Digitālo jēdzienu ir daudz, un kaut kas atšķiras no tā, kas vienmēr bija pazīstams kā "pirkšanas un pārdošanas paņēmieni, komunikācija utt." tas ir fakts, ka tie ir mainīgi. Patiesībā mārketings mainās katru gadu, tas attīstās, pat vairākas reizes tajā pašā gadā. Šī iemesla dēļ Mārketinga apvienojums ir viens no mainīgajiem lielumiem, un šobrīd tas ir visefektīvākais ikvienam, kurš vēlas gūt panākumus.
Bet Kāda ir mārketinga kombinācija? Kam tas paredzēts? Un vēl svarīgāk, kā tas tiek darīts? Tas viss un daudz kas cits ir tas, ko mēs jums šodien parādīsim.
Kāda ir mārketinga kombinācija
Mārketinga kombināciju var definēt kā pieejamo rīku un mainīgo kopums, kas palīdz mums analizēt patērētāju un tirgu uzvedību. Tās mērķis ir izveidot darbības, kas saistītas ar lojalitāti vai klientu noturēšanu, palīdzot viņiem tos apmierināt. Citiem vārdiem sakot, tā ir balstīta uz to, lai radītu kaut ko labu klientiem un tāpēc viņi izvēlas šo uzņēmumu vai zīmolu, nevis citus.
Tāpēc uzdevums, kas jāveic mārketinga komplektā, ir ievietot produktu, kuru klienti vēlas, ir īstajā vietā, kas iznāk īstajā laikā un kuram ir ideāla cena. Bet, protams, to izdarīt nav viegli, jo jums jāzina daudzi aspekti, ne tikai uzņēmuma vai zīmola, bet arī tirgus, uz kuru tas ir vērsts, aspekti. Un tas nemaz nav viegli.
Mārketinga kombinācijas stratēģija
Kad iznāca mārketinga kombinācija, mainīgie, uz kuriem tā darbojās, bija četri. Laika gaitā ir parādījušies citi modeļi, kuros šie mainīgie ir paplašināti līdz 7 vai pat 9. Bet patiesībā mārketinga maisījumam ir jāregulē četriem mainīgajiem, no kuriem visi sākas ar burtu P (angļu valodā). Kad esat dominējis, tad varat aplūkot šādus modeļus, lai aptvertu un uzlabotu savus produktus.
4Ps modelis
Mārketinga kombinācijas 4Ps modelis koncentrējas uz četriem pamatpīlāriem, lai produkts būtu veiksmīgs. Tie ir šādi:
Cena. Cena vienmēr ir izšķiroša. Katrs uzņēmums var likt savam produktam vēlamo cenu, taču mēs runājam par ļoti konkurētspējīgu faktoru, jo konkurence to arī analizē un dažreiz piedāvā kaut ko lētāku vai dārgāku. Šajā gadījumā cenai jābūt adekvātai, lai izdevumi tiktu segti un turklāt tam būtu zināms ieguvums. Tas var negatīvi vai pozitīvi ietekmēt klientus; viņiem tas var patikt vai noraidīt kā pārāk dārgu. Un ne vienmēr ir labi piedāvāt produktu ar zemām cenām, dažkārt galvenais ir līdzsvars.
Produkts. Tas ir vissvarīgākais mārketinga kombinācijas mainīgais, jo, ja jūs nepiedāvājat kaut ko tādu, ko klienti patiešām vēlas iegādāties, neatkarīgi no tā, cik labi jūs darāt citus faktorus, tas būs gandrīz neiespējami, lai tas būtu veiksmīgs, jo neviens negribēs lai to nopirktu. Tādēļ jums ir jāieved tirgū kaut kas patiešām jauns, kas uzlabo pastāvošo konkurenci, ko klientiem var viegli izmantot un kas arī ir noderīgi. Ja jums izdosies, jūs gūsiet panākumus tikmēr, kamēr pārējie mainīgie tos nostādīs uz pareizā ceļa.
Izplatīšana. Vēl viens no pīlāriem ir izplatīšana, tas ir, ka šo produktu var iegūt daudzās vietās. Piemēram, iedomājieties gadījumu, kad Amazon pārdod pašu izdotas grāmatas. Viņu izplatījums ir labs, taču viņu grāmatas NAV atrodamas vairāk kā Amazon un divās vai trīs citās vietās (nav redzamības). Tāpēc nav īstas pieejas produktam potenciālajiem klientiem. Ko tad darīt? Investējiet, iegūstiet vairāk uzņēmumu, veikalu, lielveikalu ... lai pārdotu savu produktu. Jums to vajag redzēt, zināt, analizēt, lai tas nonāktu pie klientiem.
Veicināšana. Visbeidzot, jums ir akcija, tas ir, darbības, kas jums jādara, lai jūsu produkts būtu pazīstams. Ko parasti sauc par reklāmu. Ja jūs tajā neieguldīsit, neatkarīgi no tā, cik daudz jūs produktu ievietojat daudzās vietās, ja cilvēki par to nav dzirdējuši, viņi to neinteresēs. Jums tas ir "jāpārdod", un tāpēc jums jāpaskaidro, ko tas var darīt viņu labā, kā tas uzlabos viņu dzīvi un kāpēc viņiem tas būtu jāpērk TŪLĪT.
7Ps modelis mārketinga kombinācijā
Kad parādījās mārketinga kombinācija ar četriem svarīgiem pīlāriem, parādījās jauns modelis, kurā papildus šiem četriem Ps tas pievienoja arī trīs citus, kas piešķīra lielāku vērtību veiktajām darbībām.
Tie bija:
Cilvēki. Tādā ziņā, ka paši strādnieki arī palīdz uzlabot produktus un tiek uzskatīti par kaut ko ikvienam. Kā piemēru var minēt Spānijā plaši pazīstama sadzīves tehnikas zīmola reklāmas, kas izmanto savus darbiniekus, lai reklamētu viņu pārdoto.
Process. Tas ir, analizējiet, kā šie produkti tiek patērēti, kā tie piedāvā pakalpojumu klientiem un vai ir kas uzlabojams.
Lietiskie pierādījumi. Tas ir, jebkurš dokuments vai tests, kas tiek piedāvāts klientiem, lai viņi varētu zināt un apstiprināt šī produkta kvalitāti.
9Ps modelis
Visbeidzot, jums ir 9Ps modelis, kas, tāpat kā iepriekšējais, šajā gadījumā visiem jau zināmajiem mainīgajiem tiek pievienoti vēl divi, kas arī ir svarīgi. Šie ir:
Dalība. Šajā ziņā jums jāmēģina iesaistīt klientus kā daļu no zīmola, lai viņi justos svarīgi un tajā pašā laikā noturētu šo klientu, jo jūs viņiem piešķirat svarīgu vietu uzņēmumā vai zīmolā, pat ja tas ar viņu nav nekāda sakara.
Prognozēšana. Tas ir, paredziet visu, kas var būt starp pirmajiem, un turpiniet jauninājumus, lai lietotāji vienmēr iegūtu vislabāko, neatkarīgi no tā, vai tas ir tagadne vai nākotne.
Kam domāts šis mārketings un kāpēc tas ir svarīgi uzņēmumiem un zīmoliem?
Patiešām, ja analizēsit mārketinga kombināciju, jūs sapratīsit, ka mēs runājam par visu svarīgo biznesa stratēģijā, lai jūsu pārdotais darbotos. Proti, sniedz jums informāciju par produktu, par klientiem, par izplatīšanas kanāliem un par jūsu reklamēšanu. Un tas jums palīdz:
- Ja nepieciešams, mainiet. Tātad jūs varat pielāgot produktu, pārveidot to, ieviest jauninājumus ... visu, lai tas būtu labākais tirgū un ko lietotāji vēlas.
- Piesaistiet vairāk klientu vai pat dodiet jaunu iespēju, kas jums jau ir bijusi.
- Piedalieties klātienē, klātienē vai virtuāli, un ziniet, kas ir labākais jūsu biznesam.
- Ir alianses ar citiem uzņēmumiem.
Citiem vārdiem sakot, mārketinga maisījums ir paņēmiens, kurā jūs nevēlaties koncentrēties tikai uz to, ko jūs darāt, bet jūs meklējat mijiedarbību ar klientiem, lai kopā radītu kaut ko tādu, kas patiešām darbojas.