Kai turite el. prekybą, vienas iš veiksmų, kuriuos turite padaryti, yra nuspręsti, kokią kainą turės jūsų produktai. Problema ta, kad šis sprendimas neturėtų būti priimtas lengvabūdiškai, o reikia laikytis tokios kainodaros strategijos, kuri tenkintų įmonės pelningumą ir būtų pakankamai patraukli, kad žmonės galėtų pirkti iš jūsų.
Ir kaip tai padaryti? Nuo šiol mes jums sakome, kad tai nėra lengva pritaikyti. Bet Jei turite tam tikrų pagrindinių žinių, jums gali pasisekti daug geriau su tokiomis kainomis. O kaip suteiktume jums pagrindų, kad tai pasiektumėte?
Kas yra kainodaros strategija
Pradėkime nuo to, kokia būtų kainodaros strategija. Tai procesas, kurio metu nusprendžiama, už kokią kainą produktai ar paslaugos bus parduodami. IR Tai nėra lengvabūdiškai vertinama, o nustatoma remiantis keliais veiksniais.
Kai kurie iš jų yra susiję su produktų gamybos (arba paslaugos teikimo) išlaidomis. Bet ir paklausa (tai yra, ką klientas vertina tą prekę ar paslaugą), taip pat konkurencija, nes Jūs turite žinoti, ką kiti daro, kad suteiktų tokią pat, didesnę ar mažesnę vertę nei jie.
Be tų veiksnių, kuriuos laikome svarbiais, Galima atsižvelgti į daugelį kitų, pavyzdžiui:
Produkto ar paslaugos gyvavimo ciklas.
Jūsų įmonės amžius.
Pati strategija parduoti „kokybę“ už didelę kainą. Tai yra, nustatykite aukštas kainas, kad įtakotų vartotojų mąstymą ir kad jie mano, kad produktai ar paslaugos yra aukštesnės kokybės nei kiti pigesni (net kai jie yra vienodi).
Kainodaros strategijos svarba yra ta, kad ji gali mus priartinti prie klientų arba toliau nuo jų. Ir tai yra tai, kad kaina yra vienas iš lemiančių veiksnių, pirkti ar ne.
Kainodaros strategijos, kurias turėtumėte žinoti
Nustatydami kainas galite vadovautis keliomis strategijomis. Tai priklausys nuo jūsų produkto, jūsų įmonės, konkurencijos... bet nepakenks juos pažinti, kad pamatytumėte, kuris iš jų gali geriausiai prisitaikyti prie to, ko jums reikia.
Šia prasme toliau pateikiame jums svarbiausius dalykus.
Žemos kainos
Tai viena iš strategijų, kuri puikiai tinka pradedantiesiems ar naujiems produktams. Tai būdas paskatinti pirkti, pasiūlant mažesnę kainą, kad jie galėtų išbandyti paslaugą (ar prekę) ir taip vėl sugrįžti.
Jūsų problema yra ta, kad turite atsižvelgti į maksimalią kainą, kuri mums kainuoja pagaminti (arba pirkti) produktą, kad neprarastume jūsų pardavimų. Šiuo atveju nauda yra minimali, tačiau ji kompensuoja, jei yra didelis pardavimas.
aukščiausios kainos
Jei anksčiau liepėme mažinti kainas, tai šį kartą sakome priešingai. Tai reiškia, kad ją sudaro kainos, kurios yra didesnės nei konkurentų. IR Prieš klausdami, tikslas yra, kad vartotojas jūsų produktus susietų su kokybe, prabanga ir verte. Bėda ta, kad ši, su nauja internetine parduotuve, neveikia, nes, kaip sakoma, jiems labiau patinka „žinoma blogybė, o ne gera žinoti“.
Tačiau jei jau turite gerą reputaciją ir jūsų klientai yra lojalūs, galite išbandyti naujus produktus aukštesnėmis kainomis ir lažintis dėl jų kokybės.
psichologinės kainos
Ar kada nors susimąstėte, kodėl, užuot sakę, kad kažkas verta 20 eurų, iš tikrųjų įdeda 19,99 eurų? Na, tai turi priežastį būti. Ir tai lengva suprasti. Jei jums duos 20 eurų, jūs žinote, kad jums kainuos 20 eurų. Bet jei matote 19,99, mes linkę padaryti centus nematomus, nes nesuteikiame jiems vertės. Todėl, pirkėjo galvoje lieka tai, kad 19 yra mažiau nei 20, todėl jis taupo, nors tiesa yra tik vienas centas.
Ir tai yra dar viena iš kainodaros strategijų, dėl kurių galite lažintis nustatydami savo.
kainos diskriminacija
Ši kainodaros strategija yra ta, kad klientai už tą patį produktą ar paslaugą mokės skirtingas kainas.
To pavyzdys yra bilietai į muziejus. Kaip žinia, vaikai ir pensininkai moka daug mažiau nei įprasti bilietai. Na, ką nors panašaus galite padaryti savo internetinėje parduotuvėje. Nors tai patikrinti yra šiek tiek sudėtingiau.
Kylančių kainų strategija
Šis kitas gali būti vienas iš labiausiai taikomų, ypač treniruotėms. Jį sudaro produkto pasiūlymas už gana pigią kainą (gal pasiekus pelną 0) ir kai bus pasiektas x pardavimas, šiek tiek pakelti... Ir atstatyti pardavimus. Kai jis atkeliauja, kaina vėl pakyla.
Tokiu būdu „skubos“ veiksnys pristatomas klientams ta prasme, kad Nusipirkę kuo greičiau, turės pigiau, nei laukdami ilgiau.
Kaip sužinoti, ar kainodaros strategija veikia
Viena iš abejonių, kurią kelia daugelis elektroninės prekybos savininkų nustatydami savo produktų ir paslaugų kainas, yra tai, ar tai nėra per „pigu“, ar per brangu.
Vienintelis būdas sužinoti yra pažvelgti į gautus rezultatus. Jeigu už tokią kainą parduodamas didelis tos prekės kiekis, gali būti, kad šiek tiek patikrinus konkurentus supranti, kad tai pigiau. O čia galėjai arba pakelti kainą, arba išlaikyti ją ir išlaikyti klientus.
Tuo atveju, jei jis bus brangesnis, suprasite, kad klientai neperka iš jūsų arba atsisako krepšelio. Dar kartą turėsite peržiūrėti konkursą ir failą, kad sužinotumėte, ar yra ką nors patobulinti (teksto lygiu), kad reikštų, kad jūsų produktas yra geresnės kokybės nei konkurentų (taigi ir kaina).
Ar dabar kainodaros strategija jums tapo aiškesnė?