El Elektroninės komercijos Jis tapo vienu iš pagrindinių pasaulio ekonomikos variklių ir nuolat vystosi. Vis daugiau grynosios elektroninės prekybos žaidėjų lažinasi dėl naujų rinkų atidarymo už jų sienų. Norėdami paskatinti sektorių ir padėti toms įmonėms, kurios nori internacionalizuotis, El. Prekybos klubas organizuoja kitas spalio 29 ir 30 d. Barselonoje 2015 m. Tarpvalstybinis aukščiausiojo lygio susitikimas, dviejų dienų renginys, kurio metu, atveriant naują rinką, pristatomi visi sprendimai, galintys suteikti pridėtinę vertę internetinei parduotuvei.
Spalio 29 ir 30 dienomis 2015 m. Tarpvalstybiniame aukščiausiojo lygio susitikime dalyvaus įmonės, siūlančiosn logistikos sprendimai ar mokėjimo priemonės, taip pat kiti labiau specializuoti, tokie kaip Prekybos vietos tarptautiniai, ekspertų sprendimai apmokestinimo (pavyzdžiui, PVM valdymas skirtingose šalyse), interneto rinkodaros specializuojasi konkrečiose rinkose ir nepamiršdami įdarbinimo agentūrų, kurios gali padėti rasti profesionalus, kurie valdys jūsų veiklą atitinkamoje šalyje.
Tarpvalstybinis: internetinių parduotuvių sienų išplėtimas
Ronanas bardetas, elektroninės prekybos klubo įkūrėjas, paaiškina kai kuriuos veiksnius, į kuriuos reikia atsižvelgti, ir iššūkius, su kuriais susidursite pradėdami komercinę veiklą naujoje rinkoje.
Bardetas aiškina, kad elektroninė prekyba jau seniai nebėra perspektyvi daugelio įmonių ateitis, kuri šiuo metu taps vienu didžiausių ekonomikos augimo variklių. Dėl šios priežasties, jei brandūs elektroninės prekybos sektoriaus žaidėjai nori toliau augti, jie neturėtų pritraukti naujų klientų savo rinkoje, daugiau investuodami į rinkodarą, bet turėtų lažintis už naujų rinkų atidarymą už savo sienų.
Tačiau pradedant komercinę veiklą naujoje rinkoje, reikia atsižvelgti į kai kuriuos veiksnius ir iš anksto žinoti didžiausius iššūkius, su kuriais susidursime.
Dabartiniai tarpvalstybinės elektroninės prekybos iššūkiai
Bardet primena mums, kad prieš pradėdami naują veiklą už savo sienų turime aiškiai žinoti, koks yra „Tarpvalstybinio“ ir „Tarpvalstybinio“ pardavimo skirtumas. Pirmasis būtų, pavyzdžiui, Ispanijos parduotuvės pardavimas Prancūzijoje ar Vokietijoje, o tai nesukelia tiek daug problemų fiskaliniu, teisiniu ir logistiniu lygmeniu. Vietoj to Tarpvalstybinis reiškia pardavimą kitame žemyne, pavyzdžiui, Kinijoje ar Lotynų Amerikoje, su daug didesniais veiklos iššūkiais.
Be to, produkto savybės, tai yra, jo svoris, tūris, tipas (greitai gendantis ar ne) ar lengvai gabenamas, gali sukelti komplikacijų prekybai kitose valstybėse. Pavyzdžiui, drabužiais prekiaujančioje parduotuvėje gali būti centralizuotas logistikos centras, tuo tarpu parduotuvėse, kuriose parduodama buitinė technika, kiekvienoje šalyje turi būti paskirstymo punktai.
Pasirinkite tinkamą rinką
Prieš pasirinkdami rinką, turite nuodugniai išnagrinėti konkurenciją. Bardetas sako, kad neverta kariauti tiesiogiai rinkoje, kurioje yra labai stiprūs istoriniai žaidėjai, nebent ji turėtų skirtingą vertės pasiūlymą.
Geriau vykti tiesiai į šalis, kuriose konkurencija yra maža. Iš tikrųjų tai ir daro Raketinis internetasKai darote kompaniją, kuriai sekasi JAV, pvz., „Zappos“ ar „Amazon“, kopiją, ji nėra paleista į tą pačią rinką, bet jie investuoja į Afriką, Pietryčių Aziją ar Lotynų Ameriką, kur konkurencija labai maža.
Būtini veikėjai internacionalizacijai
Atlikus atitinkamus tyrimus ir priėmus sprendimą atidaryti naują rinką, būtina įsitikinti, kad turite visus reikalingus įrankius patekti į naują šalį. Tiekėjų ar specializuoto personalo negali trūkti visose susijusiose srityse:
- Teisinė / fiskalinė
- Vertimai
- Logistika / atvirkštinė logistika
- Vietiniai atsiskaitymo būdai
- Eismo fiksavimas
- Prekybos vietos
- Klientų aptarnavimas / Kontaktinis centras
- Žmogiškieji ištekliai
Ateinančių metų perspektyvos
Vis daugiau rinkų tampa labai patrauklios, kai reikia investuoti ir siekti pardavimų augimo. Pvz., BRIC šalys (Brazilija, Rusija, Indija ir Kinija), kurioms sunku pasiekti, bet yra didelis potencialas, arba Turkija, kita šalis, kuri išsiskiria savo didelis elektroninės prekybos augimas, praėjusiais metais daugiau nei 70% pardavimų internetu.
Internacionalizacija tampa strateginė toms internetinėms parduotuvėms, kurios užima svarbią vietą nacionaliniu mastu. Tačiau jo negalima apibendrinti. Galimybė parduoti kitose šalyse ne visada yra pati tinkamiausia ir labai priklausys nuo jūsų produkto bei tikslinių rinkų brandos.
Kaip dalyvauti tarpvalstybiniame aukščiausiojo lygio susitikime 2015 m
Norėdami apsilankyti 2015 m. Tarpvalstybiniame aukščiausiojo lygio susitikime, apsilankykite oficialioje svetainėje: crossborder.clubecommerce.com.