Produktu apvienošana e-komercijā ir mārketinga koncepcija uzņēmumā, ja ir doma piedāvāt vairākus saistītus produktus vai pakalpojumus un pārdot tos kā kompleksu risinājumu par parasti zemāku cenu. Tas ir, tie ir produktu vai pakalpojumu komplekti, kas tiek pārdoti pircējiem kā kombinēta pakete.
Kas ir produktu apvienošana?
To bieži dēvē arī par "Paketes piedāvājumi" un tie ir izgatavoti no papildu gabaliem vai, retāk, no līdzīgiem izstrādājumiem. Kompleksa produkta piemērs varētu būt pludmales komplekts, kas kā pārdošanā pieejamu ansambļa priekšmetu ietver sauļošanās krēmu, smilšu rotaļlietas, sandales un dvieļus.
Ir vērts pieminēt, ka daži tirgotāji pārdod tikai noteiktas preces kā daļu no produktu komplekta, nevis piedāvājot tos kā atsevišķus vai komplektā iekļautus priekšmetus. Mazumtirgotājiem, kuri pārdod vienas un tās pašas preces atsevišķi un kā daļu no produkta iepakojuma, pakete mēdz maksāt mazāk nekā tad, ja klientam visas šīs preces būtu jāpērk atsevišķi.
Kāds ir e-komercijas ieguvums?
Produktu apvienošana e-komercijā var būt īpaši pievilcīga klientiem kuri novērtē paketes atlaides. Tas uzrunā arī klientus, kuri vērtē vienkāršību, nevis ātrumu vai spēju pielāgot savas produkcijas iespējas.
Tiešsaistes mazumtirgotājiem Produktu apvienošana ir pievilcīga tā kā produktu grupēšana var efektīvi palielināt pasūtījumu vidējo vērtību, pārdodot vairāk, neradot augstākas darījumu izmaksas.
Ne tikai tas, ka komplektā ietilpstošie produkti klientiem apgrūtina cenu salīdzināšanu, tāpēc viņi galu galā atgriežas vietnē zemākās cenas dēļ. Produktu komplektēšana var arī veicināt savstarpēju pārdošanu ja produktu komplektā ir preces no jaunām kategorijām.