Pirkimas internetu tampa vis dažnesnis. Daugelis pradeda atsisakyti apsipirkimo internetu baimės, o įmonės taip pat pastebėjo, kad el. Prekyba gali būti labai pelningas sprendimas siekiant pelno. Tačiau internetinių įmonių tipuose klesti rinkos, tai yra verslo modelis, kuriame naudojamasi matomumu ir pasiekiama gerų rezultatų.
Bet Kas yra turgavietė? Kaip tai veikia? Ar tikrai taip gerai, kaip manai? Jei galvojate apie šią temą, jums bus įdomu sužinoti visą informaciją, kurią galime pateikti žemiau.
Kas yra turgavietė
Pradėkime nuo pirmojo, tiksliai žinodami, kas yra rinka ir ką mes turime omenyje. Turite suprasti, kad ši sąvoka reiškia a platforma, kurioje ji sukurta, ne tik įmonė, verslas, prekės ženklas, bet ir keletas jų. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad sukuriate svetainę „Prietaisų parduotuvė“. Ten, kaip verslas, tu būtum. Tačiau paaiškėja, kad turite draugą, kuris taip pat turi verslą ir kuris kartu su jumis parduoda savo produktus jūsų svetainėje.
Jūsų katalogas didėja, tačiau tuo pat metu tampate rinka, nes tarsi sukuriate rinką, kurioje kelios įmonės ketina parduoti savo produktus.
Dar lengviau: įsivaizduokite rinkas miestuose. Jie turi vaisių kioskus, žuvies kioskus, mėsininkus ir kt. Na, turgavietė yra ta pati, ji yra kaip prekybos centras, kuriame parduodate daug daugiau produktų ir esate tarpininkas tarp klientų ir pardavėjų (tuo atveju, jei jūs sukuriate tą verslo modelį).
Rinka prieš el. Prekybą
Ar el. Prekyba jums geresnė, ar rinka geresnė? Tiesa, jie yra labai skirtingi verslo modeliai, tačiau jie neatmetami.
Kaip tu žinai, Elektroninė prekyba yra internetinė parduotuvė, kurioje parduodami produktai. Jūs esate atsakingas už jų pristatymą klientui ir pasirūpinate, kad jūsų verslas būtų matomas.
Be to, prekyvietė yra parduotuvių, kuriose užimate vietą, „konglomeratas“. Tokiu būdu, kai klientas ko nors prašo, jūs jį išsiunčiate, bet jums nereikia jaudintis dėl savo verslo reklamos ar šios svetainės priežiūros, nes tuo pasirūpina tos prekyvietės savininkas. Daugeliu atvejų jūs net neturite parduoti produktų, tačiau platforma rūpinasi ne tik tuo, kad yra tarpininkas tarp klientų ir pardavėjų.
Ir kodėl sakome, kad jie nėra atskirti? Na, nes jūs galite turėti savo elektroninę prekybą ir tuo pačiu būti rinkos dalimi. Tiesą sakant, mes turime ryškiausią pavyzdį „Amazon“. Jame rasite tūkstančius parduotuvių, nusprendusių patekti į jų katalogą ir parduodančių savo produktus. Tačiau tuo pačiu metu daugelis turi savo tinklalapius, kuriuose jie veikia kaip parduotuvė (paprastai su panašiomis arba mažesnėmis kainomis nei „Amazon“), todėl galite juos nusipirkti abiem kanalais.
Privalumai ir trūkumai
Viskas gerai turi kažką blogo. Ir priešingai. Turgavietės atveju negalime jums pasakyti, kad viskas bus gerai, bet kad ji turi savo privalumų, bet taip pat ir trūkumų, o įvertinus abu dalykus, galėsite nuspręsti, ar būti jos dalimi, ar tęsti kaip ir anksčiau.
Apskritai, pranašumus galite rasti:
- Turėk viską. Būdama platforma, apimanti keletą įmonių, beveik neįmanoma nerasti to, ko ieškote. Be to, turėsite tuos pačius produktus su skirtingomis kainomis, todėl jums nereikia ieškoti atskirai, kad rastumėte geriausią.
- Matomumas. Kadangi jūsų produktai ir apskritai jūsų verslas galės gauti naudos iš rinkodaros rinkoje, todėl galėsite eiti toliau.
- Turite papildomą pardavimo kanalą. Kadangi, kaip jau minėjome, buvimas prekyvietėje nereiškia, kad turite atsisakyti savo el. Prekybos. Galite ir toliau parduoti, tačiau turite papildomą vietą pelnui gauti.
- Tarptautinis pardavimas. Dauguma prekyviečių veikia visame pasaulyje, todėl galite pirkti iš bet kurios pasaulio vietos. Žinoma, galite nustatyti produktų siuntimo kainas, tai yra, jūs neprarastumėte, bet laimėtumėte.
- Padėties nustatymas. Jei nepastebėjote, mes jums pasakysime: šis verslo modelis visada yra labai gerai išdėstytas, tai yra, jis pasirodo iš pirmųjų „Google“ rezultatų. Ir tai yra premija.
Dabar, nepaisant visų šių pranašumų (yra dar keletas), taip pat atsiranda problemų ar trūkumų. Pavyzdžiui:
- Turėsite mažiau naudos. Taip yra todėl, kad už priklausymą rinkai turite mokėti mėnesinį mokestį, be to, jie moka komisinį mokestį už parduodamus produktus.
- Yra užsakomųjų paslaugų išlaidos. Ta prasme, kad jūs turite saugoti produktus, laikytis pristatymo terminų, grąžinimo ir kt. Paprastai galite paprašyti jų pasirūpinti, tačiau tada mokestis gali būti didesnis.
- Šiuo metu jis nėra apmokestinamas. Gali užtrukti savaites ar mėnesius, kol gausite mokėjimą - tai, kas šiuo metu yra jūsų el. Prekyboje.
- Šalia konkurencijos. Čia sunkiau neatitikti konkurencijos. Taip pat sunku atskirti save nuo jos.
- Tikrasis „šeimininkas“ yra turgavietė. Jis nusprendžia, kokius produktus pamatyti ir ko ne, ką pirkti ir ko ne. Ir, žinoma, tai yra didelis trūkumas, nes jei jie neįsivaizduoja jūsų produktų, negalėsite parduoti.
Turgavietės tipai
Dabar, kai žinote šiek tiek daugiau apie tai, kas yra rinka, taip pat turėtumėte žinoti, kad ji yra trys aiškiai apibrėžtos šių rinkų rūšys:
- Tie produktai, pagrįsti prie šio modelio pridėtų parduotuvių siūlomų produktų pardavimu.
- Tai paslaugos, kurios siūlo ne pačius produktus, o paslaugas ar darbus, kad galėtų patenkinti klientų poreikius.
- Darbo jėgos, tai yra tie, kurie jungia įmones su profesionalais. Tai sunkiausia susieti su šia makro parduotuvės koncepcija.
Pavyzdžiai
Galvoti apie prekyvietę šiuo metu yra labai paprasta. Pavyzdžiui, jūs turite „Amazon“, „Aliexpress“, „eBay“, „Wish“, „Joom“… Tačiau yra ir kitų, kurių jūs nesupratote, bet kurie tapo šiuo dalyku. Toks kaip „El Corte Inglés“, „Fnac“, „Carrefour“ ir kt.
Visi jie parduoda savo produktus, tačiau internetu suteikia galimybę išplėsti savo katalogą kitais produktais, kuriuos valdo trečiosios šalys, pardavėjai, kurie naudojasi savo platformomis, kad matytų, ką parduoda.
Dabar, kai žinote daugiau apie šį verslo modelį, ar norėtumėte dalyvauti rinkoje? Ar tu viename? Papasakokite apie savo patirtį.