Arvien vairāk cilvēku saskata interneta potenciālu. Un tas notiek ne tikai tāpēc, ka cilvēki ir savstarpēji saistīti, bet tāpēc, ka tas ir veids, kā sasniegt daudz vairāk. Internets nodrošina piekļuvi visiem. Tas ļauj jūsu produktiem un / vai pakalpojumiem sasniegt daudzas daļas ne tikai pilsētā, kurā esat reģistrēts. Bet, kā pārdot tiešsaistē?
Ja jūs nezināt, ko tieši darīt vai kā gūt panākumus šajā "makro pasaulē", šodien mēs izskaidrosim vadlīnijas, ar kurām uzziniet, kā pārdot tiešsaistē. Jums vienkārši jāķeras pie darba.
Kā pārdot tiešsaistē: iepriekšējās darbības
Ļoti labi, jūs esat pieņēmis lēmumu ienākt digitālajā pasaulē un pārdot savus produktus un / vai pakalpojumus. Bet kā to izdarīt? Daudzi trako, lai izveidotu vietni, un domā, ka, piedaloties internetā, viņiem jau būs pārdošana. Un tas strādāja digitālā laikmeta sākumā, bet ne tagad. Ja pamanāt, katram tirgum tīmeklī ir tūkstošiem veikalu, lapu un cita klātbūtne, kas pārdod produktus. Tas nozīmē lielu konkurenci.
Tātad, pirms jūs reproducējat Piena kalpones pasaku ar savu dzīvi, kāpēc jūs neņemat vērā dažus iepriekšējos pasākumus?
Padomājiet par to, ko pārdosiet tiešsaistē
Jāsaka, ka Tirgus nišas šodien ir ļoti piesātinātas. Piemēram, ir daudz elektroierīču veikalu, daudz erotisku rotaļlietu, apģērbu ... Tātad, ja jūs nonākat tirgū, kur to vada x veikali, kā jūs plānojat ar tiem konkurēt? Viņiem ir darba stāžs, labi (un lojāli) klienti un pārdošana, kas sola peļņu un var ieguldīt reklāmā.
Šajā gadījumā ir labāk izvēlēties mazākas nišas, ja vien jūs varat pārdot šos produktus un ka tie ir kvalitatīvi, papildus tam, lai izprastu šo tirgu.
Mēģiniet atšķirt sevi
Ar ko jūsu produkts atšķiras no citiem? Tas ir tas, kas jums ir jāmudina, kad jāzina, kā pārdot tiešsaistē. Neskatieties uz cenu, bet gan uz to, ko varat dodiet vērtību personai, ja tā izvēlas jūsu produktu nevis konkursa.
Nesteidzies
Veicot darbības, tās tikai neizdosies. Un klātbūtnei internetā ir jādarbojas nevainojami. Piemēram, iedomājieties, ka jūs izveidojat lapu un, kad viņi dodas nopirkt produktu, tā nedarbojas vai vienkārši nedod pārliecību par pirkumu. Tā būtu totāla izgāšanās.
Tāpēc pārdošanas kanāli ir jāveido ļoti labi, kopš jums ir ne tikai tīmekļa lapa (tiešsaistes veikalā), lai pārdotu, ir daudz veidu, par kuriem mēs runāsim tālāk.
Kā pārdot tiešsaistē: pārdošanas kanāli
Iepriekš mēs varētu teikt, ka vienīgais pārdošanas veids bija tiešsaistes veikali. Un patiesība ir tāda, ka mēs arī kļūdījāmies. Lieta ir tāda, ka internets ir bijusi tik daudznozaru vieta, ka jebkurā vietā jūs varētu pārdot savus produktus. Patiesībā šie ir kanāli, kas arī mūsdienās joprojām ir labi klientu avoti:
Forumi
Forumi bija vieni no galvenās platformas, kad sāka pārdot internetu. Faktiski tā kļuva par ideālu pirkšanas un pārdošanas vietu gan lietotu (privātpersonas, kas pārdeva savus produktus), gan jaunu.
Kad viņi redzēja potenciālu, daudzi, kuriem bija veikali vai emuāri, tika mudināti pievienoties forumiem un mēdza viņiem rakstīt, lai reklamētu savus produktus. Lai gan privātpersonu pārdošana ir atļauta, uzņēmumu gadījumā tas nav tik vienkārši, jo viņi forumos redz viņus uzmācīgus. Bet tā ir iespēja pārdot, it īpaši, ja tas, ar ko jūs gatavojaties strādāt, ir lietoti izstrādājumi.
Interneta veikals
Varbūt tā ir viena no labākajām iespējām šodien. Bet arī tur, kur jūs atradīsit lielu konkurenci. Turklāt tas nav lēts, jo interneta veikala izveidei ir nepieciešami ieguldījumi, kas, atkarībā no jūsu budžeta, būs lielāki vai mazāki.
Interneta veikala izveidi var veikt vairākos veidos: Dariet to pats, it īpaši, ja jums ir pietiekami daudz zināšanu, lai to iestatītu, pat izmantojot tādas veidnes kā WordPress un Woocommerce; pieprasiet profesionāļa pakalpojumus (tas būs dārgāk, bet jums ir vairāk garantiju, ka neizkritīsit); vai izmantojiet uzņēmumus, kas savos serveros izveido tiešsaistes veikalus (jums jānosver, vai tas jums darbojas, jo dažreiz pozicionēšana šī iemesla dēļ netiek sasniegta).
Blogs
Pirms tiešsaistes veikalu izplatīšanās bija emuāri, kas aizpildīja šo vietu. Un tas ir tas, ka emuārā jūs varētu runāt par daudzām lietām un arī pārdot. Patiesībā šodien arī tu vari.
Sociālais tīkls
Sociālie tīkli ir vieni no tiem, kas nesen ir izmantojuši akumulatorus, pārdodot tos tiešsaistē. Un tas ir tas, ka gan Facebook, gan Instagram jau ir iespēja pārdot, un noteikti drīz pievienosies arī pārējie.
Kad runa ir par pārdošanu, izmantojot sociālos tīklus, jums ir tā priekšrocība jums nav nepieciešama tīmekļa lapa. Jūs varat izveidot savu katalogu Facebook lapā un sākt to tirgot un pārdot. Tas ir ideāli, ja jūsu produkti ir ļoti vērsti uz klientu (un jo īpaši tāpēc, ka praktiski visi ir sociālajos medijos).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Mēs to esam saglabājuši pēdējam, taču patiesībā tās ir vietas, kur agrāk vai vēlāk jūs varat nonākt tajās, lai pārdotu savus produktus.
Gan Amazon, gan AliExpress, Ebay un daudzi citi "lielie" vārdi, kurus mēs paši atstājām, ir viens pārdošanas avots, kuru varat ņemt vērā. Un patiesībā tie nav ekskluzīvi, tas ir, jūs varat reģistrēties kā pārdevējs šajās platformās un tajā pašā laikā pārdot, izmantojot vairāk kanālu.
Protams, jums jāņem vērā kvota, kuru viņi vēlas pārdot, jo, ja jūs tajās neiegūstat pabalstus, dažreiz labāk no tiem atteikties. Bet tās ir vietas, kur ienāk daudzi cilvēki, īpaši Amazon, un, piedāvājot stratēģiju, kas liek jums izcelties no konkurentiem, jūs varat sasniegt rezultātus.
Tas pats notiktu ar lietotu preču tirdzniecības platformām, it īpaši, ja jūs pārdodat produktus, kurus jūs vairs neizmantojat vai kuri ir veltīti lietotiem produktiem.