Šį kartą norime su jumis pasikalbėti B2B („Verslas verslui“), o tai iš esmės reiškia šį verslo modelį, ką darote, tai parduodate produktą ar paslaugą kitoms įmonėms.
Koks yra B2B verslo modelis?
Kai įmonė orientuota parduodant produktus ar paslaugas kitoms įmonėms, šis verslo modelis yra žinomas kaip B2B arba „Verslas-verslui“. Skirtingai nuo to, kas vyksta su verslo modeliais „Verslas klientui“ arba „Vartotojas verslui“, B2B palengvina žaliavų, komponentų ir dalių, iš kurių gaunama papildoma nauda, perdavimą gaminant ar parduodant galutiniam vartotojui. vartotojas.
Keletas reprezentatyviausių pavyzdžių B2B verslas, įskaitant, pavyzdžiui, CRM programinės įrangos pardavimą, įmonėms, kad jos galėtų sekti savo klientus, valdyti pardavimo ciklus ir kt. Biuro įrangos pardavimas įmonėms, norinčioms atnaujinti esamus baldus, taip pat yra vienas iš šių būdų B2B verslas, įskaitant apsaugos įrangos pardavimą universitetų ar subjektų prieigos kontrolės sistemos.
Kodėl B2B yra geras verslo modelis verslininkams?
Parduodant a B2B produktas, geriausias būdas atsiskirti nuo konkurentų yra pasiūlyti geresnę paramą produktui, pasižyminčiam greitu pristatymo pajėgumu, taip pat galimybe pasiūlyti labiau prieinamas kainų galimybes nei kitoms rinkos įmonėms. Daugelis verslininkų negali pasiūlyti pirmiau nurodytų dalykų ir galiausiai praras didelių konkurentų pozicijas.
Susitikdamas su potencialiu klientu, verslininkas gali pamatyti pelningumas parduodant kitą įmonės sprendimąTuo pačiu metu jis taip pat gali pasiūlyti naują produktą, kuris gali greitai įsitvirtinti, nes yra labai paklausus ir gana brangus.
Paslaugomis paremtas verslas idealiai tinka verslininkams nes jie gali pasiūlyti platų nuolat besikeičiančių paslaugų spektrą. Maža to, skirtingai nei vidutinis vartotojas, įmonės gali išleisti daug pinigų, be to, konkurentų rinkodara nėra tokia stipri ir, žinoma, verslininkas turi visišką kainų lankstumą.
