Žinoma, kai ketinate „parduoti“ savo el. prekybą, kad paskatintumėte investuotojus arba tiesiog išskirtumėte ją iš savo konkurencijos, jie galėjo paprašyti jūsų pasakyti, koks yra jūsų pasiūlymas dėl vertės. O tu išėjai tuščias?
Šis terminas vis labiau standartizuojamas ir daugelis įmonių turi žinoti, koks yra jų vertės pasiūlymas, kad perteiktų tai, ką siūlo ir kodėl kiti to nesiūlo. O kaip su tavimi apie tai pasikalbėtume?
Kas yra vertės pasiūlymas
Įsivaizduokite, kad kuriate el. marškinėlių prekybą. Jų yra šimtai. Tačiau jūs turite kažką ypatingo, ko jūsų konkurentai neturi. Pavyzdžiui, ant marškinėlių pasirašo žinomi žmonės (primename, kad čia su pavyzdžiu).
Jūsų vertės pasiūlymas, tai yra ką parodykite savo el. prekybos naudą ar pranašumą prieš kitas įmones Tai tas pats, kad parduodate žinomų žmonių pasirašytus marškinėlius.
Remiantis tuo, vertės pasiūlymą galima apibrėžti kaip pažadą, ką siūlote savo klientams ir kuris yra pranašumas, kurio neturi kitos jūsų konkurencijos įmonės.
Tiesą sakant, ne jūs jiems pasakote, kas yra produktas ar paslauga, bet ką jie ketina gauti su jumis ir ko kiti nesiūlo.
Turėtumėte žinoti, kad vertės pasiūlymas yra unikalus ir neperleidžiamas. Taip, kaip kortelės. Kiekviena elektroninė prekyba, kiekviena įmonė, kiekviena įmonė turi savo vertės pasiūlymą. Tai būdas, kuriuo siūlote vartotojams savo produktus ar paslaugas taip, kad jiems to nedarytų niekas kitas.
Kokie elementai sudaro vertės pasiūlymą
Kai aiškiai parodome, kas yra vertės pasiūlymas, jį sukurti nėra lengva. Daugelis įmonių, susidūrusios su šiuo klausimu arba turinčios pateikti savo pasiūlymą, lieka tuščios. O kalbant apie tai, Turite atlikti išsamią analizę, kodėl šis verslas yra ir kuo jis ypatingas, o ne tik kitas.
Dabar vertės pasiūlymą sudaro trys svarbūs elementai:
Pavadinimas
Tai yra pati svarbiausia dalis, kuria ketinate patraukti vartotojų dėmesį. Ir todėl čia turėtumėte panaudoti naudą, kurią asmuo turi pirkdamas iš jūsų, o ne iš kitų.
Nors, žinoma, turėtumėte tai pateikti patraukliai, trumpai, aiškiai ir kūrybiškai. Ir tai nėra lengva.
Prieš pasirenkant tinkamiausią, teks sugaišti laiko ir išbandyti kelis pavadinimus. Mes jums duodame nedidelį patarimą: kai juos išimsite, leiskite jiems pailsėti dieną ar dvi, kad perskaitytumėte dar kartą. Daug kartų dėl to tiesiog kyla naujų idėjų arba perrašote pavadinimą kitu būdu, kuris veiks geriau.
Paantraštė
Susijęs su tuo, kas išdėstyta pirmiau, jis skirtas šiek tiek plačiau paaiškinti, ką siūlote, kam siūlote ir kodėl tai siūlote.
Tai kažkas panašaus į jūsų idealaus kliento (kam), jūsų misijos (ką siūlote) ir jūsų vizijos (kodėl siūlote) aprašymą.
Nors čia galite šiek tiek išplėsti, nepatartina persistengti ar per daug kartoti. arba, dar blogiau, naudoti frazes, kurios jau yra plačiai skaitomos ir nedaro įtakos vartotojams.
vizualinis elementas
Tai gali būti vaizdas, vaizdo įrašas, infografika... viskas, ką tik galite sugalvoti, bet tai padeda patraukti žmonių dėmesį ir taip perskaityti jūsų pateiktą vertės pasiūlymą.
Kaip parašyti vertės pasiūlymą savo el. prekybai
Kadangi norime būti praktiški ir kad galėtumėte suteikti savo el. prekybai profesionalesnę išvaizdą, ypač jei pradedate, pateiksime tris veiksmus, kuriuos turėtumėte atlikti, kad jį parašytumėte.
Pirmas žingsnis: tyrimas
Kaip jau minėjome anksčiau, kurdami vertės pasiūlymą pirmiausia turite nuodugniai ištirti savo įmonę. Už jį, SWOT analizė ir CAME gali būti labai naudingi, nes jie jums pasakys, ką ji turi ir kur nepavyksta. Iš dviejų sutelkite dėmesį į pirmąjį ir išsiaiškinkite, kokių naujų funkcijų, kurių neturi jūsų konkurentai, rinkai pateikiate.
Dabar vien žvilgsnis į savo verslą nepadės. Atrodo, tu tik žiūrėtum į savo „bambą“. Taip pat turite ištirti, koks yra jūsų konkurentų vertės pasiūlymas, kad sužinotumėte, ar jie turi tą patį, ką jūs, ką jie mano esant geresni ir pan.
Ir ką jūs turite pasiimti iš šio vidinio ir išorinio tyrimo? Jūsų kliento problemos, jūsų produkto pranašumai ir kodėl jūsų siūloma nauda yra vertingesnė nei jūsų konkurentų.
Antras žingsnis: plėtra
Turint visą aukščiau pateiktą informaciją, laikas suteikti jai formą. Kitaip tariant, sukurti vertės pasiūlymą.
Turite nepamiršti, kad kiekviena pirkėjo persona (idealus klientas, tikslinė auditorija...) turi tokią turėti.
Kad susidarytumėte idėją, negalite turėti tokio paties vertės pasiūlymo asmeniui, kuris pasamdo jus gaminti jubiliejinę vakarienę, kaip įmonė, kuri pasamdo jus organizuoti Kalėdų vakarienę visam personalui. Ar supranti, kur einame?
Kiekviena tikslinė auditorija norės skirtingos naudos, todėl pasiūlymai turi būti sutelkti į kiekvieną iš jų.
O ką daryti, jei turite kelias tikslines auditorijas? Kaip žiniatinklyje pateikiate įvairius vertės pasiūlymus? Na, yra keli būdai:
- Rasti ryšį tarp visų tų vertybinių pasiūlymų.
- Atskirkite kiekvieną pasiūlymą pagal tikslinę auditoriją.
- Skirtingų skyrių kūrimas kiekvienai tikslinei auditorijai.
Trečias žingsnis: patikrinkite
Tai, kad parašėte vertės pasiūlymą, nereiškia, kad baigėte. Nes kitas žingsnis, kurį turite atlikti, yra išbandyti, ar jis veikia. Norėdami tai padaryti, nėra nieko panašaus į kai kuriuos rinkodaros kanalus, kad pamatytumėte vartotojų reakciją.
Jei tai neveikia, turėsite grįžti prie pirmo ir antro žingsnio.
Kaip matote, vertės pasiūlymas yra vienas iš svarbiausių verslo aspektų. Ar pažinojote jį? Ar turite tokį savo el. prekyboje?