Tirgus daļa ir viens no rādītājiem, kas jāzina katram uzņēmumam. Tās funkcija ir palīdzēt to īpašniekiem uzzināt, vai uzņēmumam klājas labi, vai, gluži pretēji, ir nepieciešams kaut ko mainīt, lai viņu finansiālā veselība varētu virzīties uz priekšu. Bet kas ir tirgus daļa un kā to aprēķina?
Ja šī finansiālā vērtība jums nav skaidra un vēlaties par to uzzināt vairāk, mēs jums visu noskaidrosim tālāk. Pievērs uzmanību.
Kas ir tirgus daļa
Tirgus daļa uzņēmumiem ir svarīgs rādītājs, jo tas ļauj novērtēt to stāvokli attiecībā pret konkurentiem. Šādā veidā, augsta tirgus daļa var liecināt par uzņēmuma panākumiem konkrētajā tirgū, savukārt zemais rādītājs norāda, ka ir problēmas ar tā veiktspēju.
Uzņēmumi izmanto tirgus daļu kā analīzes rīks, lai pieņemtu lēmumus par mārketinga stratēģiju un biznesa plānošanu. Tomēr viņi ne tikai ņem vērā šo vērtību, bet arī jāuzrauga citi, lai viņiem būtu globāls redzējums.
Vēl viena no funkcijām, kas piemīt tirgus daļai, ir izmantot, lai salīdzinātu uzņēmuma darbības rezultātus ar tā konkurentiem tajā pašā tirgū. Šādā veidā, uzņēmumi identificē savas konkurences pozīcijas stiprās un vājās puses un pielāgot savu stratēģiju vislabākajā iespējamajā veidā.
Tirgus daļu formulu veidi
Tagad, kad jūs zināt, kāda ir tirgus daļa, kā būtu, ja mēs runājam par to, kā to aprēķināt? Vai zinājāt, ka pastāv dažādas tirgus daļu formulas? Tieši tā, nav tikai viens, bet atkarībā no izmantotajiem mainīgajiem var izveidot dažādus.
Tāpēc no šī brīža vēlamies jūs par to informēt daudzi no tiem nekalpo, lai noteiktu, vai uzņēmums ir veiksmīgs vai nē, jo tā koncentrējas tikai uz daļu no pārdošanas tirgus. Taču tajā nav ņemti vērā cita veida faktori (piemēram, augstās ražošanas izmaksas, kas tai jāsedz). Šī iemesla dēļ pats par sevi un viens pats tas nav lietderīgs kā uzņēmuma labas veselības rādītājs, tas jāņem kopā ar citiem finanšu rādītājiem, kas var palīdzēt iegūt globālāku redzējumu par uzņēmuma darbību.
Tas teica Kā būtu, ja mēs ar jums runātu par visbiežāk izmantotajām formulām?
Tirgus daļa pārdošanā
Pārdošanas tirgus daļa Tas ir viens no visbiežāk izmantotajiem, lai aprēķinātu uzņēmuma daļu noteiktā tirgū. Šo formulu aprēķina, dalot uzņēmuma pārdošanas apjomus noteiktā laika periodā ar kopējo nozares pārdošanas apjomu tajā pašā laika periodā.
Tas ir, tirgus daļas formulu aprēķina šādi:
Tirgus daļa pārdošanas apjomā = (Uzņēmuma pārdošanas apjomi ÷ Kopējais nozares pārdošanas apjoms) x 100
Iegūtais rezultāts parāda uzņēmuma līdzdalību kopējā nozares pārdošanas apjomā. Turklāt pārdošanas tirgus daļu var izmantot arī, lai salīdzinātu uzņēmuma darbības rezultātus ar tā konkurentiem tajā pašā tirgū.
Tirgus daļa vienībās
Šajā gadījumā tiek izmantoti elementi, kas ir uzņēmuma pārdoto vienību skaits noteiktā laika periodā un kopējais nozarē pārdoto vienību skaits tajā pašā laika periodā.
Vai vēlaties uzzināt, kā tas tiek aprēķināts? Formula būtu šāda:
Tirgus daļa vienībās = (Uzņēmuma pārdoto vienību skaits ÷ Kopējais pārdoto vienību skaits nozarē) x 100
Šajā gadījumā jāņem vērā, ka tas parāda uzņēmuma pārdoto vienību skaitu attiecībā pret kopējo nozarē pārdoto vienību skaitu. Līdz ar to Tas ir īpaši noderīgi nozarēs, kur produktus vai pakalpojumus pārdod vienībās, piemēram, mazumtirdzniecībā vai pārtikas rūpniecībā.
Tirgus daļa vērtībā
Šī formula kā faktorus izmanto, no vienas puses, uzņēmuma pārdošanas vērtību noteiktā laika periodā un, no otras puses, nozares kopējo pārdošanas apjomu tajā pašā laika periodā.
Tādējādi, formula būtu šāda:
Tirgus daļa vērtībā = (Uzņēmuma pārdošanas vērtība ÷ Nozares pārdošanas kopējā vērtība) x 100
Tās mērķis ir parādīt uzņēmuma līdzdalību kopējā nozares pārdošanas vērtībā. Šī iemesla dēļ tā ir viena no visvairāk izmantotajām nozarēm, kurās produktiem vai pakalpojumiem ir atšķirīgas cenas un peļņas normas, piemēram, farmācijas rūpniecībā vai tehnoloģijās.
Turklāt tas var būt aktuālāks uzņēmumos, kas pārdod produktus vai pakalpojumus par augstām cenām, jo tas parāda to spēju gūt ienākumus tirgū. Arī, arī Varat salīdzināt uzņēmuma darbību ar tā konkurentu sniegumu tajā pašā tirgū.
Tagad, Šī maksa ne vienmēr atspoguļo pārdoto vienību skaitu. Tā kā tās pamatā ir pārdošanas vērtība naudas izteiksmē, nevis pārdoto vienību fiziskais apjoms, dati var nebūt pareizi.
Relatīvā tirgus daļa
Vēl viena no formulām uzņēmuma tirgus daļas aprēķināšanai ir šī, kur uzņēmuma stāvoklis tirgū tiek salīdzināts ar tā tiešo konkurentu stāvokli. Tā vietā, lai aprēķinātu uzņēmuma absolūto tirgus daļu pārdošanas vai vienību izteiksmē, relatīvā tirgus daļa tiek aprēķināta procentos no visu konkurentu kopējās tirgus daļas tirgū.
Līdz ar to, Relatīvās tirgus daļas formulu var izteikt šādi:
Relatīvā tirgus daļa = (uzņēmuma tirgus daļa ÷ visu konkurentu kopējā tirgus daļa) x 100
Ņemsim piemēru: Iedomājieties, ka uzņēmuma tirgus daļa ir 10%, tomēr visu konkurentu kopējā tirgus daļa ir 50%. Šajā gadījumā, piemērojot formulu, mēs iegūtu (10% ÷ 50% x 100). No kā iegūstam, ka uzņēmuma relatīvā tirgus daļa būtu 20%.
Šī formula ir diezgan noderīga tādā nozīmē, ka tā pārbauda, cik labi uzņēmums darbojas tirgū salīdzinājumā ar tā tiešajiem konkurentiem. Ja vērtība ir augsta, tas var norādīt, ka uzņēmumam ir konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem un tas iegūst tirgus daļu uz viņu rēķina. Gluži pretēji, ja tas ir zems, tas liecinātu, ka jūs zaudējat savas pozīcijas konkurentiem. Un tāpēc jums ir jārīkojas.
Tagad jums jāzina, ka šī formula neņem vērā citu uzņēmumu, kas nav tiešie konkurenti, tirgus daļu, tāpēc vērtībām nevar droši ticēt, jo netiek ņemts vērā viss tirgus.
Tirgus daļa, pamatojoties uz klientu skaitu
Šo formulu aprēķina, dalot uzņēmuma klientu skaitu noteiktā laika periodā ar kopējo klientu skaitu nozarē tajā pašā laika periodā.
Formula būtu šāda:
Tirgus daļa klientu skaitā = (Uzņēmuma klientu skaits ÷ Kopējais klientu skaits nozarē) x 100
To parasti izmanto nozarēs, kur klienti mēdz veikt periodiskus pirkumus, piemēram, abonēšanas pakalpojumus vai banku pakalpojumus. Šajos gadījumos klientu skaits ir svarīgs uzņēmuma veiksmes rādītājs tirgū. It īpaši, ja to vēlāk salīdzina ar konkurentiem.
Vai jums ir kļuvis skaidrāks, kas ir tirgus daļa un kā tā tiek aprēķināta?