Kaip įmonė, kadangi turėsite el. prekybą, turėtumėte žinoti, kad yra daug būdų ir modelių, kaip jas nustatyti. Vienas iš jų yra freemium modelis, ar žinote, ką turime omenyje?
Jei niekada anksčiau neanalizavote šio modelio, tačiau norite jį pasiūlyti savo klientams, nes manote, kad tai būtų svarbus skirtumas konkurentų atžvilgiu, skaitykite toliau, nes mes jį išanalizuosime nuodugniai.
Kas yra freemium modelis
Pirmas dalykas, kurį turėtumėte žinoti apie freemium modelį, yra tai, kad jam būdingi nemokamų produktų pasiūlymai. Tačiau tai būtų pagrindinis produktas. Už patobulinimus ar daugiau funkcijų turėsite sumokėti.
Kitaip tariant, būtų du lygiai:
- Viena vertus, nemokamas lygis (nemokamas), kuris suteikia jums ribotą prieigą.
- Kita vertus, aukščiausios kokybės lygis, kuris turėtų daugiau funkcijų.
Pavyzdys galėtų būti robotas. Kaip el. komercija, galite pasiūlyti robotą nemokamai. Bet norėdami jį užprogramuoti, priversti judėti, daryti dalykus ir pan. tada tektų pereiti į priemokos lygį.
Tai reiškia, kad jūs siūlote „bazę“ nemokamai, bet jūsų verslas iš tikrųjų siekia priversti tuos žmones pirkti mokamą lygį, kur jūs tikrai užsidirbsite pinigų.
„Freemium“ modeliu siekiama suteikti vartotojams galimybę turėti produktą ir nemokamai. Tačiau norėdami gauti kuo daugiau naudos, jie turi mokėti už šias papildomas paslaugas.
Jo veikimas yra gana lengvai suprantamas: turite paslaugą ar prekę, kurią dovanojate nemokamai. Pavyzdžiui, pokalbių GPT. Visi užsiregistravę gali naudotis jūsų programa. Bet Po kurio laiko išleidžiate geresnę versiją, patobulintą, be klaidų, tikslesnę, efektyvesnę...Ir mokama.
Visi, kuriuos užfiksavote naudodami nemokamą versiją, turės dvi parinktis:
- Tęskite nemokamą, net jei jis yra ribotas.
- Perjunkite į mokamą, kad toliau naudotumėte įrankį, bet su daugiau privilegijų.
Koks yra freemium modelio tikslas?
Neabejotina, kad manote, kad investicija yra per didelė, nes siūlote ką nors nemokamai ir tuomet turite pasitikėti, kad žmonės pereis į mokamą lygį. Ir tiesa ta, kad taip yra. Tačiau Kalbame apie modelį, kuris siekia sumažinti klientų įsigijimo išlaidas. Tai yra, jūs palengvinate klientams galimybę naudotis jūsų produktu ir, jei jis pakankamai geras, pritraukiate juos naujų funkcijų ir patobulinimų.
Pateikime kitą pavyzdį. Įsivaizduokite, kad sukuriate konsolę ir nusprendžiate ją padovanoti klientams. Tai tik vienas žaidimas, o funkcijos yra ribotos. Tačiau kiekvieną savaitę išleidžiate naujus žaidimus ir, jei jie nori juos gauti, jie turi pereiti į mokamą lygį, kad juos gautų.
Jūs atiduodate tik „apvalkalą“, tačiau tiesa ta, kad ši konsolė gali padaryti daug, daug daugiau. Tai panašu į mobiliuosius žaidimus, kur turite nemokamą dalį ir kitą, kurią turite sumokėti.
Įmonių su freemium modeliu pavyzdžiai
Šiuo metu kai kurios įmonės gali ateiti į galvą. O gal ir ne. Bet tikrai kai kurie iš tų, kuriuos cituosime, jums skambės gerai.
Canva
Canva yra vienas iš geriausiai žinomų įrankių, tiek dizaineriams, tiek tiems, kurie stengiasi, kad kūrybiniai kūriniai būtų publikuojami socialiniuose tinkluose.
Na, kaip žinote, Canva turi nemokamą dalį, o tada mokėjimo modelį, prenumeratą, per kurią išleidžiamos naujos funkcijos, įrankiai...
Tai reiškia, kad Pirmiausia užfiksuokite juos tuo, ką siūlote nemokamai. Ir jei jie tuo patenkinti, galų gale jie naudos mokamą versiją.
Panašiai kaip ir anksčiau. Turite nemokamą versiją, kurioje galite susikurti profilį, skelbti, prisijungti, ieškoti darbo... Tačiau aukščiausios kokybės versijoje ji turi daug daugiau.
Freemium modelio privalumai
Po visko, apie ką kalbėjome, jau turėsite omenyje kai kuriuos šio modelio pranašumus, palyginti su kitais. Tačiau, kad būtų aišku, ir atsižvelgiant į tai, kad konversijos rodiklis paprastai nėra didelis (nuo 1 iki 10 %), jo pranašumai būtų šie:
- Vartotojas gali išbandyti produktą nemokėdamas už jį. Tai reiškia, kad reikia mažiau apsispręsti, nes, kadangi jis nemokamas, galite jaustis labiau atsipalaidavę jį pirkdami ir labiau norėsite jį išbandyti.
- Mastelis Ta prasme, kad laikui bėgant gali keistis vartotojų poreikiai ir, nors iš pradžių jiems nieko papildomai nereikia, ilgainiui prireiks aukščiausios kokybės lygio. Pavyzdžiui, svarbūs sistemos atnaujinimai, kurie kurį laiką yra nemokami, o vėliau tik aukščiausios kokybės.
- Nemokami skambučiai. Kiekvienas norės ką nors nemokamai išbandyti ir tuo pasinaudoti. Tik nedaugelis mokės už visas funkcijas. Tačiau aišku tik tiek, kad susidomėjusių bus daugiau, o įmonė ir prekės ženklas kels didesnį triukšmą, nei jei viskas būtų sumokėta. O tai reiškia didesnį pripažinimą ir matomumą.
Nepaisant to, kad pranašumai gali būti labai viliojantys, turite turėti omenyje, kad yra keletas trūkumų, kuriuos visada turėtumėte atsiminti:
- „Neteisingų“ klientų pritraukimas. Tai yra žmonės, kurie nepatenka į tavo tikslą, bet mėgsta „nemokamą“. Jūs žinote, kad tai jūsų nenupirks ir tai būtų bereikalingos išlaidos (kurios neatsigausite).
- Netvarus verslas. Ta prasme, kad jums reikia uždirbti pajamų, o tai reiškia, kad investuojate į produktus, kuriuos ketinate atiduoti tikėdamiesi, kad žmonės bus paskatinti prenumeruoti. Be to, jei nemokamas produktas nėra pakankamai geras, negalėsite sukelti susidomėjimo aukščiausios kokybės gaminiu, o persistengę galite neleisti žmonėms įsigyti daugiau funkcijų, jei jie nemato pakankamai jų investuoti į jį. .
Ir iki šiol galime papasakoti apie freemium modelį. Tiesa ta, kad yra daug verslo idėjų, kurios galėtų puikiai tikti. Ar galite ką nors sugalvoti, ar tai būtų gera idėja jūsų el. prekybai?