Kā aprēķināt pārdošanas cenu

pārdošanas cena

Iedomājieties, ka esat izveidojis produktu, ar kuru ļoti lepojaties un kuru vēlaties pārdot. Iespējams, jums jau pirmais pārdevējs jautā: cik tas ir vērts? Un tu paliec tukšs ... Kā aprēķināt pārdošanas cenu?

Jo, ja jūs lūdzat maz, jūs zaudējat; Un, ja tas ir par daudz, potenciālais klients var uzskatīt, ka esat daudz jautājis un nevēlaties iegūt produktu. Ja arī jūs domājat vai domājat, ka jūsu e -komercijā notiek kaut kas līdzīgs un tas ir iemesls, kāpēc jūs nepārdodat, tad mēs jums sniegsim dažus padomus, kā aprēķināt produktu (un pakalpojumu) pārdošanas cenu.

Kā uzzināt, cik vērts ir jūsu produkts

Kā uzzināt, cik vērts ir jūsu produkts

Atzīsimies, cenas noteikšana produktam nav tik vienkārša kā skaitļa norādīšana. Ir daudz faktoru, kas nosaka pārdošanas cenu, kā arī daudzas metodes, kas palīdz atrast šo patieso summu gan klientiem, gan uzņēmumiem un uzņēmumiem. Tātad uzvar visi. Bet kā to iegūt?

Aprēķinot pārdošanas cenu, tiek ņemti vērā vairāki faktori. Viens no pirmajiem, bez šaubām, ir šī produkta izmaksas, tas ir, tas, kas jums ir jātērē, lai izgatavotu šo produktu. Piemēram, iedomājieties, ka tas, ko vēlaties pārdot, ir papīra grāmata. Ja esat devies uz tipogrāfiju, viņi jums pateiks, ka x grāmatas maksā x eiro, kas, dalot ar grāmatu skaitu, sniegs jums skaitli. Tas ir tas, ko jūs maksājat par grāmatu, un kas jums vismaz jāatdod par grāmatu. Pieņemsim, ka šis skaitlis ir 5 eiro.

Tas nozīmē, ka šīs grāmatas pārdošanas cena ir vismaz 5 eiro. Tomēr, ja jūs to pārdodat, jūs negūsit peļņu. Patiesībā, ja jums tas jānosūta, piegādes izmaksas būtu jūsu kontā, tāpēc jūs zaudētu naudu.

Tāpēc, produkta ražošanas izmaksām tiek pievienoti citi izdevumi ar ir:

  • Iepakojuma un piegādes izmaksas.
  • Visu izstrādājuma izgatavošanai izmantoto stundu izmaksas.
  • Ieguvums, kuru vēlaties sasniegt.

Tagad tas nenozīmē, ka tā vietā, lai prasītu 5 eiro, mēs prasām 50. Izmantojot pilnvaru, jūs varat, bet vai viņi jūs nopirks? Visiespējamākais ir tas, ka nē. Tieši šeit parādās faktori, kas var palīdzēt noteikt labāko pārdošanas cenu.

Kādiem faktoriem pievērst uzmanību, lai noteiktu pārdošanas cenu?

Lai aprēķinātu produkta pārdošanas cenu, ir formula, kas var noderēt. Tas ir šāds:

Pārdošanas cena = izmaksas * (100/100 rentabilitāte)

Tomēr jums jāpatur prātā, ka šo formulu ietekmē citi faktori, proti:

  • Sacensības. Jums ir jānosaka cena, kas vairāk vai mazāk neatšķir jūs pārāk daudz no jūsu konkurenta, bet tajā pašā laikā piedāvā klientam kaut ko izvēlēties jūs, nevis konkurentu.
  • Psiholoģiskā cena. Pērkot kaut ko 49,95, mēs zinām, ka tērējat 50 eiro. Bet daudzas reizes rodas iespaids, ka neesat iztērējis 50 eiro, bet mazāk, pat ja tas ir par 5 centiem mazāk.
  • Produkta attēls. Iedomājieties, ka vēlaties pārdot rotaļlietu par 50 eiro, bet tas rada tēlu no ķīniešiem. Vai jūs nopirktu kaut ko par šo cenu? Visiespējamākais ir tas, ka nē. Attēls un tas, kā lietotāji redz jūsu produktu, ietekmēs to, ko viņi ir gatavi maksāt.
  • Piedāvājums un pieprasījums. Nav šaubu, ka, ja klienti vēlas produktu par katru cenu, nav nozīmes maksāt vairāk. Bet, ja viņi to nevēlas, jums būtu jāsamazina cena, lai varētu to pārdot.

Kādas metodes izmantot, lai noteiktu cenu

Kādas metodes izmantot, lai noteiktu cenu

Produktu pārdošanas cenas aprēķināšanai parasti izmanto divas metodes. Tas nenozīmē, ka jums ir jāpaļaujas uz tiem, jo ​​jums ir jāņem vērā vairāk faktoru, kā mēs redzējām.

  • Bruto peļņas metode. Tas ir tradicionāls veids, kā zināt, par cik pārdot produktu. Tas tiek darīts, lai noteiktu, kāda ir produkta peļņas procentuālā daļa.
  • Iemaksas rezerve. Citiem vārdiem sakot, peļņa, kuru vēlaties iegūt, pārdodot šo produktu. Tādā veidā jūs pārliecināties, ka gūstat šo peļņu neatkarīgi no produkta izdevumiem.

Vai zemāka vai augstāka pārdošanas cena ir labāka?

Vai zemāka vai augstāka pārdošanas cena ir labāka?

Daudzi uzskata, ka cenas ir jāsamazina pēc iespējas zemāk, lai veicinātu pārdošanu un liktu cilvēkiem pirkt vairāk. Bet jūs varat saskarties ar nepatīkamo realitāti: ka jūs nepārdodat.

daudz uzņēmumi var atļauties samazināt peļņu, cenšoties darīt zināmu sevi vai īpašu akciju veikšanai. Problēma ir tā, ka dažreiz šī cena ir vienīgā lieta, kas izraisa to, ka ir vairāk parādu, jo netiek segti visi izdevumi. Vai arī, apsedzoties, atklājat, ka nepārdodat.

Tas ir ļoti bieži, īpaši e -komercijā. Ņemsim piemēru:

Iedomājieties, ka ir tālrunis, kurā esat iemīlējies. E -komercijā tas jums maksā 150 eiro un vēl 400 eiro. Šī termināļa "normālā" cena ir 350 eiro. Tagad mēs jums jautājam, kuru jūs patiešām izvēlētos? Vai jums nebūtu šaubu nopirkt 150 eiro, jo domājat, ka tā ir krāpšana, vai ka viņi īsti nesūtīs jums vēlamo tālruni, ka tas ir sliktas kvalitātes utt. Šādos gadījumos, ja jūs to nevarat atrast par 350 eiro, visparastākais ir tas, ka, ja jūs patiešām to vēlaties, jūs tērējat vairāk, lai to izdarītu, nevis mazāk.

Un vai dažreiz, pārāk zemu cenu pazeminot, jūs varat nonākt šādā situācijā. Kas būtu noticis, ja 150 eiro vietā viņi prasītu 300? Tā kā lielākā daļa ir tuvāk mazumtirdzniecības cenai, galu galā jūs izvēlētos 300, jo tas ir ietaupījums, un tā nav tik liela atlaide, lai jūs apšaubītu.

Blakus ir veikala reputācija, ja tam ir viedokļi vai vērtējumi utt. (kas var ietekmēt arī galīgo lēmumu).

Īsāk sakot, mēs cenšamies jums izskaidrot: dažreiz zemā cena liks klientiem neuzticēties jūsu kvalitātei, produktiem un pašam uzņēmumam. Lai gan augsts līmenis daudz ierobežos klientus (tas ir, kā mēs teicām, ja jūs to atradīsit lētāk un jūs patiešām to vēlaties, jūs par to maksāsit vairāk).

Vai jums tagad ir kļuvis skaidrs, kā aprēķināt preces vai pakalpojuma pārdošanas cenu?


Raksta saturs atbilst mūsu principiem redakcijas ētika. Lai ziņotu par kļūdu, noklikšķiniet uz šeit.

Esi pirmais, kas komentārus

Atstājiet savu komentāru

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti ar *

*

*

  1. Atbildīgais par datiem: Migels Ángels Gatóns
  2. Datu mērķis: SPAM kontrole, komentāru pārvaldība.
  3. Legitimācija: jūsu piekrišana
  4. Datu paziņošana: Dati netiks paziņoti trešām personām, izņemot juridiskus pienākumus.
  5. Datu glabāšana: datu bāze, ko mitina Occentus Networks (ES)
  6. Tiesības: jebkurā laikā varat ierobežot, atjaunot un dzēst savu informāciju.