Jei turite internetinę parduotuvę, jums tikrai rūpi jūsų svetainė, jūsų sukurtas srautas, jos populiarumas ir, žinoma, pardavimas. Jūsų tikslas yra pritraukti daugiau klientų ir tikrai daugiau pinigų, bet jūs tikrai žinote, kad tie klientai galėtų apsipirkti elektroninės prekybos gigantų parduotuvių. Kaip su tuo konkuruoti? Ar galima laimėti mūšį?
Ką daryti norint konkuruoti su didžiaisiais elektroninės prekybos atstovais?
Pirmiausia reikia pradėti nuo a sąžininga savo internetinės parduotuvės savianalizė palyginti su a Elektroninės prekybos milžinė, tokia kaip „Amazon“. Tikriausiai pastebėsite, kad jūsų parduotuvė nesiūlo nemokamo pristatymo, taip pat negalite derėtis dėl mažesnių kainų. Jūs taip pat neturite didžiulio rinkodaros biudžeto ar puikios pardavimų komandos, net negalite atidaryti savo platinimo kanalas ir daryk visus tuos dalykus, kuriuos daro didieji elektroninės komercijos atstovai.
Bet ką galite padaryti, tai sutelkti dėmesį į konkrečią nišą ir įsitikinti, kad esate autoritetingas savo segmento produktų šaltinis. Tai yra, jūs galite įsitvirtinti kaip ekspertas jūsų srityje ir per jūsų svetainę, palaikymą ir rinkodarą, sukurti konkretaus produkto autorizuotą atvaizdą.
Šis požiūris taip pat leis jums sukurti bendruomenę aplink jūsų parduodamą produktą arba pramonėje, kurioje veikia jūsų parduotuvė, susiejant daugiau žmonių su savo prekės ženklą ir verslą. Kitas dalykas, kurį galite padaryti, yra siūlyti asmeninį bendravimą, ypač kalbant apie brangesnes prekes, kuriose klientai paprastai nori prieš pirkdami pasikalbėti su ekspertu.
Štai kodėl tiesioginis pokalbis ir palaikymas telefonu jie tapo tokie svarbūs ir yra esminiai el. prekybos svetainėse.
Jei labai nori konkuruoti su elektroninės prekybos didžiaisiais turite siūlyti išskirtinius nišinius produktus. Tai darydami galite sukurti pasiūlymą, kurio nėra niekur kitur, ypač per didelius mažmenininkus.