Viens no modernākajiem un tajā pašā laikā pievilcīgākajiem noteikumiem, ja jums ir e-komercija, bez šaubām ir copywriting. Šis dīvainais un tajā pašā laikā pārsteidzošais vārds aptver profesionāli un tehniku, kuras mērķis ir radīt tekstus, kas pārdod. Bet kas ir copywriting un kā to izmantot, lai radītu vairāk pārdošanas?
Tas ir tas, ko mēs jums tālāk izskaidrosim, ne tikai kas ir copywriting, bet arī to, kā to izmantot, lai iegūtu e-komerciju, lai iegūtu vairāk pārdodamo produktu un / vai pakalpojumu. Vai vēlaties zināt, kā to izdarīt?
Kas ir copywriting
Reklāmrakstīšana. Tas ir svešvārds, un daudzi domā, ka tas nozīmē būt “raksta kopijai”, taču patiesībā tas tā nav. Šis vārds tiek tulkots kā rediģēšana. Un patiesībā tas attiecas uz rīku (rakstīšanu), kas vērsts uz konkrētu mērķi, proti, pārdot. Kādus mērķus jūs varat sasniegt ar to?
- Jūs varat piesaistīt lietotāju uzmanību. Šie teksti nav īsti līdzīgi tiem, kurus parasti redzat tīmekļa lapās, bet vai nu to skaņas dēļ (atcerieties, ka daudzas reizes mēs lasām, izrunājot vārdus domās), vai arī to ietekmes dēļ uz teikumiem vai citu iemeslu dēļ , tie padara pievilcīgus.
- Jūs varat pārliecināt lietotājus. Jo tas, ko šie teksti meklē, ir sazināties ar lietotājiem, bet tajā pašā laikā sasniegt rezultātu neatkarīgi no tā, vai viņi iegādājas produktu, atstāj savu e-pastu, lai abonētu ...
- Tie piedāvā produkta vai pakalpojuma realitāti. Šajā gadījumā tas neapiet apkārt, tas stāsta jums par problēmu, kas tai ir (lai izveidotu savienojumu), un pēc tam sniedz jums šīs problēmas risinājumu.
Kopumā copywriting Spānijā ir jauna tehnika, bet ļoti efektīva. Patiesībā lielas personības ir atteikušās no satura (piemēram, Bils Geitss 1996. gadā jau apgalvoja, ka "saturs ir karalis"). Un tas ir tas, ka, lai arī jūs domājat, ka emuāri jau nav modē; vai ka cilvēki vairs nelasa, patiesība ir tāda, ka tā nav patiesība. Bet viņiem nepatīk lasīt vienkāršus un nedzīvus tekstus. Viņi vēlas sazināties ar viņiem, un e-komercijā copywriter skaitlis var būt tas, kas patiesībā rada atšķirību.
Reklāmrakstīšana vienmēr ir bijusi
Vai jūs domājāt, ka tas ir kaut kas tāds, kas ir iznācis kā kāda pašreizēja izgudrojums? Nu tā nav taisnība. Realitāte ir tāda, ka mēs runājam par koncepciju, kas mums ir bijusi kopš 1891. gada; tikai viņu ar šo vārdu nepazina. Un kāpēc 1891. gads? Tā kā Tas bija gads, kad farmaceits Augusts Oetkers izstrādāja cepamo pulveri Backin. Šis produkts kļuva par tik lielu hitu, un tas patiešām nenotika tāpēc, ka raugs guva panākumus, bet gan tāpēc, ka iepakojumos bija iekļautas receptes, lai cilvēkiem dotu idejas, kā šo produktu lietot. Un tās pašas receptes tika publicētas arī laikrakstos.
Un dažām receptēm tas bija veiksmīgs? Tev ir taisnība. Jo, ja mēs atskatāmies uz saturu, Oetker izmantojamais teksta teksts bija šāds: jums ir problēma, produkts un risinājums ar šo produktu. Patiesībā no šī piemēra ir daudz vairāk, piemēram, Michelin ceļvedis vai pat Netflix.
Kur to var izmantot
Ja jūs domājat, ka copywriting var izmantot tikai e-komercijā, jūs ļoti kļūdāties. Šīs metodes maksimums ir pārliecināt lietotājus darīt kaut ko tādu, ko mēs patiešām vēlamies. Tam kaut kam nav jābūt tikai un vienīgi tam, ko viņi pērk, bet arī citām lietām: ka viņi abonē, ka kopīgo, ka kaut ko lejupielādē ...
Tāpēc kanāli, kuros to varat izmantot, ir ļoti dažādi:
- Sociālie tīkli. Tas ir veids, kā uzrunāt sabiedrību un piedāvāt viņiem kaut ko tādu, kas piesaista viņu uzmanību. Piemēram, stāstu stāstīšana, kurus ir patīkami lasīt; sazināties ar lietotājiem vai piesaistīt uzmanību ar īsiem un jaudīgiem tekstiem.
- E-komercija. Piemēram, mājas lapā, kur īsas un spēcīgas frāzes var ietekmēt un vienlaikus piesaistīt lietotājus. Arī produktu failos, praktiskāk veidojot to aprakstus (man ir šis produkts, kas atrisina šo jūsu problēmu).
- Lapa "par mani". Daudzos emuāros, neatkarīgi no tā, vai tie ir personiski, vai biznesa, vienmēr ir lapa, kurā stāstīts par personu vai uzņēmumu. Un, lai gan tas nav no visvairāk apmeklētajiem, to nevajadzētu atstāt novārtā. Patiesībā, ja tiek izmantota copywriting, tie, kas to apmeklē, lai uzzinātu nedaudz vairāk, kas ir aiz šīs lapas, var beigties ar pārliecību un pamēģināt.
- Galvenā lapa. Šīs maršruta lapas ir ļoti vienkāršas, un tām parasti ir viens skaidrs mērķis: pārdot. Šeit tiek parādīta viena lapa, lai piesaistītu lietotāju un lai viņam būtu visa informācija vienuviet. Bet to nevar piesātināt ar tekstu, un tas arī nepiesaista. Tāpēc copywriting viņiem darbojas tik labi.
- Emuāri. Nu jā, pat rakstot rakstu, jūs varat darīt tekstu. Faktiski šis teksts varētu ietilpt šajā definīcijā. Jo, lai arī mēs jums neko nepārdodam, mēs soli pa solim vedam pie tā, ko vēlaties uzzināt, pie problēmas (nezināšanas), kuru mēs atrisinām ar tekstu.
Kā izmantot reklāmas tekstu, lai palielinātu pārdošanas apjomu
Tagad pievērsīsimies tam, ko jūs noteikti vēlaties zināt: kā pārdot vairāk, izmantojot copywriting. Uz to ir patiešām viegli atbildēt, lai gan, kad tas tiek izmantots, tas ir daudz grūtāk, nekā jūs domājat.
Reklāmrakstu veidošana var izraisīt lietotāju reakcijas, taču, ja jūsu tīmekļa lapa, produkts ... viņus nenonāk, neatkarīgi no tā, cik kvalitatīvi šie teksti ir, šis rezultāts netiks sasniegts. Ko tad darīt?
- Likmes par ieguldījumiem reklāmā. Faktiski visi uzņēmumi to dara, jo tas uzņēmumiem ir veids, kā sasniegt mērķauditoriju. Un, lai sasniegtu šo zvana efektu, jūs varat izmantot pašu reklāmas tekstu ar īsiem un pievilcīgiem teikumiem.
- Teksti ar reklāmas tekstu jūsu vietnē. Mēs iesakām pārbaudīt savu vietni, lai garlaicīgi teksti kļūtu par copywriting tekstiem. Piemēram, iedomājieties, ka jums ir ziedu veikals. Un ka jūs ziņojat par saviem produktiem. Bet ja tā vietā tiek stāstīts par cilvēku, kurš meklēja dāvanu un kurš nekad nebija apstājies, domādams, ka zieds ir ne tikai prieks skatīties, bet ar to viņš var paust emocijas?
- E-pasta mārketings. E-pasts, kas orientēts uz copywriting, var palīdzēt pārdot vairāk. Ja jūs esat viens no tiem, kas sūta biļetenu abonētiem lietotājiem un cerat uz pozitīvu reakciju un lielāku pārdošanas apjomu, to var panākt, ja jūs ievietojat tekstu, kas liek viņiem vēlēties lasīt vairāk, apmeklēt tīmekli vai jā, nopirkt produktu. Un tas viss sākas ar īsu, bet šokējošu lietu. Piemēram, un redzams vietnē Linkedin: "Es jūs pārdodu savai māsai."