Terminas Growth Hacking tampa vis madingesnis.. Jie girdimi temomis, susijusiomis su skaitmenine rinkodara, ypač pradedantiesiems. Bet kas yra augimo įsilaužimas?
Jei esate atsidavęs rinkodarai ir norite neatsilikti nuo naujausių įvykių, ši koncepcija jus domina. Šiame straipsnyje mes suteiksime jums raktus, kad suprastumėte, ką tai reiškia ir kaip galėtumėte būti vienas iš pradininkų teikiant paslaugą Ispanijoje. Gal pradėkime?
Kas yra augimo įsilaužimas?
Greitas ir lengvai suprantamas augimo įsilaužimo apibrėžimas yra tai, kad jis nurodo metodika, kuria siekiama padidinti vartotojus ar pajamas lengviausiu įmanomu būdu, išleidžiant mažiausiai pinigų ir pastangų.
Jei išskaidysime žodį ir išskaidysime prasmę, suprasime, kad tai, ką pasakėme anksčiau, turi daug bendro. Augimas reiškia augimą ir virusiškumą, o įsilaužimas yra susijęs su įsilaužimu. Taigi, galima sakyti, kad tai yra „augimo įsilaužimas“, siekiant geresnių rezultatų neinvestuojant tiek daug.
Ir prieš klausdami savęs, ne, tai nereiškia, kad naudojami neteisėti metodai arba kad už tai gali būti skirta nuobauda iš Google ar vartotojų, klientų, pardavimų... Iš tikrųjų Tikslas – augti kuo greičiau ir turint kuo mažiau pinigų. (taip pat laiko ir pastangų).
Tai, ką matote, leidžia suprasti, kokio tipo klientai gali būti labiausiai suinteresuoti: tos įmonės, kurios yra mažos, neturi finansinių, asmeninių, laiko ar pastangų, kad galėtų plėsti savo verslą ir kuriems reikia žmogaus, kuris naudotų techniką ir tinkamų įrankių, gali jį auginti.
Termino „Growth Hacking“ kilmė
Terminas „Growth Hacking“ yra gana modernus. Faktiškai, Teigiama, kad pirmą kartą jį nukaldino Seanas Ellisas 2010 m.
Ir nors iš pradžių tai buvo orientuota į startuolius, tiesa ta, kad dabar tai viena iš labiausiai mažų, vidutinių ir didelių įmonių paklausių paslaugų.
Tiesą sakant, buvo sukurta daug su šiuo darbu susijusių darbo vietų.
Ką daro Growth Hacking profesionalas?
Su tuo, ką matėme iki šiol Galėsite susidaryti supratimą apie savo, kaip augimo įsilaužimo profesionalo, tikslą.. Turite būti verslo augimo specialistas.
Ir ką tai reiškia?
Augimo įsilaužėlis, kuris būtų šių specialistų terminas, yra atsakingas už įmonės produkto ar paslaugos iš naujo apibrėžimą. Ir taip pat pakeisti jo paskirstymą. Taigi tai? Juo siekiama pritraukti kuo daugiau žmonių, tačiau naudojant minimalias pastangas. (laikas ir pinigai.
Iš naujo apibrėždami produktą ar paslaugą, jie analizuoja, ką turi produktas ar paslauga (ypatybes) ir ieško tų, kurios gali paskatinti didesnį augimą. Būtent tuo jie platina kanalus ir taip gauna daug už mažai.
Tarp augančio įsilaužėlio savybių jis turi turėti keletą svarbių savybių, tokių kaip:
Būkite analitiški
Ir galėtume tai pasakyti kuo objektyviau. Darbas susideda iš būti labai sąžiningam analizuojant produktą ar paslaugą, kad būtų sukurta geriausia augimo strategija. Ir jei neatliksite geros analizės, kad ir kiek norėtumėte, nerasite to, kas iš tikrųjų veiks.
Būk kūrybingas
Kartais prekė ar paslauga yra tokia pati kaip ir konkurentas, bet jei parduodama kitaip, tai sulaukia daugiau dėmesio. Pateikiu pavyzdį: įsivaizduokite dvi lėles; Vienas buvo rinkoje daugelį metų ir nors jis yra prižiūrimas, atrodo, kad jis neauga. Kitas ką tik išleistas ir pasižymi tuo, kad moko merginas nebūti tipišku 90-60-90 modeliu ir būti savimi, pasitikėti jomis...
Jo pristatymo diena yra žiauri sėkmė. Ir tai turi įtakos pirmosios lėlės pardavimui.
Ką darys konkurentas? Gaukite naują lėlę. Pavyzdžiui, su nauja kepure. Tai kūrybiška, net jei tai tik dar vienas priedas. Tačiau kadangi tai jau daugelį metų buvo mergaičių mėgstamiausia lėlė, tai, kad išleido kažką naujo, priverčia prie jos sugrįžti.
Šis pavyzdys, kuris jums atrodo pažįstamas, yra iš „Simpsonų“., suteikia idėją apie kūrybiškumą dviem frontais: nauja įmonė ir jau konsoliduota, kuri tik turi ką nors pakeisti, kad toliau išlaikytų pardavimus.
Būti įdomu
Mes tęsiame Growth Hacking profesionalo savybes ir, be abejo, smalsumas yra viena iš stipriųjų pusių. Nes kalbame ne tik apie smalsumą sužinoti daug dalykų; bet viduje taikykite technikas, mokykitės kitų, mokykitės jų... kad sužinotumėte, kurie iš jų gali pasiekti geresnių rezultatų savo klientams.
Kaip veikia įsilaužimas į augimą
Įsivaizduokite, kad turite įmonę ir Norite pasamdyti Growth Hacking profesionalą. Tačiau jūs iš tikrųjų nežinote, kaip tai veikia. Gerai tada. Kai kas nors sutinka dirbti įmonėje kaip augimo profesionalas, jo darbas skirstomas į kelis etapus:
Prekės ar paslaugos analizė
Pirmas dalykas, kurio jums reikia, yra nuodugniai išmanyti produktą ar paslaugą.. Taip pat gali būti, kad norint geriau suprasti, kaip ji veikia, reikia minimalių žinių apie įmonę, išteklius, darbuotojus.
Tačiau iš tikrųjų jums svarbiausias yra produktas ar paslauga, nes turite žinoti visas jo funkcijas.
Be to, ši analizė taip pat lyginama su kitais produktais ar paslaugomis rinkoje, kurioje ji veikia. Tokiu būdu Galite žinoti, kuo jie skiriasi, ir rasti raktą, ką patobulinti.
Sukurkite strategiją, kurios reikia laikytis
Atlikus analizę ir padarius išvadas, Augimo įsilaužėlis sukuria strategiją, kurios reikia laikytis, kad padidintų pelną kuris bus gautas su minimaliu galimu biudžetu.
Akivaizdu, kad ši strategija bus pagrįsta metodais, kurie bus taikomi. Tačiau jie nebūtinai visada turi būti sėkmingi. Šis darbas reiškia, kad pateikiamos tam tikros strategijos bet mes turime pamatyti, ar jie veikia (bandymų ir klaidų).
Jei viskas gerai, pereikite prie kito etapo. Bet jei ne, jis dar kartą analizuojamas ir bandomas su kitais įrankiais, kol randamas geriausias įmanomas.
Sustiprinkite strategiją ir tapkite virusine
Kai žinote, kad veiksmų planas yra tinkamas, turite jį maksimaliai išnaudoti, o tai reiškia, kad jį reklamuojate ir darote jį virusiniu, kad pasiektumėte geriausių rezultatų.
Lojalumas
Nors daugelis įmonių sustoja ankstesniame etape, tos, kurios tęsia veiklą, pereina į kitą etapą, ty išlaikyti savo sėkmę. Ir už tai, Jie naudoja metodus, kad padidintų klientų lojalumą ir pagerintų teikiamas funkcijas.
Jo tikslas? Kad jie būtų ne tik pirkėjai, kurie perka parduotuvėje; o tai, kad jie tą parduotuvę laiko geriausia, kai reikia pirkti, ir visada ją pasirenka.
Ar dabar jums aišku, kas yra „Growth Hacking“?