Vis daugiau žmonių mato potencialą, kurį turi parduoti internetas. Taip yra ne tik dėl to, kad žmonės yra hipersusiję, bet ir dėl to, kad taip galima pasiekti daug daugiau. Internetas suteikia prieigą visiems. Tai leidžia jūsų produktams ir (arba) paslaugoms pasiekti daugybę vietų ne tik mieste, kuriame esate įsisteigęs. Bet kaip parduoti internetu?
Jei tiksliai nežinote, ką daryti ar kaip pasiekti sėkmės šiame „makro pasaulyje“, šiandien paaiškinsime gaires, kuriomis sužinokite, kaip parduoti internetu. Jūs tiesiog turite pradėti dirbti.
Kaip parduoti internetu: ankstesni veiksmai
Labai gerai, jūs nusprendėte įeiti į skaitmeninį pasaulį ir parduoti savo produktus ir (arba) paslaugas. Bet kaip tai padaryti? Daugelis eina iš proto kurdami internetinę svetainę ir galvoja, kad turėdami internetą, jie jau turės pardavimų. Ir tai veikė skaitmeninio amžiaus pradžioje, bet ne dabar. Jei pažvelgsite į kiekvieną rinką, yra tūkstančiai parduotuvių, puslapių ir kitų žiniatinklyje esančių produktų, kurie parduoda produktus. Tai reiškia didelę konkurenciją.
Todėl, prieš atkurdami „Pieno tarnaitės pasakojimą“, neatsižvelgiate į kai kuriuos ankstesnius veiksmus?
Pagalvokite, ką ketinate parduoti internete
Reikia pasakyti, kad Rinkos nišos šiandien yra labai prisotintos. Pavyzdžiui, yra daugybė elektros prietaisų parduotuvių, daug erotinių žaislų, drabužių ... Taigi, jei pateksite į rinką, kurioje ją valdo x parduotuvės, kaip ketinate su jomis konkuruoti? Jie turi darbo stažą, gerus (ir lojalius) klientus ir pardavimus, kurie žada pelną ir kuriuos gali investuoti į reklamą.
Šiuo atveju, be to, kad suprastumėte tą rinką, geriau rinkitės mažesnes nišas, jei tik galite parduoti tuos produktus ir kad jie yra kokybiški.
Pabandykite atskirti save
Kuo jūsų produktas skiriasi nuo kitų? Būtent tai turite skatinti, kai reikia žinoti, kaip parduoti internetu. Nežiūrėkite į kainą, o į tai, ką galite suteikti vertę asmeniui, jei jis pasirenka jūsų produktą o ne konkurso.
Neskubėk
Atlikdami dalykus, jie tik sukels nesėkmę. Ir buvimas internete turi veikti puikiai. Pvz., Įsivaizduokite, kad jūs sukūrėte puslapį ir kad jie eidami pirkti produkto neveikia arba paprasčiausiai nesuteikia pasitikėjimo savimi pirkti. Tai būtų visiška nesėkmė.
Todėl jūs turite labai gerai suplanuoti pardavimo kanalus, nes turite ne tik tinklalapį (internetinė parduotuvė) parduoti, yra daugybė būdų, apie kuriuos kalbėsime toliau.
Kaip parduoti internetu: pardavimo kanalai
Anksčiau galėjome sakyti, kad vienintelis būdas parduoti buvo internetinės parduotuvės. Ir tiesa ta, kad mes taip pat klydome. Reikalas tas, kad internetas buvo tokia daugiadisciplininė vieta, kad bet kur galėjai parduoti savo produktus. Tiesą sakant, tai yra kanalai, kurie ir šiandien vis dar yra geri klientų šaltiniai:
Forumas
Forumai buvo vienas iš pagrindines platformas, kai pradėjo pardavinėti internetas. Tiesą sakant, tai tapo idealia vieta pirkti ir parduoti tiek naudotus (savo produktus pardavę asmenys), tiek naujus.
Kai pamatė potencialą, daugelis parduotuvių ar tinklaraščių turinčių žmonių buvo raginami prisijungti prie forumų ir rašydavo jiems reklamuodami savo produktus. Nors parduoti asmenis leidžiama, įmonių atveju tai nėra taip paprasta, nes jie forumuose mato juos įkyriai. Tačiau tai yra galimybė parduoti, ypač jei tai, su kuo dirbsite, yra dėvėti gaminiai.
Internetinė parduotuvė
Tai galbūt vienas geriausių variantų šiandien. Bet ir ten, kur rasite daug konkurencijos. Be to, tai nėra pigu, nes internetinės parduotuvės statybai reikalingos investicijos, kurios, atsižvelgiant į jūsų biudžetą, bus didesnės ar mažesnės.
Internetinę parduotuvę galima sukurti keliais būdais: Padarykite tai patys, ypač jei turite pakankamai žinių ją nustatyti, net naudodami tokius šablonus kaip „WordPress“ ir „Woocommerce“; paprašykite profesionalo paslaugų (tai bus brangiau, bet jūs turite daugiau garantijų, kad nenusileisite); arba pasinaudokite įmonėmis, kurios savo serveriuose steigia internetines parduotuves (turite pasverti, ar tai jums naudinga, nes kartais padėtis nepasiekiama dėl šios priežasties).
Blogas
Kol internetinių parduotuvių daugėjo, buvo tinklaraščių, kurie užpildė tą vietą. Ir tai, kad tinklaraštyje galėjai kalbėti apie daug ką, o taip pat ir parduoti. Tiesą sakant, šiandien galite ir jūs.
Socialiniai tinklai
Socialiniai tinklai yra vieni iš tų, kurie pastaruoju metu įdėjo baterijas, kalbėdami apie pardavimą internete. Ir tai, kad tiek „Facebook“, tiek „Instagram“ jau turi galimybę parduoti, ir kiti netrukus prisijungs.
Kalbant apie pardavimą per socialinius tinklus, turite tą pranašumą jums nereikia turėti tinklalapio. Galite sukurti savo katalogą „Facebook“ puslapyje ir pradėti rinkodarą bei pardavimą. Idealu, jei jūsų produktai yra orientuoti į klientus (ir ypač todėl, kad praktiškai visi yra socialiniuose tinkluose).
„Amazon“, „AliExpress“, „Ebay“ ...
Mes išsaugojome tai paskutiniam, bet iš tikrųjų tai yra vietos, kuriose anksčiau ar vėliau galite atsidurti jose ir parduoti savo produktus.
Tiek „Amazon“, tiek „AliExpress“, „Ebay“ ir daugelis kitų „didelių“ vardų, kuriuos paliekame, yra vienas pardavimo šaltinis, į kurį galite atsižvelgti. Tiesą sakant, jie nėra išskirtiniai, tai yra, jūs galite užsiregistruoti kaip pardavėjas šiose platformose ir tuo pačiu metu parduoti per daugiau kanalų.
Žinoma, turite atsižvelgti į kvotą, kurią jie prašo parduoti, nes jei jūs negaunate jose lengvatų, kartais geriau jų atsisakyti. Tačiau tai yra vietos, į kurias įeina daugybė žmonių, ypač „Amazon“, ir siūlydami strategiją, leidžiančią išsiskirti iš konkurentų, galite pasiekti rezultatų.
Tas pats nutiktų ir su dėvėtų prekių pardavimo platformomis, ypač jei tai, ką ketinate parduoti, yra produktai, kurių nebenaudojate arba kurie yra skirti naudotiems gaminiams.