Ja jums ir tiešsaistes bizness, ir normāli domāt, ka jums ir ne tikai jāatrodas savā tiešsaistes veikalā, gaidot klientu ierašanos, bet arī jāliek likmes uz citiem pārdošanas kanāliem. Viens no tiem var būt Amazon gadījums, bet ne tikai ar produktiem, bet arī nosūtot tos uz viņu noliktavām. Kā būtu, ja mēs izskaidrotu, kā veikt piegādi Amazon?
Šis ir viens no vismazāk zināmajiem pārdošanas veidiem (vismaz attiecībā pret Amazon), taču tas var sniegt jums daudz priekšrocību. Parunāsim par viņu?
Kāpēc tagad tendence ir dropshipping
Jums var būt savs tiešsaistes veikals. Vai varbūt jūs šobrīd apsverat iespēju to izveidot. Un noteikti jūs būsiet sastādījis biznesa plānu, kurā vienā no sadaļām būs izdevumi, kas jums radīsies saistībā ar vietni, tās reklamēšanu un produktu uzglabāšanu (kā arī ieguldījumiem, kas jums jāveic viņiem). Bet, Kā būtu, ja mēs jums pateiktu, ka ir veids, kā jums nav jāuztraucas par krājumiem, sūtījumiem un tā tālāk?
Nu jā, dropshipping var tikt saprasts kā uzņēmējdarbības forma, kurā tu ieliec tīmekli, produktus un cenas, bet tev pašam tās preces nav, bet drīzāk tu nolīgsi uzņēmumu, kuram ir noliktava tiem. veidā, ka, saņemot preci, viņi ir atbildīgi par tā nosūtīšanu un par to ir jāmaksā tikai ikmēneša maksa.
Kā dropshipping darbojas vietnē Amazon
Amazones dropshipping gadījumā tas darbojas līdzīgi. Pirmā lieta, kas jums jādara, ir izveidot savu veikalu vietnē Amazon ar produktiem, ko plānojat pārdot. Tomēr tie būs daļa no jūsu pakalpojumu sniedzēja kataloga.
Tādā veidā, kad kāds pērk jums preci ko jūs darāt, sazinieties ar pakalpojumu sniedzēju, lai nosūtītu to klientam, vai Amazon loģistikas centram, un viņi ir tie, kas to nosūta gala personai.
Ko tas nozīmē? Nu, par sūtījumiem nemaz nav jāuztraucas, tikai jāsazinās ar saviem piegādātājiem un pārvaldīt šo tiešsaistes veikalu vietnē Amazon, lai piesaistītu vairāk klientu.
Dropshipping veidi vietnē Amazon
Gadījumā, ja jūs interesē ideja par dropshipping vietnē Amazon, jums jāzina, ka ir divi procesi, kas atšķiras viens no otra, bet ar vienādu bāzi. Mēs jums sakām:
tradicionālā dropshipping
Šī būtu pirmā iespēja, kuru jūs varētu izvēlēties. STā pamatā ir Amazon kā tirgus izmantošana un ikmēneša maksas maksāšana un likmes, ko viņi jums pieprasa par dažādiem jūsu veiktajiem pārdošanas darījumiem.
Tagad tas nozīmē, ka, dzirdot, ka kāds ir pasūtījis kādu no jūsu produktiem, jums ir jāsazinās ar piegādātāju, lai nosūtītu produktu šim klientam. Un jums ir jāapzinās, ka viss tiek izdarīts labi (un pēc iespējas īsākā laikā). Tādējādi, kad darījums ir pabeigts, jums ir jāmaksā piegādātājam un Amazon.
FBA dropshipping
Pirms turpināt, jums jāzina, ka akronīms FBA nozīmē "Fulfillment By Amazon" vai kas ir tas pats, "Pilnīgi pārvalda Amazon". Un ko tas nozīmē?
Šajā gadījumā piegādātājs negrasās nosūtīt preci galapatērētājam, bet viņam tas jādara uz kādu no Amazon loģistikas centriem. Tur par sūtījuma pārvaldību atbild Amazon. Bet arī uzturēt kontaktu ar klientu vai nu jautājumu, vai atgriešanas gadījumos utt.
Citiem vārdiem sakot, Amazon ir atbildīgs par visu pārdošanas procesu, un jums ir tikai jāraugās, vai pārdošana tiek veikta pareizi.
Kā veikt dropship vietnē Amazon
Ja viss iepriekš minētais ir izraisījis jūsu zinātkāri un vēlaties izmēģināt savu veiksmi, varbūt jums tas jādara, un, lai reģistrētos, jums jāveic šādas darbības:
- Izveidojiet savu pārdevēja kontu. Neaizmirstiet izlasīt dropshipping politiku, lai precīzi zinātu, uz ko reģistrējaties. Turklāt, ja jums ir kādi jautājumi, mēs iesakām sazināties ar Amazon, lai saņemtu skaidrojumu.
- Izvēlieties piegādātāju, kuru vēlaties iegūt, un tā pārdotos produktus. Iedomājieties, ka esat mobilo sakaru speciālists. Un tomēr jūs gatavojaties pārdot datorus. Jūs varat zināt kaut ko par viņiem, bet ne visu. Un tas var likt jums nepiedāvāt pirkumu drošību.
- Izvēlieties produktus. Kad jums būs piegādātājs, jūs redzēsiet, ka tas piedāvā daudzus produktus. Bet jūs varat izvēlēties tikai dažus, tiem nav jābūt visiem. Tie ir tie, kas būs daļa no jūsu pārdošanā esošajiem produktiem.
- Rediģēt aprakstus, cenu utt. Tālāk jums būs jāvelta laiks, lai uzlabotu aprakstus, padarītu tos pievilcīgākus un aizpildītu katra produkta lapas, ar kurām iekārdināt lietotājus, kad tie nonāk pie jums.
- reklamēt sevi Visbeidzot, jums būs jāiegulda reklāmā. Piemēram, izmantojot sociālos tīklus vai pat Amazon (savā reklāmas platformā).
Tas nenotiks vienā naktī, tāpat kā pārdošanas apjomi un peļņa. Bet, ja jūs pie tā strādājat, iespējams, ka jūs sasniegsit šo mērķi un katru mēnesi gūsit peļņu.
Vai ir vērts veikt piegādi Amazon?
Iespējams, pēc visa izlasītā jūs domājat, vai viss ir "rozā" un tā vērts. Vai tiešām tā ir? Patiesība ir tāda, ka tas ir ļoti atkarīgs.
Nav šaubu, ka, strādājot ar Amazon, mums ir vairākas priekšrocības. Mēs runājam par lielāko tirgu pasaulē, un tas padara jūsu redzamību ļoti augstu. Bet ir tas, ka jūs ietaupīsiet arī produktu uzglabāšanas un inventāra izmaksas (jo jūs būsiet atkarīgs no preces), un jūs arī nezināt par sūtījumiem.
Tagad ne viss ir labi. Un viens no lielākajiem šķēršļiem, ko atrodat, ir neiespējamība personalizēt šos sūtījumus. Preces nonāks bez jebkāda veida personalizēšanas, tādējādi zaudējot klientu lojalitātes iespēju.
Turklāt cena par piederību šim pakalpojumam nav lēta, tas nozīmē naudas zaudēšanu no pārdošanas un, iespējams, iegūtie ieguvumi nav tik lieli vai tik ilgtspējīgi, kā sākumā varētu šķist. Faktiski peļņas norma ir tikai no 10 līdz 30%. daudz mazāk nekā tas, ko saņemat ar citām pārdošanas iespējām.
Vai jums ir skaidrs, kā nogādāt pakalpojumu Amazon?