका किंवा सोशल मीडिया साइट्सद्वारे ती सामग्री वितरित करा.
आपल्या वेबसाइटच्या मौल्यवान सामग्रीमध्ये "मित्रास पाठवा" दुवे समाविष्ट करा.
आपले लक्ष्य बाजार जेथे आहे तेथे उद्योग मंच आणि सोशल मीडिया साइटवर सक्रिय तज्ञ व्हा.
संबंधित: कोडशिवाय फ्री फेसबुक मेसेंजर चॅटबॉट कसे तयार करावे
आपण नवीन वाचकांपर्यंत पोहोचेल. परंतु त्याहूनही चांगली, आपली सामग्री प्रकाशित करणार्‍या प्रत्येक साइटचा आपला दुवा असेल. शोध इंजिनला संबंधित साइटवरील दुवे आवडतात आणि रँकिंगमध्ये आपल्याला प्रतिफळ देतात.
चरण 6: ग्राहकांना अभ्यागतांना रुपांतरित करण्यासाठी पॉवर ऑफ ईमेल विपणन वापरा.
जेव्हा आपण पर्यायांची सूची तयार करता तेव्हा आपण आपल्या ऑनलाइन व्यवसायाच्या सर्वात मौल्यवान संपत्तीपैकी एक तयार करत आहात. आपल्या ग्राहकांनी आणि ग्राहकांनी आपल्याला त्यांना ईमेल पाठविण्याची परवानगी दिली आहे. त्याचा अर्थ असा की:
- आपण त्यांना काहीतरी मागितले आहे.
- आपण त्यांच्याबरोबर आजीवन संबंध वाढवत आहात.
- उत्तर 100 टक्के मोजण्यायोग्य आहे.
- ईमेल विपणन मुद्रण, टेलिव्हिजन किंवा रेडिओपेक्षा स्वस्त आणि प्रभावी आहे कारण ते अत्यधिक लक्ष्यित आहे.
जो कोणी आपल्या साइटला भेट देतो आणि आपल्या सूचीची निवड करतो तो खूपच आघाडीचा असतो. आणि त्या लीडचा मागोवा ठेवण्यासाठी ईमेलपेक्षा चांगले साधन नाही.
चरण 7: खालच्या विक्री आणि विक्री विक्रीद्वारे आपले उत्पन्न वाढवा.
इंटरनेट विपणन धोरणातील एक महत्त्वाची रणनीती म्हणजे प्रत्येक ग्राहकाचे आजीवन मूल्य विकसित करणे. एकदा पाठपुरावा केल्यास एकदा आपल्याकडून खरेदी केलेल्या लोकांपैकी कमीतकमी 36 टक्के लोक पुन्हा आपल्याकडून खरेदी करतील. प्रथम विक्री बंद करणे सर्वात खडतर भाग आहे, सर्वात महागड्याचा उल्लेख नाही. म्हणून त्यांना पुन्हा खरेदी करण्यासाठी बॅकअप विक्री आणि चालना देण्यासाठी वापरा:
आपल्या मूळ खरेदीस पूरक अशी उत्पादने ऑफर करा.
इलेक्ट्रॉनिक निष्ठा कूपन पाठवा जे त्यांना त्यांच्या पुढच्या भेटीत परत मिळवता येईल.
खरेदी केल्यावर आपल्या "धन्यवाद" पृष्ठावर संबंधित उत्पादने ऑफर करा.
आपल्या ग्राहकांच्या निष्ठाबद्दल त्यांना बक्षीस द्या आणि ते आणखी निष्ठावान होतील.
कार्यक्षम योजनेची अंमलबजावणी करा
इंटरनेट इतक्या वेगाने बदलते की एक वर्ष ऑनलाइन वास्तविक जगातील सुमारे पाच वर्षांच्या समतुल्य असते. परंतु यशस्वी ऑनलाइन व्यवसाय कसा सुरू करावा आणि वाढवावा याची तत्त्वे अजिबात बदललेली नाहीत. आपण नुकताच एक छोटासा ऑनलाइन व्यवसाय सुरू केला असेल तर या अनुक्रमांचे अनुसरण करा. आपण बर्‍याच काळासाठी ऑनलाइन असाल तर त्वरित पुनरावलोकन करा आणि पहा की आपण दुर्लक्ष करीत आहात असे काही चरण आहेत किंवा प्रथम स्थानावर कधीही केले नाहीत. मूलभूत गोष्टींसह आपण चुकीचे जाऊ शकत नाही.
आपणास 25 वर्षांपूर्वी विपणन एजन्सी तयार करायची असल्यास, प्रवेशास अडथळा मोठा होता. आदिम डिजिटल लँडस्केपसह, अशा ऑपरेशनची निर्मिती करण्याचे ओव्हरहेड त्रासदायक होते आणि प्रारंभिक गुंतवणूकीशिवाय जवळजवळ अशक्य होते. स्टार्टअप खर्चाव्यतिरिक्त, आपण केवळ शारीरिक आणि पारंपारिक माध्यमांपर्यंत आणि प्रत्येक गोष्टीशी संबंधित डोकेदुखीपुरते मर्यादित होता, परंतु आपल्या ग्राहकांच्या गुंतवणूकीवर परतावा मिळणारे असे काहीतरी उत्पादन करता. दीर्घ काळापासून "लालसर" असणे अपरिहार्य होते.
वेळ बदलली आहे. हे समजणे अशक्य नाही की एखादी कुशल व्यक्ती किंवा एखादी छोटी टीम काही महिन्यांत स्क्रॅचपासून पूर्णपणे ऑपरेशनल मार्केटींग एजन्सी तयार करू शकते (थोड्या मदतीने, अर्थातच).
कंपन्या त्यांचे विपणन बजेट अधिक पूर्वीपेक्षा डिजिटल जाहिरातींवर खर्च करीत आहेत आणि प्रत्येकाला कृतीचा एक भाग हवा आहे. या मार्गदर्शकात, मी तुम्हाला स्क्रॅचमधून एखादी ऑनलाईन मार्केटींग एजन्सी तयार करायची असेल तर तुम्हाला घ्याव्या लागणा steps्या पाच पाय through्या पार करून घेईन (माझ्यावर विश्वास ठेवा, मी आधीच तेथे आलो आहे).
आवश्यक कौशल्ये विकसित करा
ऑनलाईन मार्केट अ‍ॅनिमेशन आपला डिप्लोमा स्वीकारल्यानंतर आपण नील पटेल होण्याचे भव्य दृष्टिकोन असलेले एक मादक व्यक्ती आहात, तर आपण कदाचित अपयशी ठरण्याची शक्यता आहे.
आपण गेममधील प्रत्येकाइतकेच सर्जनशील आणि स्मार्ट होऊ शकता परंतु आपण खाते व्यवस्थापन आणि ग्राहक संबंधांच्या अनेक बारीकसारीक गोष्टींबद्दल व्यवहार करण्यास तयार नसल्यास किंवा अनुभवी नसल्यास, आपल्याला लवकरच दुसरी नोकरी सापडेल. काहींना आवश्यक कौशल्ये विकसित होण्यासाठी अनेक वर्षे लागू शकतात, इतरांना ते कमी लागू शकेल. असं असलं तरी, मला वाटते की आपण स्वतःहून बाहेर पडण्यापूर्वी काही काळ खरी नोकरी धरावी लागेल.
कार्य वातावरण जेव्हा आम्ही त्यात कार्य करतो तेव्हा आम्हाला वाटते त्यापेक्षा बरेच जटिल असतात. आपण तयार केलेल्या वास्तविक कार्यापेक्षा अपेक्षा, मौखिक आणि गैर-मौखिक संप्रेषण जिम्नॅस्टिक्स आणि राजकारण बरेच आहेत. आपली संस्कृती, उत्पादन आणि नेतृत्व यांच्याकडे संघटना कशा रचल्या जातात त्यापासून प्रत्येक गोष्ट आपला दिवस (आणि आपले करिअर) कसे उलगडत जाईल यात एक भूमिका निभावते.
आपल्या डिजिटल विपणन कौशल्यामध्ये प्रभुत्व मिळविण्यापूर्वी आपले ग्राहक कार्य करू शकतात अशा ठिकाणी काय करावे हे आपल्याला अनुभवण्याची आवश्यकता आहे. हे अपरिहार्यपणे आपल्याला अधिक व्यापक आणि उत्कृष्ट गोल बनवेल. जेव्हा आपल्या क्लायंट्सवर ताण येत असेल आणि संभाव्यत: आपल्यावर हे प्रोजेक्ट कराल तेव्हा आपण ते वैयक्तिकरित्या घेत नाही.
इतर लोकांची मदत आवश्यक आहे
आमच्या विनामूल्य मार्गदर्शकासह आपली एजन्सी वाढविण्यात अधिक मदत मिळवा: अधिक ग्राहकांना जिंकण्याची आणि ठेवण्याचे इतर मार्ग
असे म्हणाल्यामुळे हे समजणे महत्वाचे आहे की सॉफ्ट कौशल्ये केवळ आपणच असलेल्या शेवटच्या उत्पादनांपैकी 50% असतात. आपण "व्यावसायिक" सेवा म्हणून ज्याची ऑफर करत आहात त्यामध्ये आपण चांगले असले पाहिजे. आपला विक्री खेळ कितीही कुशल असला तरी, ग्राहक लवकर किंवा नंतर त्यांना साप तेल विकल्याचे समजेल. आपण निकाल मिळविण्यात सक्षम असणे आवश्यक आहे. आपण मोठ्या एजन्सीजसाठी ग्राहकांचे व्यवस्थापन आपल्या कारकीर्दीची सुरूवात करत असल्यास, मी तुम्हाला मार्केटींग टीमवर कार्य करण्यास प्रारंभ करण्यास किंवा आपण ज्या वाहिन्यांसह कार्यवाही करणार आहात त्या चॅनेल आणि कौशल्ये शिकण्यासाठी मूठभर लहान ग्राहक गोळा करण्यास प्रोत्साहित करते.
जे कधी मार्केटींग टीमवर नव्हते त्यांना हे ठाऊक नसते की त्यात किती गुंतवणूक केली जाते. तयार करण्याच्या दबावाला बाजूला ठेवून, आपल्याला जटिल प्रणाल्या शिकल्या पाहिजेत आणि जर आपली कार्यसंघ लहान असेल तर, अगदी सोप्या मोहिमेत उतरण्यासाठी आपल्याला अनेक कौशल्ये विकसित करावी लागतील.
यात सामील आहे, परंतु हे इतकेच मर्यादित नाही:
- लँडिंग पृष्ठे तयार करा
- जाहिराती डिझाइन करणे
- संदेशन आणि स्थान तयार करा
- मार्केटो, हबस्पॉट आणि सेल्सफोर्स सारख्या शिक्षण प्रणाली
- ट्रेस यशस्वीरित्या अंमलात आणा
- हे अयशस्वी होण्यासाठी फक्त चढावर तास घालवणे
- उत्पादन करण्यासाठी पर्याप्त दबाव
ग्राहकांच्या व्यवस्थापनाचा फायदा हा आहे की या पैकी बर्‍याच पैलू आपल्यापर्यंत येण्यापूर्वी त्यांची काळजी घेतली जाते. तथापि, या गोष्टींवर काम करण्याचा अनुभव घेतल्यामुळे जेव्हा आपण दिलेली एखादी वस्तू कार्य करत नाही तेव्हा आपण काय बोलत आहात हे खरोखर जाणून घेण्याचे आपल्याला अतिरिक्त मूल्य मिळते. हे दर्जेदार परिणाम वितरित करण्याच्या दबावाचा सामना करण्यास देखील मदत करते कारण आपण बर्‍याच वेळा तेथे आलात.
आपण संस्थापक होण्यापूर्वी कंत्राटदार व्हा
आपल्याला बहुतेक वेळेस कर्जाशिवाय मेंदूची शस्त्रक्रिया करण्याची परवानगी देणारी नोकरी मिळविणे आपल्यापैकी बर्‍याच जणांना मंजूर नसते. स्वत: साठी काम करण्यापासून झेप घेण्यामध्ये अशा जोखमींची लांबलचक यादी आहे की ती स्वतंत्र ब्लॉग पोस्ट असू शकते. संपूर्ण जोखमीचा निर्णय घेण्यापूर्वी त्या धोक्यातील किती धोका कमी होतो ते म्हणजे एखाद्या व्यवसायाचा पाया तयार करणे. मी असंख्य कारणास्तव पूर्ण-वेळेची नोकरी धरत असताना काही कालावधीसाठी काही भरती नोकरी करण्याचे सुचवितो ...
हे आपल्याला बरेच जोखीम न घेता स्वतःहून एखादे कार्य करण्यास अनुमती देते. या अर्थाने, आपण या लेखात सूचित केलेले काही प्रस्ताव तयार करण्यास प्रारंभ करता तेव्हा आपल्याकडे व्यवसाय जीवनाचा नमुना असल्याचे विसरू नका. कारण, प्रत्यक्षात, दिवसाच्या शेवटी असेच आहे की आपण डिजिटल व्यवसायाच्या क्षेत्रात आपली काही स्वप्ने पूर्ण केली आहेत. यासाठी आतापासून चिकाटीने आपले सर्वात मजबूत शस्त्र असणे आवश्यक आहे. हे आपल्याला सुरुवातीपासूनच विचार करण्यापेक्षा अधिक गोष्टी साध्य करण्यात मदत करेल. जेणेकरून शेवटी आपण इतर बाबींपेक्षा यश मिळवाल. जेथे आपल्याकडे असलेल्या या इच्छेस डिजिटल व्यवसाय आपली मदत करू शकेल.