Šoreiz mēs vēlamies ar jums parunāt B2B (Business to Business), kas būtībā nozīmē, ka ar šo biznesa modeli, ko jūs darāt, ir produkta vai pakalpojuma pārdošana citiem uzņēmumiem.
Kāds ir B2B biznesa modelis?
Kad uzņēmums ir koncentrēts uz pārdodot produktus vai pakalpojumus citiem uzņēmumiem, šis biznesa modelis ir pazīstams kā B2B vai “Business-to-Business”. Atšķirībā no tā, kas notiek ar uzņēmējdarbības modeļiem "bizness klientam" vai "patērētājs uzņēmumam", B2B veicina izejvielu, sastāvdaļu un daļu, no kurām iegūst papildu labumu, nodošanu, ražojot vai pārdodot uzņēmumam. gala patērētājs.
Daži no reprezentatīvākajiem piemēriem B2B uzņēmumi, tostarp, piemēram, CRM programmatūras pārdošana, uzņēmumiem, lai tie varētu izsekot saviem klientiem, pārvaldīt pārdošanas ciklus utt. Biroja aprīkojuma pārdošana uzņēmumiem, kas vēlas atjaunināt esošās mēbeles, ir arī viena no šīm jomām B2B bizness, tostarp drošības aparatūras pārdošana un piekļuves kontroles sistēmas universitātēm vai organizācijām.
Kāpēc B2B ir labs biznesa modelis uzņēmējiem?
Pārdodot a B2B produkts, labākais veids, kā atšķirt sevi no konkurences, ir piedāvāt labāku atbalstu produktam, kam ir ātra piegādes jauda, kā arī spēja piedāvāt pieejamākas cenu iespējas nekā citiem tirgus uzņēmumiem. Daudzi uzņēmēji nevar piedāvāt iepriekš minēto un galu galā zaudēs vietu lielajiem konkurentiem.
Iepazīstoties ar potenciālo klientu, uzņēmējs var redzēt rentabilitāte, pārdodot citu risinājumu uzņēmumāTajā pašā laikā tas spēj piedāvāt arī jaunu produktu, kas var ātri sevi pozicionēt, jo tas ir ļoti pieprasīts un diezgan dārgs.
Pakalpojumu bizness ir ideāls uzņēmējiem jo viņi var piedāvāt plašu pastāvīgi mainīgu pakalpojumu klāstu. Ne tikai tas, ka atšķirībā no vidusmēra patērētāja uzņēmumi var tērēt daudz naudas, turklāt konkurentu mārketings nav tik spēcīgs un, protams, uzņēmējam ir pilnīga cenu elastība.
